聚焦教育投影，盘点采购盛宴

　　一年一度的投影机教育采购盛宴吸引了众多关注的目光，小编最近拜访了日立投影、三菱DLP投影全国总代鸿合，就势盘点一下年度投影关注焦点的教育行业采购。

四大教育市场，主角风云变幻

　　整个教育投影市场就像一道丰盛的西餐盛宴，高教、普教、职教及远教为投影机供应商和代理商提供了中国市场最大的一块蛋糕。高教市场目前已经趋于饱和，鸿合今年的高教中标包括成都电子科技大学、北京理工大学等几项，这个市场仅是盛宴开场前的一份头盘。

　　发展平稳的普教市场则是主菜登场前的开胃汤。众所周知，普教市场由于资金限制购买能力无法比拟高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市场不可忽视的重要力量。今年鸿合代理的日立投影、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地区教委多项订单，今夏的汤菜着实可口！而被普遍预测为07主菜的职教市场则稍显沉闷，被餐后甜品——远教市场抢了风头。

　　远教一直是近年教育采购最火爆的领域，虽然今年是“百亿工程”的最后一年，雄霸一时的远教采购已尽尾声，但这最后的甜品却异常火爆，山西、辽宁、吉林，福建、黑龙江、江西及四川等省市近万台的订单使鸿合切身体会了远教市场最后的辉煌，正如鸿合董事副总裁张树江分析：几个市场中，国家百亿工程中的远教采购已基本告一段落；高教投影机普及率比较高；职教需要首先购买机床等实习设备。所以，今年教育行业投影机大餐，最丰富的应在开胃汤——普教市场。

教育投影性能，防尘成新标杆

　　随便采访一个与投影行业相关的人：“请问今年教育投影机最受瞩目的性能是什么？”回答防尘的会是99％，而另外1％则回答保洁，这恰恰突显了防尘性能在07投影市场的超高关注度！且看看今年各大厂商：日立 “尘盾”系列、松下香格里拉三代系列及东芝、爱普生、夏普推出的教育新品，处处体现了防尘概念。

　　国内教育投影与国际市场最大的不同即较差的教学环境和自然环境要求投影设备必须具备超强的防尘性能，张树江副总裁认为：防尘和散热是今年教育投影的焦点性能，不要小看这两个性能，其实现难度远远超过一般功能，尤其是二者互为矛盾，提高防尘性能就有可能造成散热困难。那么前文这些新机型中谁能达成防尘与散热的和谐统一？日立“尘盾”为您带来一个完美答案。

　　日立“尘盾”系列教育投影机最大的特色即实用与效果完美统一，日立新型微米防尘过滤材料、新型大面积过滤网、大直径低燥风扇及优化的冷却风道共同组成四层“防护林”，加大33％的大面积过滤网和107mm大直径散热风扇提高了灰尘吸附能力的同时也强化了机器整体散热性能，成功的在防尘与散热这对矛盾间找到一个平衡点，打造出为中国教育市场量身定制的专供机型。

渠道制约成败，服务左右选择

　　渠道制约投影企业成败是投影机销售业界公认的规则，尤其是行业采购市场几乎决定投影厂商销售业绩的情况下，一个实力雄厚、经验丰富的全国总代理尤为重要。日立投影多年以来发展迅速，在国内市场呈现出独占鳌头的良好形势，鸿合多年浸淫教育投影市场获得的良好声誉和宝贵经验成为巨大的助推力，这恰恰证明代理商在投影机销售方面有着举足轻重的作用！

　　全国总代的力量并不仅仅作用于行业采购市场，在产品服务方面的增值作用更加明显。鸿合在日立厂家的大力支持下提出投影机服务“4S”店理念，着力打造投影机领域全方位服务解决方案，不仅在售后服务方面形成一个由29个专业客服中心组成的覆盖全国的网络。更是在长期的实践中将服务一直拓展到购买和安装现场，实现售前、售中、售后全面覆盖。另外，鸿合在服务方面最大特色即回访和调研成为家常便饭，频繁的实地活动不仅能够面对面解决问题，也能够取得投影机一线使用的素材和数据。

　　07教育采购盛宴的辉煌高潮之后，08教育采购新风潮准备酝酿期宣告开始，激烈的竞争迫使各大厂商使出浑身解数，这让我们颇为期待：08年的暑购又会有怎样的绚丽？