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神州数码搭好Acer投影机渠道骨架
神州数码搭好Acer投影机渠道骨架
中国投影网 更新时间:2007-9-20 8:19:51 ( 编辑:随云 )
“我们和Acer都认为,现在是Acer投影机进中国市场的最佳时间。”神州数码Acer投影机产品经理郝泉表示。
2007年9月,自代理Acer笔记本产品两年之后,这家国内最大的分销商开始成为Acer投影机产品在国内的唯一总代。目前,Acer投影机产品已经在全国渠道中铺货,并将在近期全面上市。
国内主打商务市场
“Acer
投影机
的销售,在欧洲市场已经有较长时间。但由于在国内缺乏市场,以及国内
投影机
整机进口关税较高等原因,之前Acer
投影机
产品并没有进入国内市场。”谈及Acer
投影机
进入中国的时机,郝泉介绍,“而随着Acer产品和品牌在国内认可度的回升,以及江苏昆山
投影机
工厂的建成将使得关税相关成本大幅度降低,Acer
投影机
在国内市场将具备相当的竞争力。”
此外,芯片原厂德州仪器最新推出的极致色彩技术使得DLP技术的色彩瓶颈得到了突破,在色彩表现力方面,DLP产品已经接近甚至有可能超越LCD
投影机
,这也为作为DLP投影阵营厂商的Acer进入国内创造出了良好的先决条件。
根据神州数码的规划,Acer
投影机
产品将重点主打商用市场,并兼顾教育用户。在上市初期,神州数码将在国内销售四个系列的五到六款Acer
投影机
产品,后期还不断会有新产品上市。Acer
投影机
的四个产品系列分别针对不同层次的商务用户。其中,超强性价比系列产品主要针对入门级用户,如预算紧张、购买力较弱的潜在
投影机
用户等。该系列产品的价格从4999元起,能满足中档用户需求,包括小型会议室使用等。
渠道搭建主攻商务
作为东芝、夏普、3M等
投影机
品牌的国内总代理,神州数码有着丰富的
投影机
产品分销经验,而此次与Acer的合作,填补了神州数码在中低端DLP机型上的空白。神州数码Acer
投影机
销售经理刘远表示,自9月初与Acer达成合作协议以来,神州数码已经开始Acer
投影机
渠道的建设工作。
目前,神州数码已经完成了Acer
投影机
省级单位的渠道搭建,在每个省份发展了一到两家Acer
投影机
代理商。刘远介绍,前期渠道建设的工作重点仍是在北、上、广、深等核心城市,待核心城市销售稳定之后,再往下深入。
在神州数码的渠道体系中,Acer
投影机
代理商与神州数码其他
投影机
品牌的代理商有一定的重合度。由于东芝、夏普和3M集中在LCD
投影机
和高端DLP
投影机
市场,Acer
投影机
将为神州数码的投影合作伙伴提供中低端DLP产品线的有利补充。
在目前的
投影机
市场中,通过零售渠道销售和通过行业招标销售的数量约各占一半左右,而从品牌和产品定位上更加面向商务市场的Acer则主要针对的是通过零售去销售的50%市场。对于零售能力强于行业销售能力的渠道而言,定位在商务市场的Acer
投影机
会为他们带来比行业代理商更多的机会。“有门店的代理商、在IT卖场里有一定销售能力的代理商,以及能够对这些门店和卖场形成覆盖的代理商,将是Acer
投影机
发展的主要目标。”刘远表示。
老Acer渠道将有机会
在原有
投影机
渠道之外,神州数码也会补充一部分新的合作伙伴,其中会包括一部分原代理Acer笔记本产品的渠道。这些公司对Acer的品牌特性和文化都有相当程度的了解,做起Acer
投影机
推广来有比较多的便利条件。然而,这一渠道的搭建需要一定的过程。与Acer在国内已形成规模的笔记本业务相比,
投影机
对Acer渠道而言还只是一条小产品线,不可能牵涉太多精力,因此神州数码也需要与之进行前期的沟通,了解这些渠道商的合作意愿。
“对许多Acer代理商而言,他们做笔记本产品的压力已经很大了,并非每家公司都有精力腾出人手做
投影机
。”刘远介绍,“
投影机
产品刚开始时的量不会很大,利润也不会很高,除非公司决策者把
投影机
作为战略性产品考虑,否则肯定是做不了。”而且,此类渠道大多没有
投影机
产品销售经验,在这种情况下,前期的沟通和培训工作也是不可少的。“要做
投影机
,起码要配几个专业的工程人员,能够解决客户可能碰到的问题。如果从头开始做的话,至少需要两到三个月的导入期。”刘远说。此外,由于
投影机
产品销售周期更慢,需要占用的资金也更多,因此,经销商的资金实力也是进入
投影机
市场的先决条件之一。
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文章来源:睿商在线
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