[爱其]运营总经理Mr.Patrick Tan访谈_中国投影网,爱其,投影资讯

　　 2006年5月，爱其影像设备（上海）有限公司正式成立已经半年的时间，半年内，EIKI投影机产品在中国的推广工作进展迅速，无论从产品规划、市场宣传、渠道支持，还是售后服务体系、策略的调整，都在逐渐步入正轨。

  谈到EIKI投影机的发展，爱其影像设备(上海)有限公司运营总经理Mr.Patrick Tan 认为：投影机产品需求增长迅速，在过去的几年间，EIKI一直关注中国市场的变化，中国在国际经济舞台上越来越活跃，并带来许多机会。2008年奥运会，2010年世博会的申办成功，进一步促进中国的发展与繁荣，基础设施的改造和现代化建设将带来对通讯、演示设备和其他相关产品与服务的巨大需求。作为专业投影机产品供应商，全力进入中国市场的时机已经到来。

  产品规划方面，Mr.Patrick Tan 非常详尽地介绍了EIKI的产品线。

  2006年，EIKI推出为中国市场度身定制的商用及民用视听集成技术与解决方案。涵盖了高、中、低端；LCD、DLP显示技术；并具备多种特有功能及强大工程能力，为教育、政府及商业应用提供最先进的投影技术和可靠的保障。

  其中，大型工程用机包括：具备12000/10000流明的超高亮度、Real Color Manager图像软件、快速可更换镜头机型：LC-XT4；LCXT3，6500流明高亮度、前置隐藏接口盒、具备无缝边缘融合功能的机型：LC-X6，等机器；

  商务集成用机包括：具有3D-AUCC，和新I/P转换电路的4200流明/3500流明的LC-XG210/LC-XG110，以及具有5500流明的高亮度、拼接叠加功能、网络连接功能的机型：EIP-4500，5800流明亮度、1200：1的对比度、具备色温调整控制、镜头上下移动和可扩展网络功能的机型：LC-X70/LC-X60/X50M，具有4000/5000流明，真实16：9，可移动镜头，有Real Color Manager色彩管理功能的LC-W3/W4等非常有特色的产品；

  轻便型用机包括：1.5倍超短焦距的镜头、带有双PC接口设置的机型：LC-XB28i/LC-XB23i；自动多扫描系统，支持遥控器鼠标功能键及激光指示灯设置和用户开机画面设置，网络功能的机型：LC-XB27N等LCD技术的产品。；4200流明的高亮度、具有自动聚焦功能、梯形校正功能、网络连接功能的机型：EIP-3500i；具有2500：1高对比度，高速图像切换设置的DLP 技术的产品EIP2500i,EIP200i等；

  家庭影院用机包括：具有2000流明的高亮度、高对比度2500：1、新型6段色轮设计、数码梯形校正、独特的色温设定的机型：EIP-1500T，等DLP技术的产品。

  市场宣传方面，近期，EIKI全力参加中国国际视听集成设备与技术展，展出爱其影像投影机及工程解决方案。EIKI还在上海举办了大型全系列产品的演示会。针对不同产品线和目标用户群的宣传活动计划已经制定并将陆续执行。

  渠道支持方面，Mr.Patrick Tan 表达了与国内销售渠道伙伴合作的诚意，EIKI作为全球主要的投影机产品供应商，供货能力已经超过20万台，因此，在产品质量、价格竞争力方面，希望合作伙伴有信心。EIKI将对经销商提供直接的技术支持与培训。随着各品牌的产品技术与质量差距的逐渐缩小，服务与方案已经成为争夺客户的重要砝码，这正是EIKI的优势，目前EIKI的全面的投影机产品线以及陆续会推向市场的EIKI品牌的IT应用产品和与之配合的渠道模式，有助于渠道合作伙伴从传统的投影机单机销售向销售整体解决方案与服务的多元化方向转型，提供渠道伙伴新的发展空间。在这种体系中，EIKI将在技术与方案等方面投入更多的力量，加上不断本地化的产品和物流服务商的支持，将使EIKI投影机渠道在人员配备、市场开发、物流配送、技术支持等多方面做得更好，从而争取更大的市场份额。

  加强和完善客户服务工作同样是EIKI的关注重点，目前已经有很多的中国用户在使用EIKI投影机，维修和售后工作非常重要。投影机发展到今天，在学校、商业客户中的普及率已经相当高。中国市场不同客户群对服务的要求不尽相同，比如，教育用户的批量采购，对性价比、质量和耗材成本的要求很高；行业用户对解决方案和应用方案（如三维投影、水幕投影、虚拟投影、超宽屏投影）的要求有很大的差异化。投影机的应用范围是非常广泛，EIKI提倡的服务理念就是，服务既要全方位，又是关注细节。