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关于北京纽曼：
北京纽曼公司创立于1996年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的北京中关村高新技术企业。公司创建以来，坚持并发扬以“两个目标、四剑八和、十字精神”为核心的纽曼企业文化，使公司得到持续、健康、和谐的发展，迅速成长为中国数码行业的旗舰企业。作为北京市高新技术企业，公司运营的外部环境及享受的政策良好，近年来发展势头迅猛，产品涉及通讯、数码和节能等领域。
纽曼公司创建初期，致力于电话语音系列产品（DRS数码录音系统和CTI声讯服务系统）的研制与开发，利用国内外最新的技术平台以及强大的创新能力，成功推出一系列电话语音产品，成为国内最大的专业从事电话录音设备厂商。2001年初，公司在巩固通讯领域优势的同时，进军数码领域，打造出移动存储、MP3、MP4、GPS、数码相机伴侣五大产品线十五大系列产品。2004年，针对能源紧张和电器待机能耗严重等问题，纽曼自主研发出节电王节电管理器（节电插座）系列产品，并创造性地对插座进行市场细分，分为电脑、电视、家庭影院和空调四大系列，全力助力政府“全民节约 共同行动”工程。2006年，公司整合企业内外部资源优势，开发出新一代强大商务管理功能的全球呼智能商务电话系列产品，助力企业低成本、高效率办公。2007年，纽曼在影音娱乐领域再度出手，全新打造的梦响迷你共振音响震撼上市，初次亮相香港电子展和广交会就引起德国、意大利、英国、印度和日本等海外贸易商的广泛关注。2008年，纽曼开始进军投影机领域，成功推出了NM-PH01、NM-PH01A、NM-PH02、NM-PH02A+、NM-PT01、NM-PS01、NM-PS02、NM-PS02A、NM-PD01九大系列电视投影机。
通过多年的品牌化管理和运作，特别是通过冠名2006年中央电视台 “梦想中国”栏目，入选中央电视台“创新盛典”和“品牌中国”栏目，以及参加亚洲CEBIT展会、美国CES国际展会、德国CEBIT展会，亮相国际高端展示平台，企业品牌和形象得到大幅提升。
责任、荣誉、激情、创新、务实是纽曼人的精神。面对日益激烈的竞争，纽曼公司将继续加强科技创新，为成为让用户和同行尊敬的企业，成为让中国人骄傲的国际品牌不懈努力。
详情请登陆：http://www.newman-cti.com/
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专访人物
姓名： 徐聃
职务： 市场总监
公司：北京纽曼腾飞科技有限公司
创立于1996年的北京纽曼腾飞科技有限公司，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。
创建初期，纽曼致力于电话语音系列产品的研制与开发；2001年初，纽曼进军数码领域，打造出移动存储、MP3、MP4、GPS、数码相机伴侣五大产品线十五大系列产品；2006年，纽曼开发出新一代强大商务管理功能的全球呼智能商务电话系列产品；2007年，纽曼全新打造梦响迷你共振音响，在影音娱乐领域颇受关注；2008年，纽曼进军投影机领域，成功推出了九大系列电视投影机。虽然，纽曼进军投影机市场的时间不长，但其电视投影机产品在市场上已随处可见，在家用投影机领域中颇受部分消费者青睐。近日，我们中国投影网记者专访了北京纽曼腾飞科技有限公司市场总监徐聃，与他就2009年第一季度投影机销售的相关情况进行了交流。
北京纽曼腾飞科技有限公司市场总监徐聃先生
中国投影网：就2009年1—3月份的销售情况来看，投影机在教育、商务、家用以及工程各领域中的销售情况怎样？请您分析一下造成此现象的原因。
徐聃：教育注重性价比、商务偏向便携和自动化设计、家庭影院投影产品走高保真理念，工程领域的机型高端，各有不同。而家庭娱乐化的投影机目前销售对比的情况稍稍突出，并且有很好的前景。这种情况可能与消费观念有关，普通消费者也越来越重视自己的生活品质。
中国投影网：众所周知，在中国投影市场上，教育投影机的市场份额最大，约占一半左右，商务次之，家用再次之，工程投影机市场份额最小。当前，在特殊经济环境影响下，您认为这种格局会被打破吗？请简要分析一下。
徐聃：家用机型可能会有市场份额提升的可能。我觉得这是市场需求决定的。
中国投影网：就目前的销售状况来看，投影机主要通过哪些渠道流通到消费者手中？（如投影机品牌专卖店、IT卖场、零售店等），其中，您认为哪种渠道最具发展潜力？请简要分析一下。
徐聃：当前投影机市场渠道中的主流是总代制。它的优势在于渠道比较容易上下贯通、步调一致，分工协作更能做得天衣无缝，体制关系简单，从而可以防止多家代理制而带来的在价格上相互竞争，大打价格战、水货和假货层出不穷、整个产品的运作并不完善而致使整个市场十分混乱的情况发生，还特别有利于上下游厂商之间的互动。专卖店也开始在市场中崭露头角。在各类电子市场中开设醒目的投影机销售专卖店，无疑是吸引用户眼球的好办法。目前，投影机专业分销商数量不多，开设投影机专卖店，可以弥补专业经销商数量不足的劣势，而商务采购人员也需要专业人员的指导，专卖店这种销售形式，对分散采购的商务采购人士来说具有相当的吸引力，而相对集中的产品展示也会给消费者以更多的选择。
中国投影网：2009年，在特殊经济环境的影响下，投影市场涌现了一些新的销售模式，如网购、帐单销售以及3C卖场等，与传统的主流销售渠道相比，它们各有哪些竞争优势与劣势？它们是否会取代传统的主流销售渠道？原因何在？
徐聃：网购有价格选择性高、可选范围广泛、购买快捷方便、可送货上门等好处，但是，投影机和其它电子产品有很大的区别。其价格较贵，属于精密的光学仪器，在购买的时候需要注意的地方也有很多，网购的一些不成熟因素也会带来一定的风险。
3c卖场的货品有保障，也可以自主挑选，但是品牌有限，价格也高一些。
而帐单销售是投影机的新销售模式，对于单个销售有利，不可能成为大批量的销售。
以上这些都是传统销售的有力补充，仍以主流销售为主。
中国投影网：纵观第一季度投影机新品上市情况，很多投影厂商都及时调整了市场策略，不再专攻某一领域的产品，而是寻求多方位的发展，如三菱，它在09年就推出了面向教育、商务、家庭以及工程领域的产品，全线发力投影市场。请您分析一下此现象产生的原因。贵公司在产品研发方面有何举措？
徐聃：投影机在国内市场发展速度之快，这是有目共睹的。但也正因其巨大的市场潜力，近年来投入投影机行业的品牌持续增多，品牌云集的现状也直接导致了目前没有一家品牌能在国内占有主导地位，寻求多方位的发展将是一个很好的发展方向。
中国投影网：就今年1—3月份投影机销售情况来看，贵公司销售业绩是否达到预期期望值？在哪些领域销售最好？目标消费群体主要以什么为主？您认为贵公司产品在这些领域中的竞争优势在哪里？
徐聃：今年1-3月份是行业销售淡季，我们的产品销量有所下滑，这在我们的预料之内。我们的预期销量与实际销量差距不大。我们的电视投影机的主要销售领域是以家庭市场为主，目标消费者主要集中在中青年消费者上，我们在家庭市场的优势就是功能实用，价格合理，符合中国老百姓的消费习惯。
中国投影网：最新数据表明，第一季度投影机销量跟政府集中采购有很直接的关系，这从近段时间以来业界传出的招投标信息便可见一斑。就此，请您谈谈政府集中采购对投影行业的发展将会带来哪些影响？贵公司制订了哪些措施以应对政府集中采购？
徐聃：政府集中采购势必会拉动商务以及教育等传统行业投影的快速发展，一些价格优惠，有特色功能的投影机品牌销量因此急剧上升。针对政府采购量的增加，纽曼公司将提高其电视投影机产品的质量和功能，积极扩展行业采购渠道，目前，已经有部分纽曼电视投影机加入中央政府采购目录，不久将会有更多的纽曼投影机产品进入中央政府采购目录，应对政府集中采购。
中国投影网：当前，节能、环保投影机是政府集中采购的焦点，请问：贵公司在节能、环保投影机研发方面有何策略？
徐聃：我们的电视投影本身就是一种环保视频娱乐产品，相对于普通电视来说，我们的产品具有屏幕大（100寸）、无辐射、体积小等特点，对于家里有小孩、老人的消费者来说，大屏幕无辐射的电视投影机对眼睛有很好的保护，无疑是健康环保的视频娱乐产品。另外，纽曼的LED投影机也将上市，相对于传统投影机来说，LED投影机在灯泡寿命以及能耗方面都具有不可替代的优势。
中国投影网：请您分析一下贵公司第一季度在投影机销售方面的得与失。根据现阶段的销售业绩，贵公司是否会制订新的市场策略以应对第二季度投影市场激烈的竞争？
徐聃：2009年第一季度我们的产品受大环境的影响，销量有所下滑，针对这种状况，纽曼准备在全国建立500家新奇专卖店，北京城八区以及远郊县都将建立纽曼新奇专卖店，目前，北京地区的专卖店已经陆续搭建起来，预计到2009年底，纽曼新奇专卖店将遍布全国省、市、县、镇（乡）都将建纽曼新奇专卖店，形成一张覆盖全国的销售网络。与此同时，纽曼也在加紧新产品的研发力度，预计在6月底，纽曼LED投影机、教育投影机、商务投影机等产品将陆续上市，代理渠道将进一步扩大，销售市场将深入到三、四级城市，以应对激烈的市场竞争。
中国投影网：请您对贵公司第一季度的销售情况作个总结，并对第二季度贵公司的销售业绩作一个预测。
徐聃：我们做电视投影机这是第一个年头，市场上相对同类产品目前还没有，我们也算是头一家，所以销量的数据只能是片面性的问题，没有办法去作对比，只能是一边卖一边看，但是我们始终坚信家用投影机的市场潜力是很大的，能够占据家用投影机领域2/3的市场份额将是我们在未来时间的一个奋斗目标。
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文章来源：中国投影网 编辑：映君 |
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