5月13日，离北京奥运会的开幕还有87天，而有关奥运的一切筹备工作仍在紧张有序的进行着，由奥运所带来的机遇与挑战并存，各行各业都在机遇与挑战这把“双刃剑”下努力拼搏，抓住机遇，迎接挑战也就成了每个企业向前发展的唯一信念。

　　而在投影行业，各知名品牌产品生产厂商受这种机遇与挑战的影响更为深远。有关数据表明，2008年第一季度中国投影机销售量为10.66万台，销售额为13.89亿元，同比分别增长了13%和12.7%，而第一季度中国投影机市场销量排名前五位的是：TOSHIBA、EPSON、BenQ、SONY以及HITACHI，其中，投影机老牌厂商TOSHIBA自2007年年末开始，市场表现突出，市场排名超过了EPSON，取得了中国市场的销量第一， HITACHI在巩固商务市场的同时，加大了对教育等行业市场的投入，销量不断上升，超越了INFOCUS、PANASONIC等，跻身进入了前五强。

　　总体来看，08年投影行业有两大发展特点：一、价格战转向渠道战，高端市场开始全面发力；二、教育、商务仍是投影市场主体，家庭市场成为热点。针对这两大特点，世界知名品牌产品生产厂商纷纷调整08年渠道政策，重建渠道网络，其中，最具影响力的有以下五家知名厂商的渠道重组。

　　一、科视选择赢康科技作为其商用投影机产品在中国地区（含港澳不含台湾）的总代理商

　　2008年4月，科视选择赢康科技作为其商用投影机产品在中国地区（含港澳不含台湾）的总代理商，全面负责科视商用投影机在中国的销售和支持。双方的合作是建立在坚实基础之上的，首先，作为商业、娱乐和工业领域视觉解决方案的领先提供商，科视自2001年正式进入中国市场以来，一直致力于中国市场的深耕细作，到目前为止，科视已经在全球范围内建立了良好声誉，不仅是全面服务的提供商、世界上首屈一指的显示技术和解决方案的生产商，而且，更把服务的触角延伸至中国用户关注的每一个角落；其次，赢康科技在中国有着深厚的市场积累，其分支机构和服务网络遍布全国各地，完全有能力为科视的中国商用投影机产品用户提供一站式服务，让中国用户在使用美国科视高品质产品的同时，体验到更优质的服务，基于以上两个原因，双方正式建立了战略合作伙伴关系，这在高端投影行业开创了先河，昭示着双方将要把共同的事业推向一个新的高度，赢得更多用户青睐的决心！

　　二、DP签约三家地区代理商，08年发力中国市场

　　2008年4月11日，DP在北京新世纪饭店正式举办了三家地区代理商的签约授权仪式，北京安恒伟业科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成为DP投影产品的地区代理商。

　　DP此次签约的三家代理商，都分别在高端投影、系统集成工程应用以及推广方面有着成熟的经验和客户基础，DP表示，将与合作伙伴建立共同合作的体系，为代理商提供高品质的产品保证和售后服务支持，而代理商纷纷表示，要与DP相互协同，共同发展中国市场，应对外部竞争。

　　三、巴可正式签订了德浩、方正与金桥三家代理商

　　2008年3月份，巴可在北京举行了巴可中国区金牌代理商签约仪式，正式签订了德浩、方正与金桥三家代理商，标志着巴可将原来一家代理商的经营模式变为由北京、上海、广州三家代理商的经营模式。

　　巴可此次签约的三家代理商，在全国很多城市都设有自己的分公司，并且他们各有所长，涵盖了公共显示、AV影院等专业领域的各个方面，分别代理巴可不同的产品，这样既能够根据客户的不同需求，提供专业可靠的解决方案，而且，能够提供更加专业、人性化的售后服务，这样，有利于协调资源分工协作，进一步扩展自己的市场，让更多的、更专业的巴可解决方案应用在对应领域。

　　四、海尔选择建源世纪作为其投影机中国区唯一总代理

　　不久前，国内著名家电品牌海尔与建源世纪正式签约，建源世纪成为海尔投影机中国区唯一总代理，标志着海尔投影机正式进军投影机市场。

　　在双方出发点以及战略目标一致的基础上，海尔最终选择建源世纪作为其投影机中国区唯一总代理，这不仅源于建源世纪强大的渠道网络和行业经验，更源于建源世纪的专业与专注，在双方合作以后，不仅能够优势互补，而且还能产生强大的动力，海尔和建源世纪一致认为，双方的合作不是把海尔投影机当成一个产品来做，而是把海尔投影机当成一项事业来做！这样双方就有了更为远大的发展空间！

　　五、联想投影机签约长秋科技

　　不久前，作为国内知名IT制造商的联想，以生产厂商的身份，正式签约长秋科技，至此，双方正式成为战略合作伙伴关系，积极准备在08年的投影机市场一展身手。

　　近两年来，联想在投影机市场上的投入比较大，反映出其对投影机市场的重视，而长秋科技自03年开始做投影机以来，以渠道批发为主，积累了一些稳定的行业客户，此次双方在建立合作伙伴关系以后，长秋科技可借助联想大力发展渠道建设，为公司的进一步发展提供了更为宽广的舞台，同时，针对联想投影机广开推介活动，希望通过一系列的宣传活动，让联想品牌投影机的知名度进一步提升，让代理联想投影机的经销商有信心，可以感受到联想投影机强劲的发展势头。

　　以上是五家知名厂商的渠道重组，他们通过这种方式，强强联合，以期在０８年的投影市场竞争中谋一立足之地，求一生存空间。

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