|
近日，武汉商业经济信息中心公布了2007年度武汉市亿元商场市场调查报告，报告显示，创维彩电以1.216亿元的销售额在所有品牌中排名第一，远超位居合资品牌榜首三星的0.8亿元；在产品销售结构上，创维的纯平32英寸、纯平33英寸、液晶22英寸、液晶37英寸、等离子43英寸的销量及销售额均名列第一。
这是近年来创维创造的又一市场奇迹。据悉，早在四五年前，创维在武汉仅有长虹1/4的销量。但到2007年，创维彩电销售如日中天，首次超越所有品牌，奇迹般地实现了中部崛起。
据前任武汉办事处经理李从想介绍，创维在武汉的销售业绩主要靠品牌张力来提升。为扩大创维品牌的影响力，他们重点做了以下三方面内容：首先是提升企业形象。近两年来，创维成为中国航天事业合作伙伴、中国射击队合作伙伴后，消费者对创维的关注度更高了。武汉办事处不失时机地结合媒体宣传、终端物料、产品陈设等方法，全力打造创维在消费者心中的高科技形象，赢得了极好的宣传口碑。
其次是全力提升创维的产品形象。在推广主题上，武汉办事处坚持推广“酷开液晶，健康娱乐专家”主题，包括媒体宣传、单页、终端，一年之内不变，以此在消费者心中形成比较深刻的品牌印象；在产品策略上，武汉办事处在保证中低端产品上量的基础上，主抓了盈利点较高的高端市场。李从想介绍：“只有当品牌名和品类产品形成排他性的关联，才能有更多的竞争力”。据悉，在目前的武汉，用户提到创维就可以想到酷开，提到酷开就可以想到创维。武汉办事处成功地通过一个品类产品提升了创维品牌的整体形象。
最后是通过消费者形象提升品牌竞争力。2007年度，武汉办事处联合武汉晨报、晚报，开展了《家有创维电视，家有时尚生活》大型征文活动，让用户介绍使用创维电视的情况及围绕电视发生的故事。征文活动得到了众多消费者响应，投稿可谓“字字真情，篇篇传颂”。消费者相互感染，消费者的名单、身份和职务也无形中提高了创维产品的影响力和说服力，创维品牌的竞争力在短时间内大大加强。
看似平凡的系列营销策略实施后，武汉消费者的购买习惯转变了，从以前习惯性地购买洋品牌的大平板，变成习惯性地购买创维“套餐”。这是一个市场奇迹，也是消费者对创维产品信赖度增加的具体表现。
更多相关：
投影机
文章来源：中国投影网
