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关于中关村投影城：
随着投影仪便捷性的迅速普及和产品价格的逐步调整，使得投影仪用户逐渐过渡到以教育行业为主体，商务用户和家庭用户为辅助的综合性客户群,在市场购买潜力巨大的情况下，卖方市场的投影机直销店面匮乏使用户无从购买，而且投影机在销售中也需要有专用的演示空间，为了更好的解满足用户体验和提供更好的销售服务，中关村投影城应酝而生。
于2007年12月10日在鼎好二期6层开幕的中关村投影城，目前已经进驻的投影机厂家有EPSON、INFOUS、PLUS、NEC 、SONY、3M、EIKI、三洋、优派、奥图玛、日立、SHARP、3M、三菱、鸿合、SMARTBORD、OS、大力、华控、DNP、快捷、JBL、BOSE、MK等品牌。除了投影机产品外，还有音响、视频播放、线材等周边配套产品的展示。在整体解决方案上，有大屏幕拼接、边缘融合、虚拟现实、投影互动、数个家庭高档影院样板体验间。投影城将集音视频欣赏展示于一体，生动地告诉消费者应该怎么购买适合自己的投影产品。另外投影城会定期不定期举办用户体验会，进一步拉近与用户的距离。而销售方式上采取了明码标价，一对一的专业服务，为客户提供量身定做的解决方案，让用户物有所值，用户沙龙亦满足买卖双方的舒畅讨论交流。
新的模式酝酿的新的商机，方案式标价营销的采用势必使用户和厂商耳目一新。以服务用户为导向，以品牌服务为内涵，中关村投影城亦将成为华北乃至中国最大的投影仪品牌规模化卖场。
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以服务用户为导向，以品牌服务为内涵的中关村投影城，是2007年12月10日在鼎好二期6层正式开幕的。目前，其已进驻了EPSON、INFOUS、PLUS、NEC 、SONY、3M、EIKI、三洋、优派、奥图玛、日立、SHARP、3M以及三菱等知名品牌投影机厂家。自成立初到现在，在将近五个月的时间里，中关村投影城越来越受客户青睐，他们表示，这种把多家品牌集中到一起的经营模式，极大地方便了他们购买产品的需求。谈到这里，有人难免会问：是什么原因促使中关村投影城成立呢？它的经营理念又是什么呢？带着这些疑问，中国投影网记者走访了中关村投影城，与该公司的总经理韩立新先生就相关的问题进行了交流。
中关村投影城总经理韩立新
在谈到中关村投影城成立的原因时，韩总主要谈了以下五个方面的原因：一、为了方便消费者在购物时能够对各种品牌的产品进行比较，从而挑选出最适合自己的产品；二、大多数产品卖场，其售货员都只谈产品价格，对业务也不是很专业，对客户需求不了解，往往让客户花费很大的成本但却买不到最合适的产品，而投影城的售货员都是经过专业培训，对产品性能、功能等都比较熟悉，知道什么样的产品适合什么样群体的客户，因而客户在这里能买到最称心的产品；三、根据厂家“典型化”的需求，投影城的成立能为厂家省心，同时，因为其直接从厂家或总代那里拿货，在销售产品时，90%的产品价格相对的比其它销售点低；四、在投影机行业内一直没有一个比较综合的、专业的产品展示场所，消费如果需要建立一个拼接之类的大工程，他需要跑很多地方购买不同的产品，这样，既耗力，又浪费成本，在投影城里，从产品到方案等等都一应俱全，客户很容易就能找到最合适的产品及方案，既节省成本，也节省购买时间；五、随着家庭影院的不断盛行，越来越多的客户需要建立“高视听”享受的家庭影院，而投影城的建立为他们提供了肉眼可以看到的演播场所，让他们很轻松的就知道建立一个家庭影院需要哪些设备，该怎么设置，为消费者提供了延展的空间。
在谈到到目前为止有多少厂商进驻投影城时，韩总告诉我们，到目前为止，已经进驻投影城的投影机厂家有EPSON、INFOUS、PLUS、NEC、SONY、3M、EIKI、三洋、优派、奥图玛、日立、SHARP、3M、三菱、鸿合、SMARTBORD、OS、大力、华控、DNP、快捷、JBL、BOSE、MK等，韩总进一步说明，除了投影机产品外，还有音响、视频播放、线材等周边配套产品的展示，而在整体解决方案上，中关村投影城设有大屏幕拼接、边缘融合、虚拟现实、投影互动、数个家庭高档影院样板体验间，韩总自豪地说，中关村投影城集音视频欣赏展示于一体，生动地告诉消费者应该怎么购买适合自己的投影产品。
在谈到针对不同群体的消费者需求，中关村投影城采取什么样的应对措施时，韩总告诉我们，投影城主要把消费者分成四大类，即商务、家庭、教育以及工程。首先是商务消费者，在这类消费者中，投影城又将消费者细分为入门级消费者，针对这种消费者，投影城主要是为他们提供充足的货源，让他们能够买到最合适的产品，另一类是之前使用过投影产品，现在想买一些档次比较高的产品，针对这种消费者，投影城主要是为他们提供一些高档次的产品，如，无线网络投影机、超轻超薄投影机，主要走的是差异化道路，以满足他们追求高享受的需求；其次是家庭消费者，针对这类群体，投影城主要是实施套餐制，针对不同档次的消费群体，推出如9999元、19999元以及99999元等10几个不同档次的产品套餐，同时，定期或不定期的培养消费者的消费观，如，在节假日举行一些视听体验活动，让消费者在体验过后，再对外进行宣传；再次是教育消费者，投影城针对这类群体，专门推出了一套方案，保持充足的货源，产品价格一步到位，如需安装的，在购买产品时还要附加安装费，不需要安装的，产品的价格就相对便宜一些，这样做的目的，就是为消费者提供方便、节省资金；最后是工程产品消费者，这类消费群体是中关村投影城今年的侧重点，针对这类群体，投影城主要为他们提供详尽的方案，包括：文字方案以及展示方案等，主要是以现场展示的方式向消费者展示已经成功安装了的案例，或带消费者到那些已经安装过的地方进行参观。
在谈到中关村投影城的经营理念时，韩总显得斗志高昂，他表示，投影城将以服务用户为导向，以品牌服务为内涵，以打造华北乃至中国最大的投影机品牌规模化卖场为目标！而要实现这个目标，投影城主要从以下三个方面努力：一、诚信，投影城的产品实行明码标价，同时，会采取一些优惠政策，比如为消费者办理会员卡，在节假日对一些产品进行促销等；二、专业，施工专业，如消费者需要安装，投影城可派遣专业人员为消费者安装产品，销售专业，投影城的销售人员在业务上要做到专业，为消费者推荐最适合他们的产品，经营理念专业，投影城整个团队都有经验，这样才能使投影城走得更远；三、创新，针对消费者的需求，为消费者提供最好、最先进、最经济的产品。
最后，韩总向我们谈了他对中国投影市场发展的认识，他认为，当前中国投影市场有三个比较明显的特征：成熟化、更差异化以及竞争白热化。成熟化，厂商、企业以及媒体能够很冷静的看待中国投影机市场的发展，都认为2008年是投影行业的一个分水岭；更差异化，厂商经营理念差异化，如，08年巴可改变了其代理格局，与新的代理商合作，走更平民化、工程化的道路，同时，客户需求差异化、教育领域差异化趋势明显加强；竞争白热化，厂商之间的竞争已经进入了一种理性的局面，销售格局将以阵容的形式出现，DLP与LCD的对抗将长期延续下去，商务零售业将活跃起来。
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文章来源：中国投影网 编辑：映君 |
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