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近年来，随着投影技术的不断发展，投影机应用领域不断得到了延伸，从商务、教育到现在的家庭影院，投影机在现代社会中所扮演的角色越来越重要，投影机已经由过去那种带有神秘色彩的专业显示设备蜕变为一款普通的IT周边产品了。和以往IT电子产品一样，投影机发展的驱动力也是在于价格，随着投影机价格的不断下调，傻瓜式投影机的出现，投影机已不再让商务用户和家庭用户觉得是一种奢侈电子产品。几年前，上万元的投影机，而今只需几千元乃至两千不到就能买到。它们的出现让更多的用户看到了希望。
投影机各大厂商根据市场的发展趋势，针对性的作出调整，如对价格进行调动，部分投影厂商率先在价格上进行变动，以此来打开投影机潜在消费的冻土层。无论是5999元的XGA投影机，还是4999元的SVGA投影机，再到超低价3999元投影机，对于整个投影机市场来讲都是极具震撼的，这反映出用户对投影机的价格非常的敏感。
纵观08年第一、二季度投影市场的发展情况，可以明显的看出：随着投影机市场竞争激烈程度愈发的加剧，各投影机厂商纷纷使出全身解数引导消费者，从进入家电卖场进一步亲近消费者，到根据客户需求按需定制，再到对投影机价格进行调整。而其中最有效的还是价格手段，近段时间，许多投影机厂商都纷纷针对性调低投影机价格，甚至还有个别投影机厂商直接推出低价投影机来吸引消费者的关注，一些不足2000元的低价投影机纷纷涌现在市面上，为当前的投影机市场增添了一道亮丽的风景线。
部门机卖场采购与政府集中采购的最大区别就是，政府集中采购项目都是委托集中采购机构实施采购，而部门采购项目由部门自行选择集中采购机构。与教育行业采购的需求量比较大，对性能要求也比较高，更新换代比较快等特点不同，部门商务投影则是价格越低，功能越实用用户可以选择得多，外形设计越来越精巧，用户可以使用得顺。中小企业购买投影产品注重两个方面：产品本身的价格合理，同时具有良好的稳定性和安全性；另一个是厂商多方面、全方位的售前和售后服务。从当前正火爆的针对中小企业的促销来看，服务无疑是被提到了一个备受关注的位置——几乎所有的厂商都以此为卖点。
对于中小企业业主来说，服务是鱼，实惠是熊掌。在能够兼得鱼和熊掌的同时，为什么不选择对自己最有利的方式呢？但是，想要选择一款合适的产品对于中小企业来说并不是一件容易的事。很多厂商确实针对大行业、大企业提供了针对性的产品，而分散的中小型企业也确实是难以摸透的，况且中小型企业之间规模的差距对于需求的影响还非常大。
有关专家认为，不论采购规模大小，采购的关键是要认清自身状况，包括规模、需求，再匹配适合的品牌和产品，这需要在一个比较全面的产品线中去做出抉择。而当企业发展到一定规模以后，公司已经步入正轨，有了一定的客户群，对企业内、外部的环境也有了更明晰的认识，对购买的设备不仅要求安全，也要求易用，易管理，能够与以前的设备兼容。
最后值得一提的是，尽管服务是中小企业应该考虑的，但这也需要“智选”，这就要求中小企业在选购产品时，一定要选择渠道覆盖广、售后服务比较完善的合作伙伴，这样，中小企业才能在产品发生故障时及时的得到解决。
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文章来源：中国投影网
