家用市场需求分析：销量稳步上升、市场热度不减 - 投影机

　　目前全球投影机的增速达15%-20%，中国的增速则高达30%，特别是家用领域投影机的发展，未来三年在中国市场将达到300%的增长。随着2008奥运会赛事的临近，享受大屏幕，大画面的激情在消费者心里燃烧着，也是购买电视的首选。市场上的家用投影机销售逐渐升温。在与平板电视相比中，投影机不但在画面效果、画面尺寸方面拥有优势，而且在易用性方面也不输给其他产品，目前多款中端主流投影机售价在万元左右，最大可以显示超过100寸的画面并仍然能保持画面清晰，这是同等价位其他大屏幕不能比的。

家用投影市场升温

　　创视信息科技公司的蒋长平透露，投影机现在不仅售价比3年前下降了一半左右，而且成本也降低了2/3之多。谈到东莞消费者对投影仪的消费特性时，某品牌投影机销售店的店长李桂芳说：“东莞有一个庞大的富人圈，别墅也很多，不少人买投影机就是用于家庭影音娱乐，所以家用机相对于其他地区多很多，从我们公司的情况看甚至是超过了深圳、广州。”

　　蒋长平也告诉记者，“就是在近一年来，东莞的家用投影机市场开始热，而商用机也从五六年前的只有外企购买到现在政府办公也必定选购。现在还有像爱普生EPSON、奥图码等厂家开发了专门的家庭投影机以满足市场越来越大的需求。”据李桂芳介绍，他们在东莞销售的商用机型主要是针对企业和政府开会培训，高、中、低档次的投影机价位分别是4000～6000元左右、7000～9000元左右和9000元以上。

　　而用于家庭娱乐室看电影和小型K歌房的投影机机型价格普遍偏高，一般都在1万～1.5万元左右，也有一些家庭会选择价格在2.3万元甚至八九万元的高档机型。东莞的家庭一般多选择1万～2万元之间中间价位的机型，而商务人士的选择一般在1万元左右。“售价之所以这么高，是因为超过2万元的都配有专门的高清接口，对比度与价位基本成正比。像一款10万元的顶级投影仪对比度在10000∶1，图像层次感会非常好，画质细腻。”

　　随着市场容量的进一步增加，市场的分化也在一步步的加剧，之前我们已经提到，教育行业仍旧占据着投影机市场的过半份额，不过按照这种趋势，教育行业的需求会逐渐的下降，而以家庭用户、娱乐业用户为主体的消费群体对投影机的需求正在不断增长中。

家庭娱乐用户不断扩大

　　中低端用户一直以来是中国家用投影机最大的市场，目前也是。不过，发展至今，即使同样是中低端家用市场，也出现了新的变化。首先是价格上，中低端家用机的价格都有走低趋势。其次是产品性能上，可以这样来说，以往的中端家用机沦为了目前的低端机，而现在新推的低端机，性能上也更贴近家用。而现在的中端机性能上更普及得到了较好的提升，像HDMI接口、lens shift功能、720P分辨率的普及化乖。

　　4999元低端大众娱乐机型的出现，在吸引投影机新用户方面立下了汗马功劳。有这样一类消费人群，他们没买过投影机，但却知道投影机，但他们刚好有购入大屏显示设备的需求，可能正无法决择，而4999元家用机的出现一下子坚定了这类人的心，这就吸引了一批潜在的用户进来了。新进用户总体的特点是分布在低端机层面。中端家用机市场也有所增长，但增长基数不算大，保持较稳定的拉长势头。而在目前“高清”口号喊得非常响的情况下，高端家用投影机不仅关注度得到了空前的提高，而且销量也有所上升，但量确实还很小。

　　生活质量的提高刺激着人们对自己的精神生活品质的要求也越来越高，用投影机在家用享受现场震撼的电影，玩一把身临其境的游戏已经不再是遥远的事情，相信随着产品和用户的不断迎合，家庭投影机的普及度会越来越高。

市场需求旺盛

　　投影机产品在中国已经发展多年，一直集中在教育、商务等领域，但是在前景广阔的家庭多媒体娱乐市场，却鲜有佳绩。高昂的售价、不菲的使用成本、苛刻的环境要求等多方面因素将消费者挡在家用投影机市场的门外。
　
　　今年，家用投影机市场却异常活跃。记者从一些经销商处了解到，目前已经有国内外多个品牌推出了针对家庭应用而开发设计的投影机产品。这类家用机型的外观一般较为轻巧和时尚，在功能设置方面，也尽量突出“傻瓜型”的特点。奥图码投影器材销售人员向记者介绍说，有更多的消费者希望享受到大屏幕带来的视觉快感，这就给家用投影机带来了很大的商机，“我们这个品牌，一台八九千元价位的家用投影机可以投射出100英寸大小的屏幕，显示质量和液晶电视相比毫不逊色。而换做液晶彩电，八千元的价位大概只能买到32英寸左右的产品。”

　　另据可靠消息，从2008年开始，国内各省市将全面普及数字电视，高清节目源大大增多，再加上Wii游戏机预期会在明年正式登陆中国，所有这些应用都将大大拉高投影机家用的需求。对于窗体底端持币待购的广大用户来说，无论你是有意组建家庭影院，还是只想在玩Wii游戏的时候更自由舒畅，又或者喜欢周末邀三五知己一起欣赏数字电视足球频道的高清直播，除了液晶电视之外，投影机或许更能满足“欲望”。

厂商策略及市场状况

　　从2006年世界杯期间家用投影机的旺销情况来看，2008年北京奥运会无疑将会刺激家用投影市场，同时这届奥运会将采用高清转播，业内人士估计2008年家用投影机市场的销售额将达到12亿元。实际上，家用投影机在欧美市场占投影机总销量的比例在10-15%之间，而在国内市场，这个比例只有3%。今年，家用投影机市场比去年活跃，厂家的表现也令人耳目一新，显然大家都看到了其中的市场潜力，并且投影机目前在教育等行业市场杀价声一片，抢先进入家用市场或许能为未来开辟新利润增长点。

　　据了解，奥图码的H70、松下的PT-AX100E、明基的720p标清投影机W500等产品的价格都跌破万元，优派的PJ503D还以4999元的超低价格成了目前市场上的热销产品。今年7月31日，索尼的高调进入无疑成为了推动家用投影机市场的一大动力。索尼在中国首次推出BRAVIA家用投影机系列产品，这是两款主流720P分辨率的AW系列家用投影机：VPL-AW15和VPL-AW10。如今，BRAVIA已经成为索尼平板电视的招牌，而推出BRAVIA的家用投影机，显示了索尼对家用投影机市场的重视。一直以来，投影机灯泡的成本是消费者望而却步的最主要原因。一个灯泡的寿命只有3000小时左右，据了解，业内投影机灯泡的保修期一般为半年或1000小时(以先达到者为限)，消费者更换灯泡的价格却高达2000元，这是普通消费者难以接受的。12月11日，在全球DLP家用投影机市场占最大份额的奥图码推出了720P家用机新品HD70S。奥图码中国区总经理钟易良还表示，只要在2008年8月8日前，购买HD70或HD70S中任何一款，并在奥图码官方网站登录注册成为会员，在保修期内均可获赠一个新的灯泡。