国内投影机处导入期欲进还需识形势_投影新闻

　　以国内投影机市场仍处于导入期欲挺进主流家庭市场还需了解国内消费需求特征

　　投影机一直被认作是小众产品，市场规模并不大，预计2007年中国投影机销售量将达50万台，占全球投影机市场份额的8%左右，要打破市场规模的瓶颈，势必需拓展细分市场，更要将市场深挖、做透。目前中国投影机市场大致可分为四部分，商用、教育、大众娱乐、家用娱乐。国务院发展研究中心市场经济研究所家电专家、中国电子商会副秘书长陆刃波指出：考虑到中国家庭消费市场巨大的潜在需求量，家庭娱乐市场将是中国投影机市场未来重点发展的方向。但现阶段消费者接受程度低、产品价格偏高等因素尚待解决，投影机作为新兴的家电进入家庭还有很艰难的一段路要走。特别是制造企业对中国家庭投影机市场特征，消费者购买习惯了解程度颇低，为市场的开掘更增难度。

　　家庭投影机处于市场导入期消费者认知度低市场缺乏引导

　　目前中国家庭投影机市场仅占整个投影市场份额的3%左右，较之日本15%，欧洲10%的水平，还处在导入期，有较大的上升空间！

　　中国的家庭视像娱乐依旧处在彩电独大的时代，虽然投影机完全有能力替代电视，为观众带来更大屏幕、更高画质的视觉感受，但消费者并不买账并没有要更新换代的意思。出现这种情况，不是产品本身造成的，而是消费者还没有接受新产品，整体认知度低。投影机在中国发展的年头并不短，但一直游走于大众消费的边缘，对于普通消费者还很陌生，不能将投影机与日常生活联在一起。企业在其中扮演桥梁的角色，应该加大引导，培养消费，而不是盲目的喊口号，现阶段企业都在喊“投影家庭娱乐时代来啦”等过于概念化的口号，连投影机本身怎么回事都搞不清，消费者怎么会关注产品？另外投影机怎么就有娱乐性了？买了投影机到底给消费者的生活带来多大改变？都说不清楚，要知道消费者购买趋于理性，不仅仅关注优质产品，还在思考为什么购买产品。像这样没有基础的空头概念式宣传无法打开家庭投影机市场。

　　专家陆刃波指出：市场繁荣的最大前提是大众消费群体对产品的认知程度，接受程度。这是企业应牢记的，这就如同盖房子，地基打好，想该多高，想建成什么样子都可以。

　　投影机进入家庭难价格障碍给本土企业造机会

　　投影机产品，正在经历由政府、学校专业领域向个人消费普通领域的转变，但现阶段走向家庭的少部分投影机被定位在“享受型”消费品层级，价格在一、两万左右，要用这个价位在中国市场普及显然是不现实的，况且尚有互为替代品的成熟彩电的价格压力，可以说要突破家庭市场，提供性价比高的产品是第一步。

　　究其投影机产品价格居高不下的原因，无外乎两点，产品本土化程度不高；对于市场的把控，外资占有主动权。竞争比较平缓，这和本土企业参与程度低有关，但事情往往有两面性，从另一方面看打开家庭市场对于本土企业来说是个机会，完全可以利用自身成本、渠道等优势，加入家庭市场的开发，加速整个投影市场的竞争，国外企业由高端向下蔓延，本土企业采取由低端向上包抄的策略，抓实普通消费群，在以量取胜的同事兼顾技术提升，将家庭市场作为打开投影机市场的突破口，并借此机会积蓄能量，冲击更广阔的市场。

　　中国居住结构与众不同欧美产品经验不能照搬了解市场环节不能省

　　古语云：“知己知彼，百战不殆。”商场如战场，要打开家庭投影机市场企业首先要了解家庭市场的特点，目标人群的需求特征、消费习惯，做到有的放矢。特别是与欧美、日本等发达国家相比，中国家庭用户的居住模式有很大的差异，自建设部提出套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重必须达到楼盘70%以上的规定，这意味着，未来国内家庭的居住方式将进一步向小户型发展，这种使用面积的变化必然带来技术方面的调整，加之中国消费者对投影机的认知程度不高，宣传手法、技术特点都不能沿用在发达国家家庭市场积累的经验。所以在开动家庭市场以前，做足市场了解是重要的步骤。纵观投影机市场，多数品牌研发了家庭系投影机，表明国内、外厂商都是看好中国家庭市场的发展潜力，然在宣传上但除了流明值略有不同，其它性能指标与商用型、教育型差别不大。没有针对家庭使用特点提出差异性的功能亮点，也充分说明企业并没有深刻的了解市场、了解消费者。面对这样的介绍让普通消费者如何与其它类型产品区分？如何选择适合自己的产品？专家陆刃波指出，仅仅是看好市场的发展，而抓不住市场需求，依然不会得到好的收益。建议企业在加大力量研发产品的同时，不要忽视对市场的监测，做好基本功，才能使今后的发展顺风顺水。