阵营壮大国产投影拿什么和“列强”拼

　　随着2007年家电巨头长虹、海尔加入到投影机市场，国产投影机品牌阵容不断壮大。据统计，目前中国投影机市场汇聚达80多个国内外品牌：在日本厂商、欧美厂商和中国本土厂商这三大阵营中：以东芝、爱普生、NEC、索尼、松下、三菱、三洋、日立、夏普、普乐士等日本厂商占居中国投影机市场的半壁江山；以ASK、富可视、DELL、HP、IBM等欧美厂商位居第二，占整体市场的近20%；而以明基、晨星、联想、方正等中国本土厂商，总体销售量占整体市场的15%左右。

　　尽管中国投影机市场鱼龙混杂，处于春秋战国时代的混战局面。可面对“列强”的强力挤压，除了价格，国产投影机如何才能发挥出自身优势抢占更多的市场份额，这需要清醒的认识和把握，以避重就轻。

　　把握渠道优势

　　2007家电巨头长虹、海尔先后挥师进军投影机市场，问其缘由，面对日欧“列强”，两家都曾自信的宣示：我们有渠道的优势，我们可以把经过验证的家电产品的渠道推广经验转嫁移植。已经建立好的成熟渠道，为成功打开市场局面提供了非常重要的前提条件。

　　国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到一线省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会非常显著。

　　在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模。

　　另外，目前困扰投影机用户采购的最大问题就是维修周期长，更换一个普通的部件太久，相信这是大部分用户难以容忍的。这主要是因为国内市场还处于市场开拓中，大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，本地化程度不高，使得这些品牌在国内没有一个容量足够的备件库，更换部件时需要先去国外订货，维修时间自然难以控制，因此大大影响了应用的效率。

　　国有品牌在这个方面则具有相对优势，许多国内厂商，如明基、神州数码、信诚科技依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠。比如联想在35个主要城市将投影机产品传统的送修服务，升级为上门维修。不仅免除了客户拆卸、安装的烦恼，更极大的提高了维修的速度，使得客户可以更快速的恢复设备的使用。其次，联想将灯泡保修由6个月延长到12个月，并且提供原装耗材的上门安装服务，大幅降低了客户的使用成本。

　　洋品牌投影机产品的关税比较高，部分品牌渠道不正规，比如三菱家用投影机都是通过非官方渠道在国内销售，但这样容易造成国外品牌供货不稳定，售后服务受限制。当然了，这也给了国产品牌迎头赶上的机会。