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超预期300% 2009年丽讯携30000台销量完美开场
文章来源：中国投影网 2009-11-17 10:40:21 编辑：羽彤 [ 大 中 小 ] |
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前言: 2009年的国内投影机市场，用“乱世”来形容一点不为过。市场、品牌、渠道等层面变数颇多：全球金融海啸对投影机市场的影响仍在继续；老牌日系品牌退出中国市场的消息不断；各大厂商和渠道商分分合合，国内渠道格局大变。俗话说“乱世出英雄”，在充满变化的市场环境下，来自美国的投影品牌丽讯犹如一匹黑马，在2009年取得了骄人的成绩，令整个投影行业为之侧目。
据可靠消息，到目前为止，丽讯中国已超额300%完成2009年全年的销售目标，实现了30 000台的销售业绩，这个数字对于一个在国内大力经营自有品牌不到一年的美国厂商来说，是很惊人的。 不仅仅是销量超预期，2009年丽讯推出的众多投影新品也取得了傲人的成绩：来自权威调研机构IDC的数据显示，2009年第二季度，在国内市场的SVGA和短焦领域，丽讯中国已跻身前十，分别排在第7和第6位。在丽讯热销的产品中，以专业品质著称的D9系列商务教育机型和专业工程机型等占到很高的比例，为丽讯赢得了良好的市场表现和口碑。布局中国市场不久就取得如此成绩，丽讯用业绩和市场份额充分证明了自己强劲的企业综合实力。 精准定位 乱世出英雄 2009年，老牌厂商东芝的市场声音日益微弱，退出中国市场的消息不断，国内投影机市场格局出现新变化；国家对教育领域的投入力度逐年加大，教育行业继续保持旺盛的采购需求；奥运会、全运会等大型活动带动了专业工程投影机的日益火爆……2009年投影机市场格局虽然纷繁复杂，但也潜藏着无限商机。基于对行业和市场大环境的准确判断，丽讯牢牢把握住了进入中国市场的绝好时机。“显示大家·行业先锋”的精准定位，体现了品牌布局的前瞻性，“五年进前五”的明确目标，传达了行业领导者的霸气和决心。 投影机市场门槛很高，光有战略眼光和雄厚资金是不足以在国内分一杯羹的。作为全球最大的投影机制造商，丽讯凭借在欧美市场多年耕耘的积淀与实力，有备而来。进入中国市场以来，丽讯在商用、家用和行业等领域采取有针对性的战略布局，重点突破。30 000台的销量不但让丽讯打赢了布局国内市场的第一仗，也为丽讯长期的品牌目标奠定了坚实的基础。 厚积薄发 领先的技术和产品 丽讯秉承在投影行业多年的积淀，通过“30年孕育，20年突破，10年创新”，才磨砺出今天的丽讯品牌。丽讯中国在今年之所以能取得骄人的成绩正是基于丽讯全球战略厚积薄发的结果。对上游芯片提供商、零部件供应商，下游渠道合作伙伴等多方优势资源的整合，为丽讯开拓品牌提供了有力保障。更重要的是，丽讯还拥有世界一流的研发、设计和制造的能力。遍布全球的专业研发团队，确保丽讯始终掌握着世界领先的投影技术。位于江苏吴江的丽讯中国投影机生产基地，拥有世界上最先进的投影设备生产流水线。 2009年，丽讯中国发布了铂爵H9080FD、H1080等家用高清机型，以及以D930TX、D5500为代表的众多行业机和工程机，这些产品一经推出就广受好评，并成为各个细分领域的焦点。尤其是铂爵H9080FD，它是全球首款LED光源的1080p投影机，由丽讯全球的顶尖研发团队，花费3年时间和300万美元重金打造。凭借多个领域的技术突破，铂爵H9080FD成为2009年投影机行业最受瞩目的产品之一：首次把LED光源的亮度提高到800流明，长达5万小时的光源寿命、125%NTSC广色域等特点，使其得到了来自行业专家和专业媒体的一致好评。除了家用高清领域，丽讯D8、D9系列商务、教育机型，以高亮、防尘、人性化设计等优势成为很多行业用户的首选，它们也是丽讯中国得以超额完成销售任务的生力军。 强强联合，一流的渠道队伍 2009年6月，一则渠道新闻在投影行业引起不小的波澜——“投影新人丽讯联姻佳杰科技，全面布局国内投影机市场。”当时，在谈及拓展中国市场的战略时，丽讯中国区总经理吕文平博士就信心十足地表示：“市场属于有准备的领跑者。丽讯深知，只有成就用户，方能成就自身，用客户的视角来观察世界，用客户的立场来服务客户本身，这是‘显示大家’的责任和义务。”正是基于对这种先进的品牌理念的认同，使“显示大家”丽讯和佳杰科技找到了合作共赢的基础。不到一年时间，30 000台的销量，再次证明了丽讯选择和一流渠道商强强联合的前瞻性。 随着市场的日趋成熟，整个国内投影机领域的销售数量在逐年上升，但投影机行业的利润水平却在持续下降，而且单台产品的赢利能力下滑也已经成为不争的事实。此外，很多厂商为了应对利润危机采取价格战，使这一趋势愈演愈烈。残酷的市场竞争让厂商和渠道商都面临着新的挑战，也面临着新的机遇。佳杰科技新任掌门人毛向前表示：“自从与伟仕合并以来，佳杰科技便进入了新的发展阶段，主要表现在代理新品牌和进行区域扩张上。我们非常愿意与丽讯这样值得信赖的国际大厂合作，借助我们的本地化优势，与丽讯在中国共同成长。” 2009年，面对并不乐观的国内投影机市场，丽讯携手佳杰科技不但靠销量和市场占有率站稳了脚跟，而且还实现了丽讯初进中国的完美开场。 完善的售后服务体系 “细节决定成败”，一个品牌售后服务的优劣，直接体现了品牌文化和经营理念，也直接决定了品牌美誉度和消费者对品牌的认可度。丽讯拥有完善的售后服务体系，遍布全国的授权维修点能为消费者提供贴心服务。在服务品质和服务细节上，丽讯也体现出国际品牌的风范，极大地提升了消费者的消费体验。8月，丽讯全面升级全国客服热线，消费者可随时用手机拨打免费的“400”热线，保证消费者的问题可以在第一时间内反馈至丽讯并得到解决。针对购买铂爵H9080FD这样的高端消费群体，丽讯还提供一对一的VIP服务，不但免费上门调试、安装，还提供长达五年的免费上门维修与保养等服务。 目前，丽讯已在中国十余个省市建立了A级服务中心，可维修、保养D5系列、D8系列、D9系列机型，还包括D5000、D6000等工程机型，及H1080入门级高清家用机。不久的将来，丽讯在逐步完善维修网点服务范围的同时，还将建立更高级别的服务中心，比如可以直接维修高端家用产品铂爵H9080FD和H5080的AA级维修中心，AAA级的旗舰服务中心也在紧锣密鼓地筹备中。 兵马未动粮草先行，丽讯积极投入售后服务体系建设，充分体现了丽讯“只有成就用户，方能成就自身”的品牌经营理念。服务体系的完善，也使得丽讯中国在销量飙升的同时，得以良性健康的持续发展。 虽然业绩并不能说明一个品牌的成功，但销量却是衡量品牌实力的必备条件。超额300%提前完成2009年全年销量，对于一个新进入市场的品牌来说是有点不可思议的。丽讯的完美开场，再次印证了其国际大厂的非凡实力。经过美国总部近20年的经营，丽讯不但已经成为全球最大的投影机制造商，同时也掌握了世界上最先进的投影技术。实际上，除了LED光源之外，超短焦、激光光源、超微投影、无线高清传输等新兴投影技术也无不在丽讯的实验室中孕育，对投影技术地不断追求与研究，不仅为丽讯产品开拓了新的思路，也推动了新兴投影技术的商业化进程。作为“行业先锋·显示大家”，丽讯从不放弃在品牌、技术、产品和服务及任何方面上的进取，而丽讯中国也正朝着“五年进前五”的目标继续前进！
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