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关于我们
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以来即专注于投影系统的研发制造及销售，致力于影像与色彩处理技术的不断开发，并结合完整的产品规划及灵活的营销策略，在全球主要市场皆居DLP投影机销售排名前三大。
Optoma源自全球最大投影机制造商中强光电集团，藉由其垂直整合优势，在关键零组件、研发、制造、售后服务等，拥有业界最完整且最专注的资源投入与掌握度。凭此优势，Optoma持续研发符合用户需求的一流产品，使消费者可以轻松享受大画面带来的震撼与乐趣。公司产品线包括了会议/教育、娱乐、高画质家庭影院型等几大类，涵盖了商务、教育、政府、娱乐、家用等各个领域，致力于使 “商务更有效、教学更出色、生活更精彩！”
品牌成立至今，得到了全球数百家专业媒体的推荐与广大用户的一致肯定。选择Optoma就是选择了高品质，值得信赖的全球顶级品牌！
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前言：在投影机行业，有一家华人品牌从诞生到登上了台湾投影机头把交椅、全世界第二的位置只用了五六年时间，在全球以日系品牌为市场核心的时候，奥图码仅凭一己之力在有限的时间内跃进世界顶尖品牌之列，它的背后有哪些故事？它的成功有什么诀窍？
奥图码亚太区总经理郭特利先生
但不论怎样，向着最好的品牌、最令人喜欢的品牌、最专业的品牌是奥图码不变的核心方向和追求……
专注、专业是前进的源动力
业内人士都知道，投影机行业一直被日系品牌霸占着，整个产业的超过50个品牌，其中有一半以上都是日系品牌，松下、三洋、爱普生、东芝、索尼、NEC、三菱、日立、夏普……每一个名字都享誉全球，鲜见能有冲出其包围圈的华人投影机品牌。不免让人心里扼腕难平。但是，奥图码出现后不久，这种局面开始发生改变。
在2002年的时候，一个叫“奥图码”(Optoma)的华人投影机品牌诞生了。在以不到10年的时间里，奥图码一路过关斩将从无到有，不仅在爱普生、三洋、日立等日系品牌围剿中杀出自己的一片天地，而且完成超越后来居上，从行业末座做到投影机市场全球第二、DLP投影机全球第一的位置。
其实，仍何一个新生品牌的诞生都会经历一个痛苦的过程，奥图码也一样，尤其在日系品牌的强势围攻之下。因此，奥图码成立之初并不被人看好，不仅是因为当时的投影机市场被日本、欧美的国际知名品牌占据着，奥图码想要与这些国际大品牌竞争，无异于“虎口夺食”。还有是因为投影机市场规模不大，当时年销量不过200万台，与手机电视等行业相比，投影机不仅花样少，市场影响力也有限，作为投影机本身就不引起消费者的关注，加上自身的资历就更是难上加难了，当初在业界看来奥图码的诞生不过是“过眼云烟”罢了，就连替代品的资格恐怕都算不上。
面对日系品牌巨人，奥图码首先想到要在定位上道高一筹。对手虽然很强大，但奥图码看到了强大后面的机会——那些世界级的大品牌，其实每一家都是百货公司，什么都卖，几乎没有一家是以投影机而闻名的。奥图码分析后决定只做投影机、只卖投影机，走专业化路线。只做投影机会更专业，产品更有保证；只卖投影机会更专注，更易占领消费者心智。“最专业投影机品牌”成了奥图码的定位。
但是市场空间挖之不尽，找准方位就有胜算的机会。奥图码经过认真分析，决定另辟蹊径，以完全的创新思维搏击市场。奥图码一直在发现者，努力着，就在这个时候，家用投影机概念由奥图码提出并市场化，奥图码一起专一的品牌运作，专业于投影机的精神向业界迈进着。
事实也证明了奥图码这种定位的准确， 2009年，随着投影机竞争日趋激烈，东芝及联想相继退出投影机市场，这意味着专业、专注的胜利。
由于有全球最大的投影机制造商中强光电的产品研发及制造能力支撑，之后的奥图码一心专注于自有品牌投影机的经营和销售。
没有自己的路 就没有真正的目标
品牌初创时企业都会碰到资金难题，奥图码也不例外。早期奥图码的营业额甚至比竞争对手的广告预算还低，怎么做营销推广，将奥图码的产品传递到目标顾客面前呢？
投影机之前的定位是专业仪器，销售以传统的设备通路为主，零售通路比较少，按照传统的做法，持续开发设备与仪器通路是奥图码唯一的出路。但是对于当时的奥图码来说，这样做却有执行上的困难。首先，传统的仪器通路多为日系品牌垄断，他们对新进入者有围堵，不准零售商卖奥图码的机器，奥图码很难进入。其次，只靠仪器设备通路推广，很难将奥图码的专业品牌定位传递给目标顾客，而且推广资金也是个难题。在此绝境下，奥图码提出了积极的应多策略。
郭特利大胆采用了颠覆性的渠道策略：几能与消费者见面的地方，都可成为奥图码的销售渠道。3C卖场(灿坤、顺发)、电视购物、网络销售等，奥图码都大胆尝试，同时抓紧开发传统渠道。几年下来，奥图码顺利登顶台湾市场，成功打造领先局面。
“最后，我们归纳出11种可能的销售渠道，比其他厂商多出9种。像大润发、爱买等大卖场都成了奥图码的行销渠道。当大家还把投影机当仪器时，我们率先将投影机看作电子消费品来推广。当时我们的想法是，即使这些消费者不够专业，不来买我们的投影机，也没关系，至少这里是客流量大的地方，对品牌拓展是有帮助的。”总经理郭特利说。
成立之初，奥图码没有充足的营销预算做按部就班的品牌传播。无奈之下，身为跆拳道高手的总经理郭特利 “赤膊”参加新品发布会，手举60公斤杠铃组、飞劈木板，其拼命精神感动了媒体，获得大幅版面的免费报道，为奥图码品牌在台湾市场迅速打开了局面。该经典案例至今仍为台湾业界津津乐道。
奥图码还是业内最早进行渠道扁平化的厂商。他们绕开了总代理等通路，自己直接做经销商卖产品。直到今天，奥图码的渠道仍然采用两级制，一方面确保经销商获取足够高的利润，另一方面自己可以及时对市场做出反应。
创新和榜样 让营销充满挑战和乐趣
在市场经济中所有的产业规则都是由产业领导者所制定的。也就是说，如果现在这个行业的行规基本上都是对现在的前三名有利。奥图码发现这个现象后决定力闯前三，而要实现这个目标的唯一途径就是创新，做产业之前没有做过的事情。奥图码鼓励团队勇于挑战不可能，敢于做不一样的事情，只要符合不犯法、不亏钱的游戏规则，都鼓励尝试。
总经理郭特利身体力行，在规划企业发展目标时，给自己设定了常人看来遥不可及的目标——用五年的时间进入市场前三。
目标很远大,但具体执行却要脚踏实地, 郭总提出了用未来规划现在的目标设定方法。
对于业绩目标的设定，固有“经验”告诉我们的答案是：用行业成长的均值乘以一个倍数，比如1.5，即为下年度的业绩目标。
这个计算方法四平八稳，看起来没有任何问题。然而郭特利却用“箭头对准月亮，至少射得到老鹰”这一逆向思维为团队设定未来目标。郭特利设定了5年进入市场前三的“射月”目标，然后用“目标倒推法”来设定年度目标。
用未来规划现在，而不是基于现在规划未来。几乎在同一时间段，内地的蒙牛和台湾的奥图码，用同样的方法给自己设定了常人遥不可及的目标。当然，最后他们也收获了辉煌的成就。
不到6年，奥图码从小到大，第1年实现了自己的销售目标。第2、3年，300%；第4、5年，200%。5年增长了100倍! 奥图码提前两年成为台湾投影机第一品牌，并且在最近的4年里连续位居DLP投影机市场全球销量第一。
在产品方面奥图码也积极寻求突破。传统投影机是方方正正，奥图码却开拓创新加入一些人性化个性化设计，带给消费者更大的价值。03年非典期间，奥图码推出一个拥有空气杀菌功能的投影机产品。由于有非典顾虑，用户不想到电影院看电影，奥图码的这款投影机可以用于家里看电影并且还促进空气清新剂环境更好；2007年，奥图码又洞悉投影机家庭消费的变化，推出性价比更高，更适合家用的“乐活”系列；2009年，奥图码又推出形如手机大小的超便携投影机产品。奥图码在产品上不断创新，生产出像手机一样全世界最小的投影机，在2年前上了时代杂志的推荐，成为风靡世界的产品之一。
在激烈的市场竞争中，中小企业想要突破行业领导者制定的“行业规则”， 以小博大获得突破性成长，就不能因循守旧，一定要开拓思维用于创新和突破，才可能在于强者的竞争中克敌制胜。
2011年初始之际，郭特利先生在与中国投影网记者交谈时，话说了奥图码今年目标13～15万台的目标。其中，奥图码将全面发力短焦教育市场，紧跟中国教育，当然微型投影、3D投影同样是奥图码的亮点、重点。作为全球领先品牌，奥图码对投影市场充满信心，市场份额仅在中国台湾就已占据20多个百分点，位居市场第二，在全球欧美以及重点市场份额占据前二；作为华人品牌，在大陆目前只占据前五，这对于奥图码来说试一次机会，也是一次重要的挑战。不过，奥图码市场优势和品牌成熟度，已经注定未来之路——只要全球投影整体市场最大化，奥图码就能获得好成绩，我们期待着。
抹去现在的光芒，回到原点。我们不难看出奥图码当初的雄心——超越日系品牌，明确的目标和专业的精神，专注的态度，快速成长是奥图码水到渠成之事。
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文章来源：中国投影网 编辑：木木 |
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