探索投影机的新应用空间--保险业 - 投影机

　　保险公司是指经营保险业的经济组织。保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司，包括直接保险公司和再保险公司。保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。

　　保险公司的业务流程：保险展业 —〉业务承保 —〉保险理赔。

　　其中最重要的流程当然就是“保险展业”，说得通俗一些就是保险的推销。现如今各式各样的保险公司以及保险种类层出不穷，如何让客户选择自己进行投保，这就需要看保险营销员的“本事”了。我们举一个例子：为客户着想的寿险产品是要依据客户的需求“量身定做”的，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。

　　然而保险行业竞争激烈，如何在其中立足并占有更大的市场份额，这是每一家保险公司都必须要考虑的。据统计数据：截至2005年7月，在京营业的财产保险公司11家，人寿保险公司23家，健康保险公司1家，再保险公司分公司2家，政策性保险公司营业部1家，保险经纪公司89家，保险专业代理公司96家，保险公估公司25家。外资保险机构驻京代表处88家。

　　在其中中国人寿保险股份有限公司和中国平安保险（集团）股份有限公司做的相当有特色，因为它们引进“秘密武器”—投影机。2007年中国人寿保险股份有限公司共订购4000余台投影机，中国平安保险（集团）股份有限公司也有1000余台的订购量。他们订购的投影机主要有两方面的应用：①.内部使用：包括会议室会议使用以及培训的使用；②.对外的使用：比如推销保险产品时候的使用，方便客户全面地了解保险产品信息。

　　适合保险营销员使用的投影机：

　　1. 短焦投影机：短焦投影机其意义就在于它能够在短距离内实现较大画面的投影，同时也拓宽了投影机的应用环境。配备了超短焦镜头的投影机，通常要投出60英寸的画面只需要1.5米左右甚至更小的投影距离，并且运用短焦镜头以后还可减轻投影机亮度不足的问题。

　　2. 超小型便携投影机：根据重量的不同，目前一般投影机的应用可分为：超便携投影机（2kg以下），便携投影机（2-4kg），可携带、固定型投影机（4kg以上）。有了便携型投影机可以方便保险营销员外出携带，更重要的一般的超小型便携投影机都是采用LED作为光源，LED光源拥有长达20000小时的工作寿命，低能耗LED灯几乎不需要更换。另一方面LED灯组的发热量很低，即使长时间持续开机也无需担心过热问题；每次使用完成后，可以马上关闭并拔掉电源，无须等到风扇停止转动。电源接通自动开机，关机无需散热直接断电。

　　现在，国家大力发展信息建设，特别是企业、政府等信息化进程，以及商务市场信息化的不断发展，整体IT市场规模也不断增大，商务市场大单的层出不穷，就像中国人寿在一年的时间内就2次采购投影机4000余台，而2007年中国投影机销售总量为47万台,一家用户的占有率就达到1%。全国仅大型保险公司就有100余家，这是一个多么大的潜在消费群体，这也是继教育市场之后，商务领域规模市场启动的信号。