不是试水长虹欲做投影市场成色最黑的黑马 - 投影机

　　据中国电子视像行业协会大屏幕投影显示分会提供的数据，近年来中国投影机市场总体销售规模情况如下：2004年为26万台，2005年为36.4万台，2006年为47.6万台，预计2007年为55万台左右。中国投影机市场近几年保持强劲增长，预计未来5年，中国投影机市场年复合增长率为22.7%。近年来投影机持续高速的发展态势，不但驱动当下各主力投影机厂商是拼尽全力，研发新技术、推出新产品、调整渠道通路等，以便能够在国内潜力巨大的投影里能够更好的立足。国内投影市场前景巨大不但引起投影机厂商的重视，而且更是吸引了国内彩电制造商也开始有了试水性的市场动作。

　　如家电厂商海信、长虹、海尔等彩电巨头都进军前投市场。尽管目前这些家电巨头只是进行了初期市场试水，但是不难看出，他们在平板电视利润日渐微薄的当下，正在思量以投影机作新利润增长点。在过去的2007年家电巨头长虹、海尔先后挥师进军投影机市场，成为去年整个投影市场的一大看点。这两家在国内拥有相当影响力的家电厂商，在07年进军投影市场，不是如过去大家的简单的试水而已，而是重装登场，全力出击。

　　特别是长虹拥有军工背景的国内家电巨头，给07年的投影市场带来一股崭新空气。从2006年10月初，首批具有自主知识产权的长虹DLP投影机正式投放国内市场以来，到2007年8月，不到一年的时间里，长虹目前投影产品线涵盖教育、商务、家用三条线，目前教育投影机共有四款产品，型号分别是PDF270X、PDF280X、PDF290X、PDF380X；商务投影机有两款，分别是PDF260S和PDF270S。针对家用娱乐市场，长虹跟德州仪器合作带来一款拥有极致色彩技术的720P家用投影机PDF720P。

　　在去年8月长虹在北京高调宣布推出一款720P家用投影机PDF720P，向业界正式宣布长虹全面进军投影领域。新推出的720P家用投影机PDF720P采用TI最新的极致色彩技术，结合长虹多年家电技术的沉淀，长虹720P投影可以给消费者耳目一新的感受。长虹多媒体产业（中国）营销公司总经理苏子欢在此款投影机新品发布会表示，长虹针对家用领域推出这款家用投影机，就是为了能让广大用户真正实现“把家庭变成电影院”，让消费者足不出户就可以领略电影的震撼之美。

　　长虹投影机经营部部长任霖表示，时值北京2008奥运会将要开展之机，蕴涵无限商机的奥运会也惠泽长虹，消费者为满足看奥运,看大片的欲望，对大屏幕产品的需求正以前所未有的速度在增长，而据考察，凡70寸以上的大屏幕，非要有投影机才能提供，一句话，时势造就长虹前投影光明的明天!

　　长虹针对国内商用和教育推出的中高端投影机产品，均适用于对大屏幕正投、背投有投影需求的各种会议室、教室和演示厅，以及商场、专卖店等品牌广告宣传屏幕、各种娱乐场所的投影互动游戏、房地产公司销售大厅的投影和楼盘销售介绍等商用和教育领域。虽然是定位中高端市场，但已面世的几款长虹DLP技术 投影机以万元以下令人心动的价格，吸引了不少商用和教育等领域的客户。

　　长虹除了原有产品线外，据长虹公司介绍接下来还将逐步推出更多家用和商用投影机，进一步完善产品线，以满足日益增长的大屏幕投影市场需求。

　　渠道通路是优势

　　尽管国内投影市场前景巨大，但是市场竞争近年来更是愈发的残酷。那么面对目前国内市场日欧“列强”当家的局面，长虹和海尔这两个07年投影新军都自信的宣示：我们有渠道的优势，我们可以把经过验证的家电产品的渠道推广经验转嫁移植。已经建立好的成熟渠道，为成功打开市场局面提供了非常重要的前提条件。

　　长虹多媒体产业（中国）营销公司总经理苏子欢就曾表示，在投影机渠道方面，主要依靠长虹一直以来在家电领域庞大的分销体系去覆盖，目前长虹在全国拥有27000家经销商，长虹遍布全国的销售网点和服务网点，也会给消费者带来极大的便利。更会颠覆投影产业现有的销售结构。只要努力通过全国各级城市经销商去让更多的消费者了解到投影机产品。苏总认为，长虹拥有高品质、高质量的产品，再充分利用分布在全国的两万多销售网络，再加上品牌效应，相信长虹前投影产品定能在市场上快速立足。

　　长虹投影机经营部部长任霖也表示，当前中国投影机市场处于高速发展阶段，潜力很大，长虹选择这个时机进军前投影市场，实属明智之举。通过长虹在全国各地258家公司，大约超过两万的销售网络，利用这些资源，相信长虹前投影产品的销售业绩不言而喻。

　　确实如此，投影机也是一个讲究渠道力的产品，国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到一线省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会非常显著。

　　另外在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模。

　　良好的品牌形象是保证

　　最近一位业内人士在聊天，在说到长虹的投影机。对方说出自己的观点，长虹投影机可以依靠长虹由来依久的品牌优势来影响地方性市场，另外长虹有一定自主技术生产能力，并且观看过长虹的投影机效果不错。因此从现阶段长虹投影机发展形式来看，这匹“狼”还是值得期待。从这位朋友的口中，我们可以明显透视到一个品牌的重要性。

　　现如今有许多消费者选购产品时把品牌选择当作一个很重要的因素，用户在选择产品时，会优先选择品牌力很强的厂商。因为通常一个好的品牌形象是能让用户心里觉得塌实，就是能够给用户带来一种信任感。品牌有两个作用，第一可以增加消费者的选择机会，第二可以节省消费者选购产品的时间，这两个作用既行使权利又担负义务。因此良好的品牌优势，会给产品带来更好的销路。

　　虽然长虹是投影机队伍中的一个新兵，但是长虹拥有高达437.55亿元的品牌价值，而且长虹原有许多产品线都深入人心，特别之前CRT彩电更是许多家庭的首选。因此很多长虹其他产品的用户也会对长虹投影机也会有好感的，这叫对品牌的忠诚度。这种长虹良好品牌影响力和知名度保证了长虹投影机必将有一番令人瞩目的作为。同时，长虹公司在技术人才、资金及其他资源上优势也为长虹投影机产业的快速发展提供了可持续动力支持。

　　业内人士评价，长虹加入投影机产业“大家庭”，必将影响到整个行业的发展走势，长虹投影机产业也为长虹公司的发展起到积极的推进作用。相信在今后，长虹投影机会给整个投影市场带来更多的惊喜。