首页
|
行业资讯
|
企业名录
|
产品大全
|
商机信息
|
家庭影院
|
技术学园
|
行业展会
|
投影人才
|
投影搜索
|
投影论坛
企业名录
产品大全
商机信息
图片检索
行业资讯
当前位置 >>
中国投影网首页
>>
行业资讯
>>
技术动态
>>
揭露投影机销售人员惯用欺骗手法
揭露投影机销售人员惯用欺骗手法
中国投影网资讯 [2006-3-13 9:50:54] 编辑:姻姻
随着投影机的市场不断升温,销售的商家也越来越多,相互之间的竞争也开始激烈起来,投影机也改变了以前暴利的销售模式,利润也趋于合理化了。但是商家唯利是图的本性不会改变,销售人员去追求利润最大化的本质不会改变,在投影机的销售中骗局仍然是迷雾重重,屡见不鲜。以下笔者根据自己的亲身体会揭穿投影机的销售人员常见的欺骗手段。
1.吸引眼球,故弄玄虚
通常销售
投影机
的人员接到顾客电话或者遇到顾客时,一般都会很热情的介绍本公司情况,告诉顾客自己这里是某某
投影机
的国内总代或者地区总代,象顾客形容自己公司的实力如何雄厚,对于
投影机
的价格经常会特价销售,吹的天花乱坠,以吸引顾客的眼球让你停下脚步进店细谈。其实国内
投影机
总代和地区总代每天都忙于渠道分销和做招投标行业大单,一般出货台数都在数台乃至几十台,是不会在店面进行单独零售散客的。对于某家做N个品牌的代理时,这家绝对是个没有货的炒货贩子,一定要见货再和此类商家谈价格,切不可相信此类商家的销售人员为吸引顾客而报出的所谓优惠价,因为以这个价格你在市场上无法买到真货正品,一般正规代理只会销售一个品牌的数个型号。切记不要和销售人员空谈价格,一定要看着现货再谈价格。
2.移花接木,转移视线
一般顾客选购产品前,会先选定型号,然后多方打听某一个型号的具体规格以及价格,这样就很难被销售人员黑一笔。对于顾客这种心理,一个善于察言观色的
投影机
销售人员则会先用低价稳住顾客,然后通过聊天的手段全面了解顾客对于
投影机
的了解以及预算,在很短的时间中就能向顾客推荐另一种价位和性能差不多的另一品牌
投影机
做为替代,多半推荐的机型要比顾客事先选定的机型表面看来更有性价比,再狂挑顾客选定型号的缺点并恶意丑化。如果这时你轻信销售人员的推荐,那你肯定是被大大的黑了一笔,因为你并知道陌生型号
投影机
的真实价格,等你心满意足自以为买到便宜好用的
投影机
时,那些销售人员正偷偷乐着数钞票呢!对于这种情况你可以坚持自己的选择,如果销售人员非要改型号,你可以一走了之,不必和他再继续谈下去。
3.周边配件,猫腻多多
对于某些精明的顾客,销售人员有时为了不丢单,也会以优惠的价格将
投影机
卖给顾客,等到顾客交完钱,验过机器后闲聊之时,销售人员就会乘顾客已经很信任自己时推荐一下
投影机
的周边产品,诸如
投影机
小车、屏幕、吊架和激光笔之类的小东西。这些不起眼的东西再精明的顾客一般都不知道它的价格,对于销售人员的热心,顾客也不便推辞,再说日后必定要用到这些东西,顾客通常会捎带购买上一件到二件,孰不知这里面才是暴利,一只激光笔进货价才几块钱敢卖给你几十元,一个吊架几十元可以卖到几百元乃至上千元,对于最常见的屏幕,一二百的国产幕敢卖你五六百不等,一二千的进口屏幕卖给你四五千不足为奇,只要你买上几件,非但把
投影机
没赚到的钱全部赚到,而且还比卖
投影机
还赚的多,对于吊架和激光笔你大可要求商家赠送给你,切不可相信销售人员因为你购买了
投影机
而要优惠卖给你周边配件,这是销售人员在下套子掏你口袋的钱呢!
买的永远没有卖的精,这个道理肯定不可能改变。现在各种销售骗局层出不穷,令顾客防不胜防,我们也无法一一列举。对于消费者而言,要想保护自己的利益不受侵害,只有尽量了解市场行情,充分了解所需产品才可以买到称心如意的
投影机
。
更多相关:
投影机
文章来源:慧聪网
【
推荐给朋友
】【
投稿建议
】【
加入收藏夹
】【
大
中
小
】【
打印
】【
关闭
】【
评论
】【
顶部
】
相关文章
更多>>
新手上路8个投影常见故障排除不求人
中投支招:用电视盒连接投影机看电视
发展趋势高分辨率的投影机渐成主流
学校在采购投影机时应注意的性能参数
让你意想不到?投影机竟装在手机上
全木装修最实惠的方案来武装会议室
2006年中小企业商务投影机市场关键词
怀念过去老式投影机保证你从没见过
NAVITAR公司推出新款广角投影机镜头
让你说不上名字的80年代前用的投影机
发表评论
更多>>
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称
慝名
-
今日导读
焦点新闻
·
群雄聚首 对话银幕行业发展
·
“视讯精品 携手共赢”首届立思
·
视觉与价值的双震憾 日立HX9
·
巴可升级法国空管中心百空管显示
·
柏林电影节数字电影与巴可Bar
·
爱普生推出超高分辨率投影液晶面
·
奥图码今年投影机出货目标1.8
·
即时影院和口袋型投影机亮相CE
频道搜索
====请选择资讯类型====
=======投影信息=======
=======新品上市=======
=======应用案例=======
=======市场热点=======
=======展会信息=======
=======代理招商=======
=======技术动态=======
=======招标信息=======
=======教育市场=======
====请选择资讯年份====
=====2005年全部=====
=====2004年全部=====
====请选择资讯季度====
=====第一季度=====
=====第二季度=====
=====第三季度=====
=====第四季度=====
==选择产品类别资讯==
=====投影机=====
=====其它周边产品=====
论坛热帖
新品上市
InFocus“Play Big”系列家庭影院投影机:IN72/IN74/IN76
自带画面修正,NEC推新款液晶投影机
三星披露LED光源背投 06年5月上市
东芝超近距离投射:40cm实现40寸 —TDP-ET20
热点新闻
设为首页
|
建站服务
|
商务信息
|
投影资讯
|
本站动态
|
付款方式
|
关于中国投影网
|
网站地图
|
友情链接
本站网络实名:中国投影网|
投影机
|
投影机报价
国际域名:http://www.ty360.com/
版权所有© 2006 中国投影网
.
邮箱:web@ty360.com 电话:+86-755-33225360(十二线) 传真:+86-755-33010311