近日，有消息声称，家用投影机与传统IT渠道模式无缘。究其原因，主要有三：其一、家用投影机销售基数低，销量远远满足不了公司的正常运作，因此，代商理只能以其作为次要业务来做；其二、家用投影机价格扁平化，单机利润低，量少利薄，这使得众多经销商不愿在上面过多的投入；其三、很多代理商没有及时正确的向消费者去推家庭影院的概念，甚至有些代理商把商务机当作家用机销售，他们对产品的认知度也不够，只求近利，这对整个家用投影机市场来说，没有起到积极正面的推动作用。于是，家用投影机便以“不专业”为由抛弃了传统的IT渠道。在否定了传统的IT渠道后， 08奥运年，家用投影机将会选择谁作为其新“婆家”呢？

　　回首08年上半年，高清制式的确定，央视高清频道的开播，以及北京奥运即将召开所带来的大屏幕热潮……这些都在推动着家用投影机市场的快速升温。有道是，有什么样的市场就需要有什么样的产品与之适应，有了产品还需要有销售渠道对它进行推广。对于家用投影机来说，它不是单一的消费产品，必须和投影幕、音响等相关设备配套使用，此外，还需要专业技术人员上门布线、安装、调试等，因此，目前专业做家用投影机代理的商家屈指可数。然而，随着市场的不断扩大，各大厂商的纷纷投入，市场的火爆将指日可待。各大厂商在进军市场的同时，也在积极寻找着适合自己的家用投影机渠道商。那么，什么样的渠道商是家用投影机比较看好，即将成为家用投影机的新“婆家”呢？下面，我们简要的分析一下家用投影机与大分销商及AV经销商之间的关系。

　　据调查表明，对于家用投影机产品，大分销商们不是不想做，而是不能做。投影机每年的总销量与其它同类产品相比，量小到微乎其微，而对于大分销来说，他们主要以销量来拉动利润；从资金流通的角度来讲，做投影机不利于公司的资金运转；从服务角度来讲，也做不到AV经销商的这种专业度，客户量小，服务就会做到更精，毕竟家用投影机市场还在起步阶段，大家对投影的认识度还处在朦朦胧胧的阶段，整个市场还处在培育当中。因此，对于大分销商来说，他们不太适合做“推力”的市场，适合做“拉力” 的市场。因此，要等到家用投影机市场比较成熟了，总体销量达到了一定高度，大分销商们才会积极投身这个市场中。

　　对于AV经销商来说，他们有专业的音视整合能力、专门的工程队伍以及设备齐全的影音体验室等等，从产品推广到售后服务等都能为家用投影机量身定做一整套解决方案，能够最大限度的给消费者展示出投影机全新的魅力。因此，各家用投影机生产厂家比较看好AV经销商，对他们寄予了很大的期望。

　　可以预见，随着生活水平不断提高，市场不断变化，家庭影音设备已成为人们精神享受与生活品质的一种体现，与此相适应，08奥运年，家用投影机市场将有更大的发展空间，届时，AV经销商将成为其新的“婆家”！2008，我们拭目以待！

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