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关于JK（经科）
JK国际银幕世家-香港JK国际,是90年代最早在中国经营进口美国银幕的国际公司,总部设在香港的JK国际, 2002年在中国国内投资开设“广州经科教学设备有限公司”生产银幕,并有可能是国内唯一家坚持采用原装美国进口高清幕布的公司，产品涉及家用、商用、教育、影视等领域；这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了JK公司作为一家银幕制造商的杰出声誉；在中国是最知名的银幕品牌之一，产品销往全球几十个国家和地区。
高清对人们来说已经不是一个陌生的概念，人们的需求已然从简单地看看DVD大片上升到了追求高清晰画质的视觉享受，但多数人依然对高清世界的全景缺乏充分的认知。
JK在高清的浪潮中,始终不断改善自己的产品,以满足消费者对高清显示的追求.JK一直都是投影幕领域中最富有创新精神的代表性品牌之一。
JK产品拥有多项国家专利，连续通过多种国际认证，荣获《家庭影院技术》04-08年度“投影幕产品”、“高性价比产品”大奖，影音极品“超值投影幕”大赏。
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JK（经科）公司是一家国内著名银幕生产企业，在投影幕的研发、生产、销售及服务上具有强大的实力，也为中国市场广泛地接受。日经久练，经科根据市场需求推出针对性的高清银幕产品，在高清理念上下足功夫，许多型号的产品深受家庭影音用户的欢迎。近期，本网资深记者采访了JK（经科）公司伍炳辉总经理。以下为采访内容。
中国投影网：JK（经科）是90年代最早在中国经营进口美国银幕的国际公司，走过了漫长风雨，您如何评价JK（经科）这么多年来的发展成就？
伍总：总结JK（经科）这些年来的发展，我觉得从四个方面讲起，“文化、体系、团队、共识”。一直以来JK（经科）很注重公司的文化体系建设，而且在文化体系建设中JK（经科）一直是比较务实的，不是用很空洞的口号，而是把文化的理念融合到JK（经科）的工作流程和管理制度中，严格贯彻执行。空洞的理念是没有任何意义的，只有融入到日常的工作中，文化才能发挥应有的力量。
JK（经科）总经理伍炳辉先生
在管理体系上，在JK（经科）公司全体员工的积极配合及参与下，文化体系、管理体系和业务体系之间的互相影响、相互奋进。我们相信完善的管理体系是保证公司正常有序运转的根本。这样的体系形成决不是一日之功，而是公司多年来员工奋进经验的结晶。
JK（经科）拥有激情的团队，这是JK（经科）最宝贵的财富之一。这个团队是在JK（经科）文化的熏陶下经过多年的建设才得到的，在这些年的磨合中JK（经科）建立了一个稳定的能够很好合作的团队。
共识就是为投影银幕行业发展的执着，认识到执着做事的重要性，这是很重要的。JK（经科）在这个行业内从业已经有好多年了，在这些年中JK（经科）遇到过各种各样的诱惑和挑战，很多同时期的公司或者是被诱惑吸引，或者是被困难吓倒，纷纷离开了这个行业，但JK（经科）坚持下来了。可以说就是一种执着的精神支撑着JK（经科），让JK（经科）有了今天的成绩。所以说让公司的每一个人认识到执着精神的重要性也是JK（经科）一个了不起的成就。
中国投影网：企业文化和团队是您认为的企业的最大的财富。您是如何进行企业文化的建设，又是怎样打造一支能够融入这一文化氛围的团队呢？
伍总：团队建设是要在企业文化的熏陶下进行的。团队的建设可以分为选拔、培养和淘汰三个步骤。在选择人才的时候就要选择能够认可企业文化的人才，然后再用企业文化去教育和培养员工，最后用符合企业文化的考核标准来考核员工。企业的文化要融入到企业的方方面面。我们有我们的核心目标和核心价值。由此产生JK（经科）的处事原则；依据这一原则来指定JK（经科）的管理体系并制定业务体系。文化体系、管理体系和业务体系之间是相辅相成、相互影响的。文化体系在这其中是占据着主导地位的，不同的文化会产生不同的管理体系和业务体系，在这样的体系下就会打造出不同的人才队伍。
中国投影网：作为一家专注于投影幕领域的厂商，经过年限的积累，您认为今天的JK（经科）与其他对手相比有哪些优势？
伍总：相比较而言，我觉得JK（经科）的优势主要有两点。一是JK（经科）有一个高效的团队，刚才我也提到了，稳定高效的团队是JK（经科）公司最大的财富之一。团队、特别是团队高层的相对稳定对公司的发展是有重要意义的。既可以保持公司战略的延续性也可以保持服务的稳定，这对于增强客户的信心有很大的帮助。基本上，JK公司从管理人员、研发人员到基层普工都与JK（经科）背靠背一起走过了好多个年头，没有员工半途离去。
另一个优势是JK（经科）有创新性的产品。这些产品可以解决目前投影幕外壳“白与黑”的空白，JK（经科）开启了投影银幕钛金属外壳是全球的首创，并且能够在外壳上实现真正的古铜色，以及今年JK（经科）又一首创静音幕，这是JK（经科）公司在业类首先做到的。这也是JK（经科）积累多年的一个成果。
中国投影网：“性价比”的问题一直是困扰广大投影用户和代理经销商的问题，您是如何看待这一问题，贵公司在解决这一问题上又有哪些想法？
伍总：性价比的问题从技术上来讲有多种解决办法，为什么它成为一个问题了呢？主要还是成本的问题，在材质幕布的选料.上，JK（经科）依然坚持选用进口幕布的时候与其他同行厂商的差别是比较大的。对于代理经销商来说，必须解决了性价比的问题才能真正把终端用户引导到它的骨干行列当中。因此，JK（经科）产品在解决这个问题的时候考虑是比较充分的。我们认为，要真正解决产品性价比的问题必须考虑到实际的情况。实际情况是很复杂的，比如说，投影银幕的选料、制作工艺上是各种各样，JK（经科）的产品都能把这些产品特性融入进来。在现有的实际情况是代理经销商已经有一张现有的网，JK（经科）不可能去将现成的网络全部推倒重建。当然了，所有的都能统一在一个完全更新的平台上是最好的。但是，这个不现实，JK（经科）必须考虑到成本的问题。
中国投影网：家用高清投影技术的成熟和设备的应用必将会对普通百姓的生活带来巨大的革新，您是如何看待这一革新，这一革新又会给投影幕厂商带来什么样的机遇和挑战呢？
伍总：对于终端的家庭用户可能更关心的是能得到什么样的服务，而对于是通过什么样的技术来提供这些服务一般是不太关心的。现有的家庭用户的业务主要有三种：平民、白领和发烧友。其中平民业务对于画面效果的要求不是太高，白领与发烧友业务的画面效果需求会较高一些。随着电影电视业务的发展，对于画面效果的要求可能会越来越高。从这个需求来看，JK（经科）需要做两件事情，新型投影银幕研发和老银幕的改造。新研发投影银幕的时候当然可以采用新的技术，比如说全高清入户，用高清幕布看高清视频是一种趋势。对于老投影银幕的改造，由于需要在现有材质的基础上进行改良，可能会有一些问题。
中国投影网：IT行业中，得渠道得天下。对于投影银幕行业，经科08年的渠道政策是什么？
伍总：在JK（经科）的支持下，在传统经销商销售JK（经科）品牌的基础上。JK（经科）帮助经销商不断掌握产品领域内最新的知识和技术，形成对经销产品技术、功能最深刻的理解，与经销商自身在特定的地域或行业经验和关系相结合，通过专业化的服务实施差异化营销策略和产品创新特性，最终形成他人难以复制的竞争优势，在特定销售区域做到一枝独秀，同时经销商还必须利用技术及经验优势对下游渠道及最终用户进行全面的支持。
由于沟通渠道更顺畅，JK能更快速地响应市场变化，充分利用厂商资源优势支持经销商。同时由于考虑到资金流和物流的责任，JK渠道策略相对来说较为宽松，这样经销商无须大量压货就可以进行销售工作，这大大减少了经销商的资金压力，加之，好品质产品和价格合理都是增进了经销商的销售热情。
中国投影网：一次次的荣誉，一次次的工程落定，一次次的应用典范可以说是对JK（经科）公司市场成就的一个肯定，在2009年公司将如何规划自己的国内外战略呢？
伍总：JK（经科）一方面会继续加强国内市场的拓展，稳健前行，比如说参加一些大型的展会。在做好这些的同时， JK（经科）每年会推出一款能够反映公司实力的产品。JK（经科）希望能通过这类产品进一步树立JK（经科）的国际品牌。在国内的市场上JK（经科）还是要依靠自己的技术实力来树立JK（经科）的形象，JK（经科）不希望去打价格战。因为国内市场上售后服务的开销是比较大的，打价格战很有可能是要降低这些服务。我觉得这样对JK（经科）自有品牌的发展是不利的，所以JK（经科）不会这样做。
中国投影网：感谢您及经科公司对中国投影网采访工作的支持，同时祝经科公司飞黄腾达。
伍总：感谢中国投影网！
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文章来源：中国投影网 编辑：木木 |
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