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北京唯瑞新源科技有限公司专门从事平板显示设备的研发、生产与销售，产品面向整个亚太地区。作为亚洲领先的平板显示设备及应用解决方案的供应商，唯瑞始终站在液晶显示行业发展的前端，其销售量连续多年一直稳居行业前列。
唯瑞始终坚持自主研发的经营理念，公司拥有雄厚的研发技术实力和丰富的工程实施经验。多年潜心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶显示产品，包括针对不同细分行业的专业显示器、户外显示器、电子白板及广告机等多用途液晶显示设备，同时，公司致力于研发顶尖的信息发布系统及触摸系统，先后开发了以大尺寸液晶显示器为载体的超窄边液晶拼接系统，大幅面液晶触摸屏、信息发布系统等多种解决方案，广泛地应用于监控、广告传媒、广电、电力、金融、交通、酒店等多个领域的不同行业。
“我们期望每一位客户在选用Vewell液晶显示产品的同时，更得到优质满意的服务，并期望成为公司长期的合作伙伴”，这是唯瑞对每位客户作出的承诺，也是我们孜孜以求的目标和能力所长。
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摘要：唯瑞科技有限公司专门从事平板显示设备的研发、生产与销售，产品面向整个亚太地区。作为亚洲领先的平板显示设备及应用解决方案的供应商，唯瑞始终站在液晶显示行业发展的最前端，其销售量连续多年一直稳居行业前列。
唯瑞始终坚持自主研发的经营理念，其拥有雄厚的研发技术实力和丰富的工程实施经验。经过多年潜心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶显示产品，包括针对不同细分行业的专业显示器、户外显示器、电子白板及广告机等多用途液晶显示设备，同时，唯瑞致力于研发顶尖的信息发布系统及触摸系统，先后开发了以大尺寸液晶显示器为载体的超窄边液晶拼接系统，大幅面液晶触摸屏、信息发布系统等多种解决方案，广泛地应用于监控、广告传媒、广电、电力、金融、交通、酒店等多个领域的不同行业。
针对市场需求 细分产品线抢占制高点
技术的发展使得产品同质化日渐严重。对于唯瑞来讲也不例外，不过相对来讲唯瑞自主的创新性是比较强的。从整个的产业线来看，会和一些其他国内厂家不太一样，值得关注的是：唯瑞的产品线非常全。有一些厂家可能只做电子白板，某些厂家只做拼接墙或者数字标牌；而唯瑞产品包括：电子白板，拼接墙，数字标牌等，而每一条产品线上都有市场核心产品，并在各领域做出可观的、具有一定规模的成功案例，目前在市场上具有较高的知名度和影响力。
从产品特点和市场来看，其实产品同质化还是很严重的，因此，一些细节创新和改变成唯瑞一个重要的突破口，否则就只能进入拼价格的潮流之中，最后拼到降成本来降价，到最后大家为了拼价格可能就会损失一定的产品质量，而唯瑞坚持走市场化路线，以细分市场抢占各领域的制高点。
要创品牌，产品质量稳定这是一个长期的工程，拼价格不但影响品牌自身的运转而且影响企业的长期发展。从这点考虑来讲，唯瑞一直在坚持走自己的路：坚持创新，每年都会有一些新产品和技术推出来，如2011年唯瑞新推出嵌入式PC电子白板（智能拼接墙），其可以自动调光调色，相比以前都是不均匀的颜色，现在有自动调光调色。
不停地技术创新，推出新品，就有效规避进入价格战阵容之列。比如说以前进行很多技术改进，或者在一些细节上的改动，这些都会有，如果某一款产品或几款产品一尘不变地卖，客户也不会接受的。
针对一些大的特定客户和行业，也有相应的解决方案。相对来说，具有特殊需求的客户更多是一些商业类的，如安装监控或者说高法视频会议这些相对来讲是个很成熟的行业，它很多的一些准则是固定的，对产品的要求也是固定的，相对稳定。它不存在什么太多的差异化的东西，但是从其他的行业就不一样了，如商业领域或者广告传媒领域，这个就差太多了。几乎每一家的想法，每一家的应用点可能都不一样，因为他们追求的是新颖。所以针对于数字标牌这个产品它的个性化需求就非常多。
因此，唯瑞选择做细分市场，类似于像地铁机场这种，但是同样就算是在这些地方，应用的目的是相同的，但是他们的实现手段是不同的。所以就直接导致了产品要符合人类的一种营销或者宣传的策略来制造产品。这就要我们的研发人员，设计人员前期就要融进这个项目组中去，然后一起开会，一起研讨怎么去做，然后根据他们的诉求，再去做符合他们的需求这款产品，这个过程又复杂而时间也比较长，不过，双方都愿意这样去做。通过一些成功案例，现在大家都知道唯瑞做得比较专业，做得也比较早。现在一线城市基本都普及了，二三线城市才的地铁才刚刚兴建，但是有好多的用户便直接来找唯瑞，这就是长期以来坚持下来获得的市场回报和客户认可。
单屏越来越大缝隙越来越小成液晶拼接趋势
在大屏商业显示方面，现在一个趋势是单块面积越来越大，缝隙越来越小，这是整个大屏拼接市场现状，尤其成液晶屏拼接的发展趋势。
唯瑞目前有几套产品线，像液晶屏也可以做拼接，而且LED背光特别薄，这个东西看着就很吸引。可能大部分人很少能看到液晶是那个形状，一个长条的跟对联似的挂着，还是比较新颖的，包括透明屏。
其中，唯瑞新推出的透明屏，平时看不会像玻璃这么透，但是也可透过，完全是透明的。唯瑞在很多奢侈品店：包括名表、包、鞋子等店。如在周生生放着钻戒的橱柜里，外边是个完全透明的屏，能清晰看到里面的钻戒。但是在屏上又播放着关于钻戒广告，并且广告还配合钻石或戒指，感觉就是这个实物和这个广告是嵌入一体的。这种效果远要比纯粹平面广告或者拿一个钻石放在那完全要抓人眼球得多。
自上半年三星推出5.5拼缝的屏时，引起了行业比较大的反响。然而，不论是5.5还是5.3，都不可能做到DLP那样，因为液晶屏有一个边，只能尽可能做得薄，但是谁能做到最薄的情况下，液晶屏又没有什么质量问题呢？三星55寸在研发生产过程中出现了一些坏屏，就是因为边太窄了造成了一些质量问题，最后三星解决了，所以说拼缝会越来越窄，这是毫无疑问的。而今55寸的市场都如此热闹了，相信大家肯定会陆续有新的动作，2012年的竞争将会异常激烈。
跟TV市场相比，或许并不会看到那么大的市场空间，这时，唯瑞要看的是市场细分的情况，所以要看行业发展态势，不管是二三线城市，不管在什么地方，都要牢牢把脉住市场动态。2011年唯瑞着重点还是在教育，因为国家在推行，在推动电子白板计划同时，整个教育市场会有一个翻天覆地的变化，由以前传统的通用式白板，进化成现在液晶白板模式，因此，电子白板市场是我们非常注重的。
另外，像安防监控行业，应用空间非常大，所有应用于监控、监视，包括调度都属于安防监控范畴，这样的话，这两块也是唯瑞的重中之重，但是与此同时，有一块不能丢的就是唯瑞现在在深耕细作的——广告传媒，就是所谓的轨道交通领域，相对于其他企业来讲稍微封闭一些，但唯瑞经过这么多年的积淀和成长，早行业内已有很高的知名度了。
白板市场已比较成熟，做的人也较多，如果没有一个好的产品，没有好的优势，就无法立足于竞争激烈的教育市场。唯瑞始终考虑的是用户，毕竟是给老师用，他们的意见非常重要，让老师们告诉我们平时真正用这些东西的时候，需求点在哪，想要什么功能，根据这些诉求给他们定制一些特殊化的需求。另外来讲，还有一些特殊的课件，这些是好的资源，所以在实际应用中，老师说这个地方不舒服，能不能改成图形化的，不要一步一步点等等，这个极大的方便了老师。
提升品牌附加值 开拓新的市场领域
众所周知，目前大屏项目很多是通过竞标采购，这意味着产品的性价以及品牌附加值等居多因素，所有的企业都想把自己的品牌做大做强，但是市场有它自己的客观性，所以导致最后的结果不一样。目前中国的市场就是这样，因此很多企业有时候都不由自主的偏向，在市场的竞争压力下，没有办法注重品牌了，忙着出货，久而久之便走上只顾销售了。
那么，品牌对于客户来讲究竟意味着什么？李先生表示：“品牌就意味着稳定的质量，非常好的服务，然后有一个非常好的口碑，客户买了没有后顾之忧，放心。”但是在中国能够做到这点很难。
因此，这给国外的品牌留下很大的市场空间。
不过，国家现在推出一些政策倾向于本土品牌，使用本土品牌。其他行业也会会逐步的来，有一些主要的政府部门也不会用了，这对中国品牌是一个机遇，同时也是一个挑战，最后谁的产品质量好、品牌附加值又高，谁就会率先胜出。
其实，大屏有可能价格会越来越低，也会越来越民用化。随着整个产品会在更多的行业或更多的场合出现，而不仅仅是工业领域，行业领域或者一些暗访监控特殊行业，大众行业，到任何的商业都会看到。这会越来越渗透到我们生活当中，这是一个必然的现象，而且竞争会越来越激烈。这个竞争主要来自各大面板厂家的竞争，竞争就会导致一系列的一些优势的产品产生，他可能有创新的东西，吸引大家去做他的产品。
对唯瑞来讲，就看谁家掌握核心技术优势，能够长期走下去唯瑞才会去做，开发一款新的产品去做，往后各厂家的竞争也会愈加激烈，这是必然的，而且会淘汰一部分。现在可能你什么都做，到时候我是精做某一个行业，并且做得非常棒，同时品牌附加值优于其他厂家。
这个时候，市场优质资源自然会倾向你。
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文章来源：中国投影网 编辑：映君 |
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