百家争鸣探究07年商用投影机的用户需求 - 投影机

　　近年来国内投影机市场经过了几年的培育和发展，商务市场终于开始出现起色，2006年商务应用已经占据投影机市场的40%左右。在06年商用投影机更是超过30%的增长速度表明，几乎没有人会质疑商用投影机已经成为整体投影机市场最具潜力也是最为重要的领域之一。不仅大型企业开始越来越多地把投影机武装到会议室，中国千万家以上的中小企业也开始将投影机作为体现企业竞争力的重要设备之一，更不用说交通管理部门这种需要实时大屏幕监测的行业用户，更是将投影机作为大屏幕显示的最佳解决方案。一时间，尽管教育投影机市场份额依然是中国投影机市场的当仁不让的老大，但在2007年，商用投影机的持续增长已经让人对其在2007年实现“篡位”产生想象。

　　2007年5月16日，爱普生公司在北京正式发布5款商用投影机，作为中国投影机市场连续十年的领导者，爱普生公司的这一举动也再次验证了业内人士对商用投影机的市场预测。爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸先生在发布活动中谈到，尽管爱普生公司已经实现连续十年的市场第一，在教育行业市场拥有不可动摇的领先地位，但商用市场已经成为爱普生的继教育市场之后的又一市场重心。

用户：幸福的烦恼

　　商纷纷发力自然会加大产品的研发，扩大产品线，但用户也不可避免地面临产品选择时的幸福烦恼，面对众多产品如何选择成为困扰很多用户的一大难题。从目前市场上的产品来看，有的在用低价吸引用户，4999、5999的价格着实吸引了很多用户的眼球，然而，对于用户而言，这毕竟是在购买一个还算高端的办公设备，单纯的低价所带来的产品后续成本的增加、折旧速度的加快及产品本身性能不能完全满足办公需要等问题，都成为让用户对低价望而却步的因素，这也直接造成了低价产品叫好不叫座的市场现状。

　　还有的产品则以外观设计来打动用户，毕竟，在用户对产品性能不够了解的前提下，外观是能够打动用户的又一因素，或者轻薄，或者时尚的产品外观也能够成为办公环境中的一道靓丽风景。部分投影厂商在其他产品上早已铸就的时尚烙印也极大地促进了其在投影机方面的产品销售。

　　然而，随着投影机在办公应用中的日益增多，用户对产品性能的了解程度也日益增加，从最初不懂产品参数，到产品参数耳熟能详，到产品选购时不单考虑产品参数，还比较人性化功能设计等，无论是低价也好，还是设计也好，都无法再轻易地打动用户了，用户的迅速成熟也给厂商们带来了新的挑战。

产品：技术是关键

　　应该说，就投影机而言，商用用户是对产品要求最为苛刻的用户。尽管低价曾解决了不少用户的投影需求，尽管设计曾使得很多企业为自己在创业初期挣得了不少的印象分，但在这个商用投影机已经进入普及应用的市场阶段，用户也自然而然地将关注点放到产品本身。

　　谈到投影机技术，一方面，现有技术日趋成熟，另一方面，新兴技术层出不穷。

　　LCD技术2007年取得突破，更高开口率的HTPS面板即将被主流投影产品采用：透光效率比上一代产品增加20%。在使用同功率灯源的情况下，图像亮度大大增加。这样即使整机使用的是较低瓦数的光源，图像亮度也能得到保证。同样，在使用面积较小的HTPS面板时，这项技术也可以保证获得同样分辨率，使未来投影机的图像能够更明亮、对环境更友好、性价比也更高。

  德州仪器极致色彩 (BrilliantColor)技术2007年进入广泛的产品化，为提高DLP的色彩表现迈进一大步。BrilliantColor极致色彩影像技术，有效地提高画面对比度，并令图像颜色更加丰富自然。其高对比度有效提高景深效果。随着(BrilliantColor) 技术的应用，DLP数据投影机的表现力将更进一步。

  2007年，DLP技术在商务投影机小型化方面再次获得突破，继LED作为光源的口袋式投影机后，结合移动技术，诞生了微型投影机，使制造商和终端用户在选择观看和分享信息内容的方式上又有了更多的选择。尽管市场适用性尚有待观察，但袖珍投影机的出现代表了投影机行业技术发展的一种摸索，更是一种新的产品应用尝试。在未来几年中，投影技术与手机等移动设备的整合将为商务市场带来广阔的发展机会。

  商务投影机产品、技术飞速发展的同时，服务需求与要求也越来越多、越来越高，根据投影之窗的用户方市场调研报告，用户在选购商务投影产品的时候不再被动，而是根据自己对投影机相对准确的理解选择，例如在对待核心显示技术问题上，不再盲从，而是根据自身的需求。用户导向同时影响着厂商的选择，作为整机厂商来说，已经不局限于推广DLP还是LCD技术，开始围绕以用户为中心这个原则。

市场：一股独大还是百家争鸣

　　无论是用户的需求，还是厂商的投入，今天的商用投影机，都已经迎来了真正属于自己的增长阶段。在无论是业内专家、厂商还是第三方调研机构都充分看好商用投影机市场前景的前提下，商用投影机市场是呈现出爱普生一股独大？还是呈现出百家争鸣的市场格局？我们看到今年不少厂商都开始重视向商务市场产品的开发，并改变传统的销售模式，建立投影机专卖店，试图抓住商务市场的先机。国内主流的投影机厂家的共同认识是，中国投影机市场已经进入了教育投影机市场相对成熟，而商用投影机市场迅速增长的阶段。他们都希望能够在教育投影机之后，推动商用投影机市场的迅速发展。

海尔也到投影市场来凑热闹

　　爱普生中国有限公司副总经理林中庸表示：“2007年，爱普生将会在保证原有的教育行业优势的基础上，在商用市场投入更多的精力”。

　　明基也将今年的商用市场列为了最主要的目标市场。明基电通投影机事业部高级产品经理黄振宇表示：“明基总是在不断发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新商机。所以当大多数厂商都在关注行业市场时，我们选择了商用市场。”很明显商务市场是明基核心版块！

　　夏普家电本部开发营业本部部长石丸和太表示，今年来想对于传统的教育市场而言，商务市场则是投影机产品发展最快的需求领域，目前直接威胁教育行业霸主的地位。中国商务投影市场有着深厚的市场根基，其潜力之大是有目共赌。夏普正是看准了商务市场大有可为的商机，在该领域大力突破，通过扩大零售销售网络来实现商务市场销售的扩大。

　　神州数码东芝产品部经理高雅利表示，这是因为商用市场的高速增长。“商用市场近几年增长得很快，预计未来两三年内市场份额可能与行业相当。这些用户，尤其是中小企业用户大多通过店面采购，因此加强覆盖很重要。”

　　可见，在今年几乎所有的投影机厂家和大分销都在商用市场暗自较劲。2007年，整个投影市场给人最深的印象就是各投影厂商都发力于商务市场。投影机市场打破以往的沉稳，有一种破茧而出的景象。不少投影机厂商不约而同的发布自己的新品，在一款又一款新品端向台面的同时，我们可以明显的看出。这些新品投影当中，大多都是剑指商务市场。从各个厂商都纷纷都猛推商务投影机，这一切都是否在预示着：08年商务市场将更加绚丽！