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轰天砲：“认证供应商”提高针对性询盘数量
　更新时间：2007-11-2 8:30:23 　（ 编辑：随云 ）   

　　中国的电子商务刚刚起步之时，国外的客商已经广泛地通过网络寻找产品了，因此，外贸企业通过B2B平台做推广是一条非常有效的贸易途径。“从B2B平台上主动发来询盘的买家，其合作意向一般都比较大，相比企业自己‘群发’宣传邮件效果要好很多。”刚从102届广交会参展归来的广州市花都区雅瑶轰天砲数码电子厂外贸部工作人员关晓青一边整理展会上收集的客户名片，一边深有感触地与笔者谈论自己对B2B的看法。

　　“轰天砲”数码电子是一家专业从事多媒体投影机、电教会议声像系统产品研制、开发、生产、销售及应用的高新技术企业，在国内同行业中具有很高的市场占有率。以“轰天砲”为品牌的投影机系列产品也已经赢得了欧洲市场的欢迎，在国际市场上拥有一席之地。源于对电子商务的深刻认识，轰天砲较早就开始了B2B推广，从免费会员到付费的高级会员一路走来，关小姐感触颇深：“在B2B平台上做免费会员，买家会产生不信赖感，询盘以及合作的成功率很低；成为付费会员以后，信息发布的数量和质量都有明显提升，企业的网络推广更专业了，能够吸引更多专业的买家、获得更多高质量的询盘，比起通过展会收集名片、展会结束后再跟进的效果要好很多。”

　　为了更进一步提升客户对企业的信任度，轰天砲于今年成为了中国制造网的金牌认证供应商（Au鄄ditedSuppliers），获得了SGS的实地审核和审核报告的在线展示。轰天砲外贸部经理徐宝山感叹道：“认证供应商能够更全面真实地反映企业情况，增强买家的合作信心，针对性询盘的数量自然随之增加了！”

　　由于国外生活方式、生活习惯等与国内的差异，不同季节的询盘量也呈现不同的变化。外贸企业只有深入全面地考虑到了这些问题，企业的产品推广才更有针对性。关晓青还指出：“有时我们会收到针对性很强的意向询盘，而有时买家就只做个询价，对于这种情况，我们不会立刻放弃，而是会反复联系几次，以防漏过有合作意向的买家。”



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文章来源：中国投影网          
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