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解读:明基投影机破天荒首次转投LCD
解读:明基投影机破天荒首次转投LCD
中国投影网资讯 [2007-3-23 6:51:09] 编辑:莘艺菲
稍微了解投影机的朋友都知道,目前投影机市场就两种主流技术:DLP技术和LCD技术,两种技术芯片的对应提供商是美国德仪公司和日本的爱普生(索尼通常不对外销售LCD芯片)。从LCD阵营察觉到DLP的威胁那一刻起,德仪公司与爱普生无形中就被塑造成了“天敌”。而今天,占据德仪公司前投DLP芯片最大出货量的厂商明基,却即将推出一款采用LCD技术的投影机新品,这对德仪来说将是意味着什么?而且,按明基以往的论调来看,如无特殊情况,
明基
是会坚守DLP阵营的,为何此次却如此决意要破天荒首次转投LCD技术?而作为本身就自己有做家用机的爱普生来说,竟然愿意帮助
明基
实现“全国首家将720P家用机价格的底线突破万元”的愿望,而自己却不去做这“第一家”,究竟是出于什么目的?
独家解读
明基
意图解读
大家都知道,低价行销一直是
明基
的一大“杀手锏”,正如
明基
为什么要力争全国首家推出低至4999元的MP510
投影机
一样,在面对国内低过万元的720P家用
投影机
市场空白,而且是目前家用
投影机
最在的一块市场,
明基
很自然的想要吃掉这块市场,而最有效的方法自然也是其“杀手锏”--低价策略,只要能推出一款低过万元的720P家用
投影机
,
明基
家用
投影机
在国内家用市场的份额将很快勇居第一位,将能够快速拉开与其它家用
投影机
品牌的距离,巩固
明基
在家用
投影机
的一哥地位。但据知情人士透露,如果采用德仪的DLP芯片,按目前DLP芯片的市价的话,将无法帮助
明基
实现低价的愿望。那怎么办?
明基
只有两条路可走,一条就是要求德仪降价,一条就是转投LCD。最终的结果
明基
转投了LCD,那么猜想应该就是德仪不配合降价了。据悉,德仪听到
明基
提的要求,确实有点不爽,但最终还是没有答应降价。
明基
与德仪的关系会不会变僵呢,目前笔者还无法知道,猜测有三种可能,第一种是德仪日后将对
明基
的商务、教育产品线进行打压,第二种是
明基
占据主动权,与LCD有更好的合作,最后压着德仪来走,第三种就是德仪当什么都看不见,继续从
明基
身上赚该赚的钱。感情上,第三种是最有可能的。呵呵。不过最终如何,得经过一段时间的行业和市场观察后就可以看得出苗头的了。
爱普生意图解读
爱普生既全球独家卖LCD芯片,又自己有卖
投影机
,的确不愧为投影霸主呀,但相比起来,卖芯片对于爱普生来说更是主业,赚的更多。此次天赐良机,让他有机会把全球三大DLP原厂之一的
明基
挖过来,何乐而不为呀。而且对于主卖芯片的爱普生来说,所谓“第一家”只不过就一虚名而已。爱普生要做的是让
明基
以后买他更多的LCD芯片,那样的话,不仅赚的钱更多,而且也大大挫伤了德仪DLP的士气。即使这次
明基
事先表明态只合作一款机型,那对于爱普生来说也算是“放长线,钓大鱼”吧,算是在德仪旁边安放了一颗随时引爆的炸弹。不管怎么说,爱普生帮助
明基
实现了首款720P家用机破万元,对于它自己还是有利的,他这样故意先让
明基
用LCD破万,然后逼着其它LCD品牌的720P家用机降价,相信市场很有销量,那么也将有助于它LCD芯片的出货量增加。
德仪意图解读
德仪如果真是生气地拒绝了
明基
,那它必须是具有一定底气的了。DLP影院、前
投影机
和背投电视是德仪DLP技术的三大主要应用领域和销售市场,而
明基
则涉足了其“前
投影机
”前
投影机
和“背投电视”两大领导,DLP芯片的购买量应该不在小数。不过,是什么让德仪具有拒绝的勇气呢,越来越多的签约合作伙伴无疑给了德仪很大的底气。目前,德仪有和InFocus,Benq,HP,联想,Toshiba,三菱等前
投影机
厂商的紧密合作,更有和中国彩电行业的巨头,如TCL、创维、上广电、厦新、长虹、海信等建立的有关DLP光显电视的战略合作,由此可见,DLP的销路还是挺广的,即使
明基
完全离开,对它虽然有所挫伤,但也还不至于重创,因此,可能为了保持自身的利益空间,德仪拒绝了
明基
。但另外一种可能也很大,那就是德仪按目前的技术实力来看,还无法很好地控制720P的DLP芯片成本,无法达到
明基
的低价要求,于是跟
明基
非常心平气和地讨论过,最后得出只能走转投LCD的路,而且可能大家非常坦诚地谈好是仅此一次特殊采用LCD技术,双方的所有合作照常进行。
渠道如何看待9999元定价?
其它品牌的720P家用机价格一般都还在一万二以上,利润空间是非常高的,而
明基
W500如果只卖9999元,利润空间相对其它品牌的机器就要低,那很明显而要面对渠道愿不愿意大力推的问题。由于利润空间不够,商家在销售的时候,即使是W500同时跟其它机器摆在一起,销售员很自然的也会推荐利润空间更高的其它机型而不是W500。因此如果
明基
决意要破万,如果给到代理商足够的利润空间是当务之急。
“消费者”成最大受益者,国内720P家用机普及时代将真正全面展开
纵观整个事件,其实无疑也就是上游厂商战争之火向下燃烧的结果,
明基
无疑成为德仪与爱普生的都想要必争之地。但对于消费者来说,不管上游怎么打,只要价格能够降下来就是最大的受益了,而这一点,无疑是必然的。因此可以说
明基
“这一仗”,无疑对促使国内720P家用
投影机
普及时代的真正来临立下一功。
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投影机
文章来源:IT世界
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