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1-8月湖北教育/商务/家用投影机市场分析
1-8月湖北教育/商务/家用投影机市场分析
中国投影网 更新时间:2007-9-12 8:53:06 ( 编辑:随云 )
前言:
一直以高端、严谨、行业定位的投影机市场在喊响“走入终端、走进家庭”的口号后,已开始降低身价,4999、5999、6999的低价机型不断冲击市场,随即引发了渠道体系、产品结构、市场类型等一连窜的反应,投影机市场的变革正在悄然上演……
深耕教育行业 普教高教两重天
2007年1-6月是湖北投影市场的销售淡季,无论是产品销量还是产品销售额上都相对较低,整体增长缓慢,而进入7、8月份,教育行业采购大量涌入,销量明显增加,6到7月市场增长幅度为13.8%,教育行业毫无疑问在湖北
投影机
市场举足轻重的地位
。但大恒华中办事处主任认为,高教
投影机
的采购明显不如前几年,需求已趋饱和,教育市场的潜力正在向中小学普教领域倾斜。不过这个领域的客户在经费方面不如高教充裕,而且比较分散,因此对产品和服务的需求与高教客户有所不同:
高教采购由于集中在大学,他们对
投影机
的技术实践了如指掌,对产品的品质比较看中,因此高性能的中高端
投影机
是他们的选择重点。普教由于资金少,对价格取向敏感,但所要求的服务和品质又决不会少,因此对高性价比的产品目前有较大需求。而随着多媒体教学环境建设的深入,总体而言,教育用户的采购都更为理性,从关注价格转向关注性价比,从关注性能指标转向关注应用与服务。这一消费观念的改变也带动了厂商的调整,大恒方面就已专门针对教育客户制定了特别的维护政策,将耗材成本、功能设置等都纳入其关注的重点。
在技术方面,普教用户对DLP技术的选择已超过LCD,这里存在一个现实就是,普教用户教学环境粉尘较多,散热条件不好,DLP技术的产品光路设计密封不易进灰尘,发热量低不易出现热保护,因此在普教上有一定优势。但不可否认,LCD技术由于推出的时间较长,品牌竞争趋于成熟,质量稳定,在教育用户心目中形成了比较好的信誉,仍有较大市场空间。在对
投影机
亮度
的要求上,2000-3000ANSI
流明
的市场份额最大,达到了63.6%,厂家的推动是教育产品采购
亮度
提升的主要原因,其中普教用户多集中于2500ANSI
流明
左右,高教用户主要在2300ANSI
流明
。
发力商务市场 迎来“商务时间”
从1-8月湖北
投影机
分类销售比例来看,商务市场成长极为迅速,现已经占领31.5%市场份额。其中中小企业用户的倍增以及日益频繁的商务活动,都为商用
投影机
的发展推波助澜。特别是进入2007年,各厂商均发力于商务市场,不约而同地发布商务新品。如爱普生已一口气推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用机,产品从中、高端到低端入门级,层层渗透。
在价格方面 ,9000元以下的商用
投影机
呈高速发展态势,
投影机
产品低价浪潮愈演愈烈。据CBIResearch对
投影机
产品价格的监测报告显示:6000元以下的低端
投影机
上半年达20款之多,这类产品主要针对需求强度不大或者采购资金有限的小企业使用,他们对
投影机
运用多在于能清晰、锐利演示PPT和文本材料,并具备最常用的商务投影功能如局部放大功能、画面静止功能等即可;而6000-9000元的商用
投影机
机型众多,而且市场竞争激烈,不仅有新品涌现,更有旧的产品降至此价位内。这类价格的机型品质更坚固,也有不少创新技术功能,如神州数码代理的东芝TLP-X2500不仅可拆卸投影面板,而且可防止外人触碰。而对于万元以上的产品,以行业用机与工程机居多,其降价步伐较商务机缓慢,产品还存在一定的利润空间。
市场需求的变化必然引起销售渠道的转变,由于商务用户的采购不像教育行业用户那样集中。调查中我们发现,70%的商务用户通过零售渠道购买产品的,因此很多厂商在教育和商务领域采用两批不同的渠道伙伴,在商务
投影机
上他们比较偏重店面或与PC、笔记本等产品线搭配销售的渠道商,如赛博数码广场的四楼
投影机
专营区、华旭科技的SONY品牌形象店就是在这样销售模式下应运而生。另外在渠道数量上的进一步拓展,也为商务
投影机
市场的开拓提供了更多的便利。如一直在商务市场有不俗表现的明基就已将专业的BenQ投影坊开到了宜昌、十堰、襄樊三、四级渠道,给当地的用户做现场演示。同时根据不同渠道的需求,给店面做相应的装饰。
培育家用投影 市场渐成气候
相比教育和商务
投影机
市场,湖北家用
投影机
市场其实还很小,还不足市场的5%,“价格较高”是以往很长一段时间内阻碍家用
投影机
普及的主要因素之一。但随着2008奥运会的临近以及大屏的吸引,06年底明基4999元低端家用
投影机
MP510的推出,一下子让
投影机
市场无论从市场热度上还是直接销量上都进入到一个新的发展阶段,中低端机型成为湖北家用市场的主力军。
首先是价格上,中低端家用机的价格一直再持续走低,靠低价策略薄利多销,直接促进了整个家用
投影机
市场销量的上升。其次在产品性能上,以往的中端家用机沦为了现在的低端机,现在新推出的低端机,性能上更贴近家用。而目前中端机的性能得到了较好的提升,如HDMI接口、lens shift功能、720P
分辨率
已日趋普及化。特别是720P中端家用
投影机
是目前厂商推出机型数量最多的一个市场。一机经销商表示,这个档次的机器赚的利润比4999元低端机高许多,厂商用4999元低端家用机来达到一个培育市场的目的,而其更大的精力是放在720P机器的销售上。
家用
投影机
渐成气候,且开始赢利,在这样的市场背景下,电脑卖场和一些个人电子产品比较热闹的场所的
投影机
产品形象店日益增多,同时与音响、家庭影院等传统家电搭配销售的家用
投影机
渠道也正在形成,这都在很大程度上满足了普通消费者对
投影机
购买先期的体验需求,进一步让新兴的
投影机
产品平民化、市场化。
当然,
投影机
家用化还有很长的路要走,市场正处于起步阶段,家庭用户的认知度不高,操作较为复杂,服务保障相对其它电器产品并不理想……这一切注定成为其发展的绊脚石,因此只有在价格、产品、渠道上贴近消费的需求,家用
投影机
才会有更为广阔的市场!
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