中国投影机市场近几年保持强劲增长，预计未来几年，中国投影机市场将呈继续发展的良好势头。 而面对这种投影机持续高速的发展态势，不但驱动当下各主力投影机厂商是拼尽全力，研发新技术、推出新产品、调整渠道通路等，以便能够在国内潜力巨大的投影里能够更好的立足。尽管国内投影市场前景巨大，但是市场竞争近年来更是愈发的残酷。大家可以看到，目前国内投影市场是日欧“列强”当家的局面，被日系品牌和欧系品牌占据了极大的市场份额，国产投影机所占份额较小。

　　面对“列强”的强力挤压，除了价格，国产投影机如何才能发挥出自身优势抢占更多的市场份额？这就需要清醒的认识和把握，以避重就轻。国产投影机企业的出路，说白了就是保持优势和克服缺点与不足。因此，如何将自己的本地化优势转变为成本优势，如何通过批量化生产来带动价格的大幅降低进而扩大市场的影响力，如何建立服务方面的优势，如何通过合作等方式来提高自身的技术实力进而跟上技术发展的潮流，都成为摆在国内厂商面前的难题。而解决的方法还是必须从技术、渠道、服务这三个方面着手。

　　（1）技术突围

　　长期以来，中国的投影机市场一直由国外厂商把持，日系的东芝、爱普生、索尼，欧美系的INFOCUS等等，原因在于大陆的厂商没有核心技术和生产能力，大都走贴牌的路。而投影机核心技术都掌握在少数国外厂家手里，液晶板和DLP芯片的生产主要集中在Epson、Sony等少数几个厂家手里，并且由于技术等方面的原因，产品的成品率还不是很高，为国内厂商的介入抬高了门槛。由于产业分工的细化，尽管目前已有的国内投影机在技术、性能等方面与国外相比还有一定的差距，但是这种差距正在日益缩小，体现在具体的产品上差别也不是很明显，同质化的现象开始出现。

　　以明基和联想作为代表的国产投影品牌，一直在不懈努力地寻求自主创新发展，不少产品已经具备相当的技术含量与创新设计，值得关注。明基近年来增加技术研发和投入所带来的市场关注和产出，值得其他国产品牌借鉴学习，拥有自主创新技术才能立足、笑傲江湖。

　　作为国产品牌的领航者，明基一直非常重视技术研究和投入，在投影研发与制造方面，精耕细作，积累了雄厚的光、机、电整合能力与经验，并取得了让日、欧厂商侧目的成绩。其推出的PE7700是揭开明基投影机新篇章的一款代表性机型,当初它试探性地进军欧洲市场，出人意料的一举夺得“欧洲IF设计大奖”，由此风靡全球，也由此让更多的人开始了解它的特性，了解明基。

　　经过多年的发展，国产投影机厂商通过合作，技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机设计制造技术。成为国际大厂的投影机代理商，在此基础上采取技术合作战略，从而使自己在技术上跟上了国际步伐，这是目前国内厂商最常用的技术突围手段之一。国内厂商一旦与这些大厂达成合作，双方就可以在多方展开全面的合作，以共同开发、拓展中国投影机市场，这不仅为国内厂商带来投影机核心部件还有整体生产制造解决方案，它还将使国内企业从一开始就有一个国际化的高起点。除此之外，国内厂商也应该积极发掘自身优势，努力争取加入到世界各大技术阵营中去，为自己争取更多的技术资源。

　　此外，国内厂商自己对投影机核心技术的开发一日都没有停止过！例如，联想型号为T06的投影机，运用其自主开发的六段炫彩色轮技术，一上市就受到消费者的好评。同时作为国内投影机厂商，有着了解国内消费者需求的优势，国产厂商的开发要更贴近国内用户的需求，针对中国市场而设计特定的产品，在规格、操作性等方面进行有中国特色的制造，产品也就会更加的受到国人的喜爱。

　　（2）渠道整合

　　相信大家都知道，目前的投影机市场常还是得渠道者得天下的时期。国内厂商必须整合厂商、渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，努力走向规模化、专业化、产业化。加强的销售渠道，在价格竞争力、市场推广与支持、培训与维修、供货能力与速度、渠道维护等方面给予了经销商大力的支持，在渠道中树立了良好的形象。通过积极的渠道开拓和渠道建设，渠道质量不断提高，渠道竞争力不断加强，这样才能增加了经销商对国产品牌的信心，可以得到经销商的认可，才能成为冲击国外品牌的有力武器。

　　2007家电巨头长虹、海尔先后挥师进军投影机市场，问其缘由，面对日欧“列强”，两家都曾自信的宣示：我们有渠道的优势，我们可以把经过验证的家电产品的渠道推广经验转嫁移植。已经建立好的成熟渠道，为成功打开市场局面提供了非常重要的前提条件。

　　国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到一线省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会非常显著。

　　在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模。

　　（3）服务为王

　　投影机不同于其他外设产品，其售后服务要比其他外设产品复杂得多，主要是因为投影机售后服务专业性较强，尤其是维修工作，由于缺少备件，一般综合实力较强的厂商才能真正做到。因此，服务是厂商普及投影机和为用户提供价值的另一战场，服务质量在投影机用户心目中的地位也越来越高。

　　目前，困扰投影机用户采购的最大问题就是维修周期长，更换一个普通的部件太久，相信这是大部分用户难以容忍的。这主要是因为国内市场还处于市场开拓中，大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，本地化程度不高，使得这些品牌在国内没有一个容量足够的备件库，更换部件时需要先去国外订货，维修时间自然难以控制，因此大大影响了应用的效率。

　　而国有品牌在这个方面则具有相对优势，许多国内厂商，如联想、明基、神州数码等依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠。例如，联想在35个主要城市的投影机产品传统的送修服务升级为上门维修服务。这样不仅免除了客户拆卸、安装的烦恼，更极大的提高了维修的速度，使得客户可以更快速的恢复设备的使用。其次，联想将灯泡保修由原来的6个月延长到12个月，并且提供原装耗材的上门安装服务，大幅降低了客户的使用成本。

　　编辑点评：投影机国产化的进程任重而道远，国内厂商一直都在努力谋求更大发展的契机。而国产化的星星之火能否燎原，有赖于更多国产厂商的参与、发展模式的清晰、行业的规范和对市场的一致培育等方面。只有当用户、市场和厂商之间建立起良性的互动的时候，国产化才真正开始。总之，过硬的技术以及优良的口碑是品牌的保证，希望国产品牌能通过自身努力取得更大的发展！

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