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理光集团指导思想
理光集团始终站在客户的立场上思考和行动，不断为用户作出新贡献。理光集团发展事业的原动力是创业精神，即“三爱精神”，和以此为基础形成的经营理念。理光自1936年创业以来，始终坚持从用户的角度出发，通过不断创造新的价值(商品、服务)，积极开拓新市场。例如，复印机或传真机原来是以特定市场和用途为对象的大型、昂贵的商品，理光立足于用户的角度，把复印机的普及作为企业使命，全力推进技术革新，终于使之成为全世界广大客户均能接受的普及产品，进而扩大了市场。这种企业文化，在中国开展业务中得到了完全继承和发扬。
创业精神
爱友邻、爱祖国、爱工作的三爱精神
我们的目标
创建诚信可靠、富有魅力的世界企业。
我们的行动方针
自发行动、自我创造(自主创造)
站在对方的立场上思考、行动(发扬贡献的精神)
谋求公司发展与个人幸福的统一(以人为本的经营)
理光集团的理想
无论何时何地能够帮助顾客提高生产力。为顾客的知识创造做贡献。
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前言：据IDC数据显示，2011年中国的投影机市场全年出货量就有望达167万台，年成长率约30%。未来5年，其年复合增长率将达到17.1%，预计到2015年，中国有望成为全球最大的投影机市场。对理光而言，投影机作为其未来主力业务之一，其在国内市场表现的好坏直接影响着其全球战略的制定，此次，投影机业务进入中国市场就是希望借助神州数码的资源优势，帮助理光全面打通销售通道，争取用较少的成本投入早日获得全球10%市场占有率的目标，成为投影机市场里的一支中坚力量。
理光（中国）投资有限公司销售战略部市场分析科经理：岩下大一
中国投影网：提到理光，大家首先想到的打印机、复印机、数码相机、印刷机等产品，对于理光投影机来说，大家都还比较陌生，
2011年底，理光携手国内最强大的投影分销渠道，神州数码进军国内市场，请谈谈理光投影机进入中国市场的战略和愿景？
岩下大一：新兴国家的投影仪需求正快速增长。2010年，中国仅次于美国成为全球第二大的投影仪市场，预计到2015年，中国将成为最大市场。作为全球领先的数字办公设备与先进文档管理解决方案供应商，目前正是理光在中国开展投影仪新业务的最佳时机。理光将投影机业务引入中国市场就是希望全面打通销售通道，争取用较少的成本投入早日获得全球10%市场占有率的目标，成为投影机市场里的一支中坚力量。
中国投影网：在渠道选择方面，一直成为投影机的佳话，因为在中国投影机市场，渠道成为投影机成败的关键所在，理光选择携手神州数码，在此请您谈谈双方为何会选择彼此？希望达成什么样的目标？
岩下大一：理光一直注重积极开发创新的环保产品设计，希望通过投影设备与办公网络的整合，降低纸张在办公环境中损耗，为创造绿色办公环境做贡献。这与神州数码一贯秉持的理念和“智慧城市”战略倡导的精神是一致的：在创造高效、安全办公环境的同时更加注重人与外部环境的和谐。此次理光选择神州数码作为投影仪上市的合作代理商，堪称强强联手，相信会为中国投影仪市场开创全新的格局。
理光投影机在商务办公会议中应用
中国投影网：2011年，中国投影机销售量一跃成为全球最大单一投影机市场，这对于投影机厂商来说是机遇，不过，国内投影市场虽然获得全球最大单一投影市场地位，但数量也仅150余万台左右，对于近60个投影品牌来说，投影市场激烈的竞争已成共识，理光作为新进入的品牌，如何面对这些投影品牌角逐市场，尤其是主流品牌？理光准备好了吗？
岩下大一：理光投影仪刚刚进入中国市场，我们会努力争取跟上并赶超同类竞争品牌，例如爱普生、索尼、NEC和日立。我们会以市场水平为标杆，并从中国投影仪市场吸取丰富的营销经验。同时，我们也认为，强调理光的技术优势，与竞争品牌区别定位十分重要。理光秉承一贯的行业领军企业经验，凭借卓越的影像技术（例如超短焦技术）和网络解决方案，为用户创造更具价值的产品和服务。
理光进入激烈的投影仪竞争市场，具备了以下四大优势：
·成熟的“超短焦”技术，可缩短投影仪与屏幕之间所需距离。
·在现有的广泛的用户基础和全面的营销渠道下，销售人员定期拜访大量客户，针对每个安装环境提出优化建议。
·拥有全球现场服务网络及强大的外包服务实力，支持投影仪产品的后续服务。
·提供各种完全的解决方案，实现一系列设备（如台式电脑、笔记本电脑、ipad等）的相互连接，将办公室内使用的各种设备完美结合在一起。
中国投影网：目前，投影市场应用领域不断深化，产品线也不断丰富了。作为一个新进入的投影品牌，请介绍下理光的核心投影机产品有哪些（结合细分市场）？这些产品在市场中主要应用在哪些领域？在核心技术上具备怎样的竞争力？此外，请您谈谈理光投影机品牌的核心竞争力是什么？
岩下大一：理光投影仪中国内地的市场营销策略根据产品线划分进行零售、行业销售、分销三种。分别为适用于小会议室、家庭、教室的入门级机型，采取紧贴市场价格，线上线下多途径销售；而适用于展厅、会议室的超短焦机型，采取打造优势，重点宣传包装，维护价格空间，主要面向SI和最终客户销售；适用于中、大会议室、学校教室的标准机型，采取发展客户型渠道，维护价格空间。另外，适用于大会议堂、礼堂等的高端机型，则是开发能够提供解决方案的集成商。
由于我们在相机、复印机、传真机和扫描仪产品领域技术的积累，理光实际拥有几十年的制造精密光学元件和镜头的经验。实际上，理光一直是某些投影机品牌的光学产品的制造商，拥有多项光学技术专利，理光是全球范围内最大的短焦镜头生产商之一。这让我们有信心拓展业务，开始研发和提供商用投影系统，并在短时间内通过理光品牌自身的渠道优势实现销售成长。
理光，打算扩大其解决方案组合业务，包括图像和视频数字投影，声音/音频通信，从而理光给客户提高更多整体的价值 。商用投影系统，只是这个目标的一个组成部分。
附：理光投影仪的光学技术背景
·光学元件加工技术源自理光相机、更换镜头和复印机镜头的制造加工技术。这些技术进一步发展成更高的质量标准，并应用到LSU（激光扫描单元）、PJ（投影机）的光学引擎和投影镜头组件中。
·随着业务的拓展，应用于投影机和其他投影镜头组件的光学引擎中，我们一直专注于制造大口径镜头，内部生产交叉棱镜，各种抛光处理。我们成熟的技术及对于客户需求多年的实践经验，使我们能够在很大的范围内满足各种要求。
·具有很强的工程技术背景，理光将继续提供更高的质量镜头，无形中增强了客户在技术图纸中所描述的镜头的功能性。可以做到这一点，因为理光充分了解客户的产品和应用的特点，并为他们提供良好的光学元件加工技术。
中国投影网：“同质化”是目前市场的一大难题，那么，作为新进入的理光，是否也会面临同质化的困扰？
岩下大一：刚才也提到理光拥有几十年的制造精密光学元件和镜头的经验，，拥有多项光学技术专利。其中特别是理光在图像和影像领域积累有广泛的核心技术，例如激光技术、非球面镜技术、电子相片技术、影像处理技术、半导体技术、网络技术等等，这些都是投影机产品非常核心的技术，而理光把这些技术强项整合起来，积极融入到新的业务领域投影机产品线当中，这将更增添理光投影机在竞争上的砝码。毕竟当下同质化严重的投影产品，如果在光路技术以及影像技术保持领先，这将处于主导地位。
中国投影网：理光数码相机、复印机产品在中国市场有口皆碑，这是源于理光一直长期深耕于中国市场本土化的结果，但是对于理光的投影机来说，也是否具备这些？
岩下大一：理光投影仪虽然于去年刚在中国市场发布，但是在投影机领域一直不乏理光的身影，其生产的3LCD投影机光机长期占据投影机市场半壁江山，并普遍应用于全球大部分3LCD投影机产品中，此次，理光将活跃于全球投影仪行业中的明星产品带到中国，无疑是对产品有着十足的把握，并且今后我们将结合中国用户的需求推出更迎合中国市场的产品。
中国投影网：最后，请您介绍下理光在中国内地的市场营销状况以及未来愿景。
岩下大一：据IDC数据显示，2011年中国的投影机市场全年出货量就有望达167万台，年成长率约30%。未来5年，其年复合增长率将达到17.1%，预计到2015年，中国有望成为全球最大的投影机市场。
2011年，在外部经济环境持续动荡的情况下，国内投影机市场仍然保持了较高的增长速率。对理光而言，投影机作为其未来主力业务之一，其在国内市场表现的好坏直接影响着其全球战略的制定，此次，投影机业务进入中国市场就是希望借助神州数码的资源优势，帮助理光全面打通销售通道，争取用较少的成本投入早日获得全球10%市场占有率的目标，成为投影机市场里的一支中坚力量。
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文章来源：中国投影网 编辑：影者 |
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