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随着国内行政和各行大规模团体采购对IT产品的应用需求、应用环境以及采购部门越来越懂行，越来越习惯利用市场的竞争法则优化自己的采购，投影机的采购模式也发生了变化，由单纯的技术指标转向实际应用的需求。
一流产品赢得用户青睐，投影机在市场的应用可谓由来已久。投影机的身影已经开始出现在各大公共场所，例如电脑教室、会议室以及其他活动、学习、娱乐场所等。在国家以信息化带动现代化的大方针指引下，各种多媒体演示、公共娱乐设施等的建设和改造，作为大屏幕显示的最佳设备，投影机在此进程中得到了大量应用。投影机产品作为大屏领域应用最为广泛的，也是发展最为成熟的领域。
随着投影机在不同领域应用的越来越成熟，用户在应用选择和采购上也越来越慎重，另外由于全国各地经济发展水平不一从而也决定了资金投入的不同，因此用户在采购投影机产品上也有着不同的应用需求。一方面采购经费比较紧张，行业用户对产品价格的敏感性要高于其它行业用户；另一方面由于投影机不同于其它产品，根据用户使用环境复杂和使用时间长的特点，对售后服务要求比较高。用户在选择投影机时，开始更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力。
面对投影机的技术指标、参数以及多种品牌，在选择产品方面一般都有自己的原则：首先选择适合当前应用环境的亮度指标，以满足需要为尺度选择恰当的图像分辨率，而逼真的色彩还原、较高的对比度。其次在选择投影机时，其亮度和色彩的均匀性也得到重视。最后选择的投影机除了要考虑操作方便，易维护、噪音低，并要特别关注防尘的问题。
此外，品牌产品在稳居行业市场后，售后服务成了再次比拼的关键。在服务方面，投影机的服务方面越来越成为其市场竞争的重要方面，健全的服务体系和完善的服务承诺是在竞争中获胜必不可少的条件。因为选购投影机时除了受到价格因素影响之外，还受使用的环境及使用者自身水平等因素的影响，要求投影机厂商对所售的投影机应有完善的售后服务，尤其是在硬件维修方面更是如此。因此，采购提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。
无论是哪个细分市场，随着客户对投影应有的理性认识，乃至成本的压力和服务的需要，他们对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用需求的效果。而且，从对价格的高度敏感，也会转化为对性能、价格和服务的全方位考量。随着技术的同质化，成本和价格、服务和解决方案，将起更大的作用。大单出现更多的好处是对整个市场的良性促进，因为IT产品市场的发展是小销量高利润，这时的购买者大多为不得不买者；其后是大销量平均利润段，购买者多为可买可不买者视购买力而定；最后是普及销售利润近零的阶段，产品市价远远低于平均购买力。
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文章来源：中国投影网
