擦亮您的双眼　投影机市场“怪象”频出_投影机

擦亮您的双眼　投影机市场“怪象”频出
中国投影网资讯 [2005-11-24 8:16:33] 编辑:莘艺菲

　　伴随着投影机价格的逐步“平民化”，它已不再象以前那样属于高档奢侈品了，普通用户接触它的机会逐步增多了。不过，当对投影机市场进行一番明访暗察之后，发现投影机消费市场中存在许多让局外人看不懂的“怪现象”。如果用户在挑选投影机的过程中识别不出那些“怪现象”的话，很容易上当受骗并造成经济损失；为此，本文总结出下面几则消费“怪象”，望大家谨记！！！

　　怪象1：发票不同，优惠不同

　　目前投影机市场中有个普通的做法，那就是要购买发票，就不能享受价格优惠，不要购买发票可以享受一定的价格优惠。在许多非正规品牌的投影机销售商那里，卖投影机不提供购买发票竟然也成为销售商控制消费成本、与正规品牌的产品比拼价格的重要手段之一，而且这种手法在许多投影机专卖店中常常会看到。为了让消费者在购买投影机时足够放心，不少销售人员更是拍着胸脯、“信誓旦旦”地向消费者承诺说：“没有发票没关系，我们这里给你开购买收据，到时候投影机发生故障的话，只要拿着购买收据到我们这里来，照样给你提供免费维修，你凭购买收据照样能获得全套售后服务。”笔者随意逛了几家投影机专卖店，发现竟然有一半以上的销售商在向购买用户热情推荐完产品之后，还悄悄地在购买者耳朵旁飘上一句：“要是你不需要购买发票的话，价格可以优惠一些。”

　　很明显，销售商如此行为目的就是想逃避税收；以一台价格为15000元的投影机为例，如果销售商不向用户提供发票的话，用户就能得到眼前的二三百元的价格优惠，而销售商也会非常轻松地增加二三百元的价格利润，如此一来可谓皆大欢喜。但是这样的双赢消费模式，不但会给国家的税收带来损失，而且也会给消费者日后的售后服务带来麻烦和隐患。不少朋友为了眼前的百十元“优惠”，就在购买投影机时宁愿放弃索要发票，可是投影机日后发生故障需要维修时，应该享受的免费服务就可能无法得到保障；比方说，一旦遇到质量原因需要退换投影机时，销售商可能拒不认账，即使用户到消费者协会去投诉时也会因缺少证据得不到支持和援助。因此笔者建议大家在挑选投影机的时候，千万不能为了节省一些费用去放弃索要购买发票，不然大家将会丢失售后服务保证、法律的支持和援助。顺便提醒大家的是，一般正规投影机生产商家所提供的产品报价都是包含发票在内的价格。

　　怪象2：投影机贱卖，附件高配

　　在购买投影机的过程中，不少消费者往往只将目光聚焦在投影机产品的性价比上，那种性价比高的投影机多半是这些用户的首选。其实要找出性价比高的投影机产品是很容易的，因为许多正规品牌的投影机产品，已经在网上或者广告宣传单上将销售价格完全公开了，消费者只要逐一对比一下就能找出性价比高的产品了。针对消费者的这种片面追求性价比的消费心理，销售商在投影机的出售价格上大做文章，以可能低于进货价格的价格来向消费者促消产品，这种贱卖销售模式，看上去好象是在做亏本买卖，其实这正是那些经销商的高明之处，他们看到消费者常常把投影机的价格看得很重，因此他们表面上降低了投影机的销售价格，以便将消费者吸引过来购买投影机，事实上消费者一旦愿意购买这样的投影机产品时，他们就会在其他的附件以及相关服务上另外做一些手脚，例如将投影机的皮包、控制软件等附件单独以高价格配售给消费者。为了避免自己上当受骗，笔者建议大家到那些规模较大、信誉较好的销售商那里购买投影机，并且在购买的过程中不能片面追求某一方面的性能，而应该理智地对投影机的整体性能进行全方位比较、考察。

　　怪象3：水货抢手，行货难卖

　　以前提到“水货”投影机，相信许多用户都会把它与假货投影机并列看待，可现在的投影机市场中的“水货”产品竟然也有了高低之分；目前投影机市场中存在的水货产品有一部分是已经正常缴纳了税收费用，但没有通过正常的销售渠道来出售，这种情形与产品直销很相近，由于中间中转环节少，因此价格自然要比正规销售渠道出现的投影机便宜许多；还有一部分水货产品属于真正逃避税收的产品，这类产品往往在价格方面要比正规行货便宜五百到一千元。

　　水货产品在目前的投影机市场中几乎已经达到了泛滥的境地，到投影机专卖店几乎很轻松地就能找到一些国际品牌的水货产品，它们的价格通常要比正宗的同品牌产品便宜千元以上，有的产品价格优惠幅度能达到几千元，而且投影机的品牌越大，产品的价格差距就越大。甚至有的销售人员会直接和消费者明说，“我们这里的产品价格比水货还要便宜一些”，画外之音就是告诉消费者他们这里出售的是正宗走私产品，就连逃避的海关关税都与消费者共同“分享”了。以前投影机市场中行货产品和水货产品的比例可能是二八开，不过现在有人调查发现，目前投影机市场中的行货产品和水货产品的比例已经达到四六开，甚至比例更高。水货产品之所以在投影机市场中占据较大的市场份额，主要有下面几方面的因素：首先，部分水货投影机也开始向消费者提供售后服务了，许多知名品牌的投影机产品都有全球联保；其次，投影机的应用已经越来越广泛，水货产品的价格更能让普通个人用户接受；第三，行货产品可选择的型号比较少，而且产品在升级、换代方面不及时。

　　尽管水货投影机有着不少让人心动不已的地方，不过这种产品的售后服务以及质量始终不能让人放心；考虑到水货产品的质量严重参差不齐，一旦消费者贪图便宜购买到水货投影机的话，日后的故障维修或许就会象家常便饭一样频繁，即使商家承认替消费者免费维修，但频繁发生故障的投影机其使用价值到底能有多大呢。此外，有的水货投影机尽管也能享受到售后服务，不过据不少专业人士透露，水货投影机一旦发生了意外，维修可能还能勉强得到保证，但是如果要想重新退换的话几乎就成为一件不可能实现的事情，销售商的脸是很容易变化的哟！

　　怪象4：商家赠品，没人敢要

　　走进不少投影机专卖店，大家可能都会看到类似“购买投影机中大奖”的让利销售活动，这样的活动可谓是比比皆是，不过天下毕竟没有免费的午餐，大家在购买投影机时一定要当心商家的各类让利赠品。除了以前赠送大礼包外，现在购买投影机时甚至还出现赠送打印机、摄像头、扫描仪之类的物品。为什么投影机在价格越来越低、销售利润越来越少的情况下，经销商们还不惜亏本打折呢？其实，投影机经销商们或许真有“亏本”的成分在内，不过那些赠送给消费者的礼品也没有经销商们吹嘘的那样价格高。事实上，赠送的礼品价格已经包含在投影机的出售价格之内了，要是消费者对某款投影机产品的价格感到比较高时，销售人员马上热情地建议你：“要是你不要赠品的话，价格可以减少500元”，或者劝你：“不要着急走嘛，价格问题好商量，这些赠送的东西如果你都不要的话，可以便宜800元！”

　　仔细分析商家的赠品活动，我们不难发现这种活动分为两种情况，一种情况是商家的确在向消费者让利，另外一种情况是商家通过赠品活动来误导用户消费，属于假赠品销售；不过综观投影机市场中的赠品活动，大部分都属于一种欺骗行为。

　　怪象5：随机配件，大玩调包

　　大家知道，一般的正品投影机产品在出售时，购买者都能从生产厂家那里得到一些随机配件，而且这些配件几乎都是原装的，质量方面也有保证。不过，现在有许多经销商常常会抓住个人用户不懂投影机的弱点，把生产厂家配备的优质、原装附件调换成普通的、质量较次的附件，以便从中赚取差价。为了避免上当受骗，消费者在购买投影机之前，最好到对应品牌的官方网站中查一下指定型号的产品，随机配备了哪些附件，并将它们一一记录下来，在正式购买的时候你就能知道配件是否被克扣或者调包了。

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文章来源:天极

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