500台BenQ投影机照亮“北大荒”电教之路 - 投影机

　　记得那首脍炙人口的《天上有没有北大荒》，还记得那个曾唤起一代人对“上山下乡，兵团岁月”无限回忆的热播电视剧《年轮》，一望无际的黑土地，刹那间就会让我们想起三个字 —— 北大荒！

　　如今的北大荒，早已不再是电视剧中那个干涸贫瘠的黑土地，从1998年国务院成立黑龙江农垦总局以来，这个中国最大的粮仓就不断以高科技武装自己，几代人的汗水和智慧浇灌成了“北大仓”。

　　科技提高生产力，为提高北大荒的整体经济水平，近些年来农垦总局在教育、传媒等系统中也都加大了信息化的步伐。其中尤以教育信息化效果显著！2008年伊始，国内DLP投影机领导厂商明基BenQ携商务市场的雄风又力挫群雄，在教育行业大有斩获。其MP723 投影机脱颖而出，一举拿下黑龙江农垦总局招标用于建三江分局教育系统信息化建设使用的505台投影机大单。

　　这是DLP的胜利，更是BenQ在教育行业突进的一声号角！BenQ投影机以雄厚的技术实力和百分百的服务理念赢得客户信赖，向业内传达了自强不息的品牌精神。

　　DLP后续成本优势凸显 BenQ赢得先机

　　一直以来，在教育行业，用户普遍认为DLP投影机的显示效果不如LCD投影，因此，许多学校在采购投影机时倾向于选择LCD投影机。曾几何时，各大品牌的LCD投影机横扫教育行业。

　　随投影机在教育行业使用的不断增多，采购量的不断增大，关于投影机后续成本的敏感话题随之产生。国内的学校尤其是普教系统教育经费并不充裕，而且相当大的比例投向了信息化设备，在这一前提下，以投影机为主的电教设施的使用成本与后期的维护成本变得越来越重要。但在显示效果上，DLP投影能够满足用户需求吗？

　　BenQ东北业务区销售经理赵大刚进一步解释到：“其实对于教室这种开放、明亮的环境来说，DLP投影的高对比度要比LCD产品更有优势，而且DLP的文本显示锐利，对于显示以文字为主的多媒体课件来说，DLP投影机其实更合适。随技术的进步，最先进的极致色彩技术，在色彩表现力上更真实饱和；另外，DLP投影可连续工作的时间更长，产品的使用维护相对简单，更适合无专业人员维护的普通教室。尤其是在普通教室中安装多媒体教学系统，DLP投影机是非常好的选择。”

　　为什么说DLP投影机在后续维护的投入方面要比LCD产品节省很多人工成本和经济成本呢？赵大刚介绍：“因为DLP投影机在防尘方面做得非常好，不用两三个月就定期除尘，所以大大减轻了电教老师的日常维护工作量。同时，由于DLP投影机的芯片工作时间更长，大大减少了后续更换配件的成本。”

　　显而易见，出于后期投入成本的考虑，DLP产品最终在这场“北大荒战役”中战胜LCD投影机。客户从一开始招标就认定了DLP投影机产品，无疑让最早站在DLP投影机阵营的BenQ赢得了先机。BenQ在DLP阵营的领导地位以及与德州仪器的良好合作关系，都给客户留下了深刻的印象，为其最后的成功夺标奠定了坚实的基础。

　　细节决定成败，逐点公关夯实“胜果”

　　俗话说：“上帝永远都垂青有准备的人。”在IT行业，每一个标案背后，都凝聚了销售人员的汗水和智慧。虽然客户从一开始就认定了DLP投影机产品，但参加竞标的品牌不下十个，最终入围的厂商也有五六家，竞争相当激烈。赵大刚认为，BenQ最终能拿到这个标案，除产品规格、质量让客户满意外，在客户公关的过程中，他们还做了一项“逐点公关”的系统工程，起到了决定性的作用。

　　本次黑龙江农垦总局采购投影机总量达700台以上，分为两个标段，在整个东北地区无疑都是标杆性的大单。在使用上则是分发到几十个学校以及教委个别单位，但每个学校的教学情况又各不相同，每个学校老师对投影机的认识程度也不相同，而且最终评标小组的专家都是开标当天才抽签决定人选。公关的难度相当大！

　　BenQ通过一个学校接一个学校地进行产品和技术讲解，让老师们率先试用体验，最终以诚意和过硬的产品实力打动了学校的老师以及评标的评委。据悉，农垦总局下属的学校众多，有些地区开车也要六、七个小时。尽管这样，赵大刚和代理商还是把每个学校都走了一遍。讲解BenQ品牌、讲解MP723投影机的产品特点，并通过现场演示，手把手地教会老师们如何操作、如何演示文字及画面等等，让客户心服口服。

　　事实证明，正是明基人踏实、勤勉的细节工作，让MP723最终在这次标案中得胜。

　　技术＋服务，才是夺标“硬道理”

　　据悉，BenQ此次参与投标的MP723投影机是去年专针对教育行业所研发的一款高端产品。其分辨率达1024×768，亮度达3300流明，因采用了DDR技术的芯片，对比度高达2000:1，采用TI公司极致色彩技术，带来鲜艳、层次丰富的色彩表现，完全可满足在会议和教室等高亮度环境中的投影需求。

　　由于采用BenQ第III代黄金色轮技术，MP723可带来真实、饱满、鲜活的图像色彩，甚至可以同3LCD的投影机一比高下。另外，灯泡使用寿命方面，MP723在标准和节能模式下，分别达到了3000和4000小时（采用飞利浦长效灯泡），使用时间长，很好地为用户节约了投影机的使用成本。在接口方面，此款机型配置当前常用的几种接口，能全面满足用户的日常需要。

　　个性化的售后服务，也是此次BenQ中标的原因之一。以专业服务品质著称的BenQ，针对行业客户推出了“无忧一卡通”服务。该服务可在产品售出之时便根据客户的需求量身定做服务方案，并为客户配备专门的客户服务经理，强调服务的主动性。例如，以后可以升级成VIP客户，享受多种售后服务项目。这是对投影机传统客户服务的一次革新，也令黑龙江农垦总局对BenQ产品感到放心。另，BenQ在灯泡等配件的后续服务方面，也给予客户优惠政策，力争让客户的后续成本降至最低。