近年来，伴随中国经济的飞速发展，中国投影机市场销量一直保持稳定增长。据权威市场分析数据表明，2008年第一季度，中国投影机销售量为10.66万台，销售额为13.89亿元，同比分别增长了13%和12.7%，而销量的不断增长，势必导致投影技术不断走向成熟、价格不断下降，厂商之间的竞争也日益激烈。

　　专家指出，众多厂商的竞争不仅体现在整体市场占有率上，细分市场的竞争更为激烈，更多厂商把决定投影机市场占有率的决定性因素，归结于他们在商用市场是否具有强大的战斗力，尤其是以中小企业为代表的中低端商用市场有着巨大的潜在市场需求空间，成了兵家必争之地，投影机领军厂商爱普生近两年就一直秉承“重拳出击商用”的策略。

　　目前，各大主流投影机厂商已经不断推出新品来迎合中低端商用投影机市场的需求，诸如爱普生推出的旗舰产品EMP-X68、SONY新推出的VPL-EX50、日立HCP-600X、东芝TLP-X2500C等产品都非常引人注目。

　　中小企业用户“多元化”个性诉求，催生爱普生“完善产品线下的量身定做”

　　目前，日益壮大的中小企业正迅速成为商务投影机的消费主力军。有数据表明，我国拥有的中小企业数量已达4000多万户，超高的购买力使得厂商把更多的注意力集中在他们身上，而对于这个集 “多元化”个性诉求于一身的市场，厂家最核心的抢滩策略就是“量身定做”。

　　“量身定做”源自于中小企业发展状况及业务多元化诉求，诸如处于起步阶段的企业，他们更希望低成本运作；而对于那些有着特殊业务需求的企业，他们会对投影机提出是否便携、是否操作简便、是否低使用成本等个性化诉求。我们不难看出，对于一个想在激烈竞争中取胜的投影机厂商来说，它必须具备完善的产品线，才能最终实现为客户“量身定做”。

　　以例为证，众所周知，爱普生投影机已经连续十年蝉联中国市场销量第一，它不但拥有着丰富的产品线，满足着多元化的市场需求，更拥有为特殊客户“量身定做”的技术实力。日前它为中小企业量身定做的旗舰产品EMP-X68已经上市，加之其EMP-X5、EMP-S5、EMP-1710、EMP-1715等多款中低端商务产品，共同组成了爱普生丰富的中低端产品线，充分满足中小企业不同的需求，市场前景十分看好。

　　爱普生投影机简单、安全、低成本成就中小企业用户核心诉求

　　根据市场反馈情况来看，中小企业用户对投影机的核心诉求更多体现在操作的简单性、使用的安全性和较低的使用成本等三方面。

　　首先，对于十分讲求高效运作的中小企业来说，操作简单的投影机无疑能让他们更加顺畅的开好每个工作会议，出色的完成每一次演示。比如爱普生全新推出的旗舰产品EMP-X68和EMP-X5拥有自动梯形校正功能，这一功能使得投影机在启动后的一秒钟内即可自动完成梯形校正，讲演者不必经过复杂的手动调整即可开始演示过程；而A/V Mute滑盖功能则已经广泛应用于爱普生各款商用投影机中，这一功能通过关闭滑盖使得投影机自动进入休眠、低风扇噪音模式，而打开滑盖投影机又会重新启动，只须一个简单的动作，便可在开和关之间进行切换。

　　其次，对于安全性来说，爱普生EMP-X68、EMP-X5和EMP-S5和具备的防盗杆、密码保护和Kensington锁，无疑能使得中小企业用户在使用投影机时更加一份放心，而EMP-1715对无限传输安全协议进行了提升，它可以在支持WPA-EAP安全协议的同时，也支持更高级别的WPA－PSK(企业级用户)安全协议，这实际上也是为有此需求用户提供的定制安全服务。

　　最后，低使用成本一直是中小企业用户比较关注的问题，爱普生在投影机产品使用的环保及低能耗方面颇具创新意识。爱普生EMP-X5、EMP-S5和EMP-X68产品在使用时耗电仅为231W，待机时为5.8W；并且出于环保考虑，还使用了节能的设计，投影机在滑盖关闭后30秒将自动关闭；而28dB低风扇噪音对谈话及演示没有任何影响。更值得一提的是，爱普生创新研发的小又高效的E-TORL灯泡，通过光线的高效聚焦和投射有效的小出了光线的泄漏，并减少了光线的衍射。

　　爱普生市场部负责人表示，爱普生如上为中小企业量身定制的产品，说明爱普生十年保持投影机市场占有率第一并非偶然，它既瞄准了投影机用户的核心诉求，也据此不断丰富具有“风向标”作用的旗舰产品，从一定意义上来讲，也可以说是这些旗舰产品在引导着消费者的诉求，市场是最好的裁判，毕竟那些能够经受住消费者考验的产品才能真正成为“旗舰”。