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解读:明基投影机破天荒首次转投LCD

   中国投影网资讯     [2007-3-23 6:51:09]      编辑:莘艺菲

  稍微了解投影机的朋友都知道,目前投影机市场就两种主流技术:DLP技术和LCD技术,两种技术芯片的对应提供商是美国德仪公司和日本的爱普生(索尼通常不对外销售LCD芯片)。从LCD阵营察觉到DLP的威胁那一刻起,德仪公司与爱普生无形中就被塑造成了“天敌”。而今天,占据德仪公司前投DLP芯片最大出货量的厂商明基,却即将推出一款采用LCD技术的投影机新品,这对德仪来说将是意味着什么?而且,按明基以往的论调来看,如无特殊情况,明基是会坚守DLP阵营的,为何此次却如此决意要破天荒首次转投LCD技术?而作为本身就自己有做家用机的爱普生来说,竟然愿意帮助明基实现“全国首家将720P家用机价格的底线突破万元”的愿望,而自己却不去做这“第一家”,究竟是出于什么目的?

独家解读


明基意图解读

  大家都知道,低价行销一直是明基的一大“杀手锏”,正如明基为什么要力争全国首家推出低至4999元的MP510投影机一样,在面对国内低过万元的720P家用投影机市场空白,而且是目前家用投影机最在的一块市场,明基很自然的想要吃掉这块市场,而最有效的方法自然也是其“杀手锏”--低价策略,只要能推出一款低过万元的720P家用投影机明基家用投影机在国内家用市场的份额将很快勇居第一位,将能够快速拉开与其它家用投影机品牌的距离,巩固明基在家用投影机的一哥地位。但据知情人士透露,如果采用德仪的DLP芯片,按目前DLP芯片的市价的话,将无法帮助明基实现低价的愿望。那怎么办?明基只有两条路可走,一条就是要求德仪降价,一条就是转投LCD。最终的结果明基转投了LCD,那么猜想应该就是德仪不配合降价了。据悉,德仪听到明基提的要求,确实有点不爽,但最终还是没有答应降价。明基与德仪的关系会不会变僵呢,目前笔者还无法知道,猜测有三种可能,第一种是德仪日后将对明基的商务、教育产品线进行打压,第二种是明基占据主动权,与LCD有更好的合作,最后压着德仪来走,第三种就是德仪当什么都看不见,继续从明基身上赚该赚的钱。感情上,第三种是最有可能的。呵呵。不过最终如何,得经过一段时间的行业和市场观察后就可以看得出苗头的了。

爱普生意图解读

  爱普生既全球独家卖LCD芯片,又自己有卖投影机,的确不愧为投影霸主呀,但相比起来,卖芯片对于爱普生来说更是主业,赚的更多。此次天赐良机,让他有机会把全球三大DLP原厂之一的明基挖过来,何乐而不为呀。而且对于主卖芯片的爱普生来说,所谓“第一家”只不过就一虚名而已。爱普生要做的是让明基以后买他更多的LCD芯片,那样的话,不仅赚的钱更多,而且也大大挫伤了德仪DLP的士气。即使这次明基事先表明态只合作一款机型,那对于爱普生来说也算是“放长线,钓大鱼”吧,算是在德仪旁边安放了一颗随时引爆的炸弹。不管怎么说,爱普生帮助明基实现了首款720P家用机破万元,对于它自己还是有利的,他这样故意先让明基用LCD破万,然后逼着其它LCD品牌的720P家用机降价,相信市场很有销量,那么也将有助于它LCD芯片的出货量增加。

德仪意图解读

  德仪如果真是生气地拒绝了明基,那它必须是具有一定底气的了。DLP影院、前投影机和背投电视是德仪DLP技术的三大主要应用领域和销售市场,而明基则涉足了其“前投影机”前投影机和“背投电视”两大领导,DLP芯片的购买量应该不在小数。不过,是什么让德仪具有拒绝的勇气呢,越来越多的签约合作伙伴无疑给了德仪很大的底气。目前,德仪有和InFocus,Benq,HP,联想,Toshiba,三菱等前投影机厂商的紧密合作,更有和中国彩电行业的巨头,如TCL、创维、上广电、厦新、长虹、海信等建立的有关DLP光显电视的战略合作,由此可见,DLP的销路还是挺广的,即使明基完全离开,对它虽然有所挫伤,但也还不至于重创,因此,可能为了保持自身的利益空间,德仪拒绝了明基。但另外一种可能也很大,那就是德仪按目前的技术实力来看,还无法很好地控制720P的DLP芯片成本,无法达到明基的低价要求,于是跟明基非常心平气和地讨论过,最后得出只能走转投LCD的路,而且可能大家非常坦诚地谈好是仅此一次特殊采用LCD技术,双方的所有合作照常进行。

渠道如何看待9999元定价?

  其它品牌的720P家用机价格一般都还在一万二以上,利润空间是非常高的,而明基W500如果只卖9999元,利润空间相对其它品牌的机器就要低,那很明显而要面对渠道愿不愿意大力推的问题。由于利润空间不够,商家在销售的时候,即使是W500同时跟其它机器摆在一起,销售员很自然的也会推荐利润空间更高的其它机型而不是W500。因此如果明基决意要破万,如果给到代理商足够的利润空间是当务之急。

“消费者”成最大受益者,国内720P家用机普及时代将真正全面展开

  纵观整个事件,其实无疑也就是上游厂商战争之火向下燃烧的结果,明基无疑成为德仪与爱普生的都想要必争之地。但对于消费者来说,不管上游怎么打,只要价格能够降下来就是最大的受益了,而这一点,无疑是必然的。因此可以说明基“这一仗”,无疑对促使国内720P家用投影机普及时代的真正来临立下一功。



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文章来源:IT世界
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