浅析教育投影市场呈现的三大特点 - 投影机

　　防尘投影机在2007年末又一次站在市场的潮头浪尖。当爱普生在北京盛大发布防尘全系产品的时候，业内人士均心如明镜：这一次，教育防尘投影机将真正迎来市场爆破的黄金时代。而成功卡位的爱普生，也不可避免地显露凶悍的一面。在为防尘新品恢弘揭幕的同时，爱普生的防尘投影机也再次引领教育投影机的发展风潮。

　　尽管教育投影机市场的价格战、概念战、售后战层出不穷，但喧嚣的市场表象掩盖不了教育投影市场真正的推动力——技术改进。尤其是爱普生发布防尘系列产品以来，技术流依旧占据了教育投影机市场的核心。在技术发展的推动下，目前教育投影市场呈现出三大特点，这也有力地证明了教育信息化高速发展下投影机市场的良好发展态势。

　　特点一，领先者继续领先

　　任何一个市场的蓬勃发展，都离不开行业领先者的积极作为。但是行业领先者如怀揣老大心态而不思进取，那么其狭窄的商业视野不但会约束市场的蓬勃发展，也将最终被后来者赶超。反观国内教育投影机市场，几十个品牌多年混战，而表现优秀的却依然是屈指可数几个品牌。笔者在走访中发现，在提及投影机时很多用户对爱普生产品的表现都非常满意。市场说明一切，这与爱普生在国内十几年的辛勤耕耘，不断的自我超越，有着必然的联系。

　　1994年，爱普生投影机正式进入中国销售。由于爱普生拥有投影机核心技术及世界第一的投影机专利技术，加之当时国内的投影机品牌较少，爱普生投影机迅速在各高校普及，良好的进入时机为爱普生奠定了深厚的用户基础。随着市场的发展，投影机品牌也越来越多，市场竞争几近白热化。在没有价格优势的情况下，爱普生承担起了一个行业领先者应有的责任，在教育投影机领域秉持开放心态并积极进取，致力于打通自身生产、研发、流通等各个环节的一切壁垒，促进自身竞争力的提高，为教育用户提供更加优秀的产品和服务。至今，爱普生投影机在国内已经销售了十几年，在教育市场一直保持很高的占有率。

　　技术永无止境。在以爱普生为代表的投影机领先品牌，都在致力于技术的创新，不断为用户提供更好的产品。也正是因为这样，领先者才能继续领先。

　　特点二：产品突出应用特点

　　在经过详细的市场调研后，爱普生在2006年推出了适合中国教育用户的防尘投影机。产品一经推出，便受到用户的广泛好评。随后“防尘”成为教育投影市场的热点。

　　防尘投影机之所以让爱普生投入巨大资源倾力打造，一方面自然是因为用户有这样的需求，另一方面也因其事关教育信息化的全面推进。事实上，协助教育信息化纵深发展并在此过程中解决资源节约，这绝不是一个简单的问题。对于一个投影机厂商而言，力所能及之事便是研发一款性能卓越并且能够适应行业特殊环境，在成本节约方面亦有贡献的产品。

　　产品研发需直面两个挑战，那就是如何防尘以及怎样解决投影机关键的通风散热问题。现实的问题是：我国西部大部分地区普遍是多沙尘天气，投影机在使用过程中难免受到灰尘侵扰。另外，由于教育行业特殊的使用环境，投影机还面临教学过程中的粉笔灰尘进入。过去用户的“偏方”就是在投影机外面加装一个“防尘罩”，但这样做不但会影响投影机的散热，而且很容易导致机器故障。

　　也正是基于以上考虑，爱普生针对性地研发出叫做“全面防尘”的投影机，拿Epson EMP-280为例，通过全密封防尘结构设计及内部优化的冷却风道组合，配以静电型高效空气过滤网抵制外界粉尘入侵，达到99.5%的高效防尘率。此外，还通过改进过滤网面积的褶皱数目，极大地增强了对于灰尘的吸附性能，从根本上断绝灰尘进入投影机的内部。也正是这种超大过滤网的设计，更好的提高了进风率，优化了灯泡的散热效果，值得注意的是，此举还大幅度增加了灯泡的使用寿命，达到节能环保的作用。

　　爱普生正是抓住了“应用”这个关键词，才占据了防尘投影机这个市场。所以，根据用户的应用环境，生产出适合他们应用的产品，才能抓住用户的心。

　　特点三：采购趋于理性
　　
　　以往，很多教育用户在采购投影机时，多以价格为主要导向。在经历过多年的市场熏陶和教育之后，目前，采购方在采购投影机时已经趋于理性，对投影机的了解也越来越专业，他们会根据自身的应用特点进行综合评定，选择最适合的产品。市场是最好的证明，爱普生工作人员表示，过去经常会因为产品价格丢掉一些单子，现在，价格已经不再是大多用户采购时考虑的最重要因素。比如，用户会根据自身的使用需求，采购带有防尘功能的投影机。这就要求厂商必须要有强大的技术研发能力，想在用户之前，为用户提供最适合的产品。

　　防尘投影机在教育信息化领域的应用将会逐渐普及，未来，只有把握用户的需求，不断研发出适合用户需求的投影机，才能在市场上立于不败之地。

关于爱普生（中国）有限公司

　　爱普生（中国）有限公司成立于1998年，总部设在北京，负责统括爱普生在中国的投资和业务拓展。2004年５月，爱普生（中国）有限公司经中国商务部批准，成为中国首家获得“地区总部”资格认定的外商独资企业。2005财年，爱普生在中国的销售额为175.43亿元人民币。目前，爱普生在华累计投资已超过71亿元人民币，共有19家制造、物流、销售及研发等机构，员工37,787人。无论投资额还是进出口额等，均是在华外资企业中的佼佼者。

　　爱普生在中国开展的业务主要有打印机、扫描仪、投影机等输入输出类信息产品，电子元器件以及系统设备。其产品在中国市场表现优异，赢得了中国消费者的厚爱。立足于中国市场，爱普生始终本着“挑战与创新”的理念，不断将一系列先进技术及应用方案引入中国，从而使中国消费者能够与世界同步，享受到先进数码影像科技带来的完美体验。

关于爱普生

　　爱普生是世界领先的数码影像企业，主要产品包括打印机，3LCD投影机以及中小型液晶显示设备。爱普生通过富有创新和创造力的企业文化，致力于为世界各地的用户提供超越他们期待、开阔他们视野的产品与解决方案。爱普生产品以其卓越的品质、性能、精巧设计和节能而享誉世界。

　　爱普生集团在全球建有120个公司，员工总数达到90,701。爱普生为全球环境及其公司所在地区的社区发展都不断作出贡献，并以此为荣。位于日本的精工爱普生公司是爱普生集团的核心企业，该公司已在东京股票交易所上市。爱普生集团2005财年销售额达15,495亿日元。