2007 年，方正世纪的营业额比上一年增长了35%。作为主要业务为系统级产品的分销商，HP服务器和H3C网络设备等产品的分销仍是方正世纪的核心业务。

　　围绕爱普生大幅面打印机和Barco投影机等主要产品，影像产品的分销也成为方正世纪业务的一个重要增长点。而在此之外，软件产品的销售增长，也为方正世纪的业务进一步成长提供了基础。

　　在2007 年中，方正世纪自有产品和服务营收的营业额占其总营收的一成上下，这也表明分销业务仍是方正世纪整体业务的核心和重点。方正世纪表示，过去的一年该公司的成绩主要在两个方面比较突出。

　　其一是公司在区域市场中的拓展成效显著，方正世纪2007 年增加了区域市场的拓展，从分支机构的增加到销售人员区域落地，促进了对区域市场的支持，进而使得方正世纪在渠道数量和业绩增长上都获得了比较大的成功。

　　另一方面，方正世纪在2007 年中的软件分销业务得到了高速的增长，作为微软全系列软件、苹果软件等系列产品的分销商，在公司重点策略的推动下，软件分销业务在方正世纪总体业务中所占的比例也越来越高。这使得方正世纪能对以客户为导向的渠道合作伙伴提供更多高附加值的服务。

　　过去的一年，方正世纪在内部运作上的变化以微调为主，其主要内容是在原有业务基础上加强精细化运作，从而提升内部管理水平和加大市场拓展力度。

　　而为了加大市场拓展力度，方正世纪则通过管理输出等方式，支持代理商向4～6级市场拓展，增加区域覆盖的深度和广度。在2007 年中，方正世纪已经建立起覆盖全国的近30 家分支机构，通过这些分支机构，能够快速响应客户在物流和技术支持等方面的服务。方正世纪表示，未来区域市场的竞争会更加激烈，而公司也会加快对这些市场的各方面支持，在2008年中，分支机构和区域市场渠道体系的建设也会继续进行。

　　在2008 年中，方正世纪同样希望能够保持2007 年的快速增长势头。方正世纪将以稳健发展为主要思路，在健康的基础上针对不同的业务，细分客户和合作伙伴进行差异化运作，提升管理和服务水平，增强渠道和客户凝聚力，并保持良性发展。

　　方正世纪将通过新产品引进、渠道拓展、以及提升规模化运作水平和技术服务支持力度等方式来实现快速增长的目的。在2008 年的产品引进方面，方正世纪将更多地关注产品的附加值，即不是为了引进产品而引进产品，引进的产品一定要和目前的产品有契合点，而且产品未来的市场也必须有很强的开阔性。

　　而在渠道拓展方面，方正世纪也将继续向代理商培训其在市场拓展、财务控制以及信用控制等方面的经验，支持这些合作伙伴进一步向纵深的区域市场发展，提升他们的竞争水平。

　　在方正世纪看来，近年来，分销渠道领域的多项新理论，如RD、FA 等，在分销业务中起到了很好的指导和促进的作用，但是这些理论并不能生搬硬套到全部的分销业务中，如FA对海量分销产品作用很明显、增值分销是因为分销产品和技术特点所提出的理念、渠道品牌和以客户为中心的理念要落实到实处才更有价值。分销商要根据自己的业务特点以及内外环境的情况找到符合公司发展的理论体系。

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