--专访AVANZA CEO阎飞博士
导语：AVANZA从成立至今不足3年时光，在高端工程投影机领域，通过激光投影技术+丰富的产品线驰骋于高端工程投影市场。AVANZA之所以领先于行业，来源于阎飞先生对经营本质的把握，而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。 ▲ HC5A/HC5B 激光3D 影院投影机，体验沉浸式超亮3D 巨幕家庭影院 AVANZA CEO阎飞博士 虽有智慧 不如乘势 专注于激光工程投影领域，奠定AVANZA快速健康成长和领先的根基。也只有这种精神与品质，才能将工匠精神发挥到极致，将有限的精力与资源集中注入到激光工程投影机产品上，20余款艺术般的激光工程投影机精品就是一个最好的佐证。若需要更好的诠释，那么市场的反馈(已有50多个案例)和来自业内大举以其为标榜是最直接和有力的回应。 在高端工程投影机应用市场，AVANZA一方面要面对传统灯泡工程投影机的竞争，同时还要面对其他激光工程投影机产品的同台竞技，在品牌影响力不具优势的情况下，高性价比的产品是其重要制胜于市场的法宝。因此，AVANZA即将针对市场及自身发展需求，强势推出5000-6000流明单片激光工程投影机，主要面对展览展示行业用户。以激光工程投影机的优势以及灯泡机的价格获得超值的应用体验，通过丰富产品线针对不同应用领域，继续保持AVANZA在激光工程投影机市场的领先。
孟子云：“虽有智慧，不如乘势;虽有镃基,不如待时”。这句话激励着许多有实力的追梦者。在投影机行业里，激光投影就是当下的时势。如果再深入一些，会不会有人探究此时这势究竟是由谁引领而起?
激光投影显示凭借超长寿命和完美色彩表现成为投影行业发展未来，势头日显旺盛。光源作为投影机核心尖端技术，一度成为阻碍投影机攻城略地的关键，尤其在高端工程领域面对多元化品类之争时，传统灯泡工程投影机优势几乎殆尽。激光的出现，给整个投影行业带来全新的期望，尤其在高端工程领域，AVANZA通过市场实践表明——激光就是投影行业的未来，同时AVANZA的市场营销将整个激光工程投影机市场提升到发展最明朗、市场化最快速、最活跃的细分市场。也正是如此，确立了AVANZA在激光工程投影机市场引领者的角色。
AVANZA创立至今已在激光工程投影机市场中取得不俗成就: 2014年度在激光工程投影机取得市场占有率第一。也因此引起巴可、科视、索尼、松下等的高度关注和围攻。阎博士对此表示：“这正是AVANZA希望看到的，通过AVANZA的市场化将更多的激光工程投影品牌和产品快速推入市场，可更好地将激光工程投影机的优势特点集中展现，一起将这道风口做大、做强，并共同在各应用领域从其他大屏类显示中争夺行业用户，将激光工程投影机市场蛋糕做大。”
AVANZA要趁势，当然还要造势。
有所为 有所不为
激光是投影产业升级的关键技术，也是投影格局发生变化的主要力量。在根深蒂固的投影行业，一个新品牌要撬开并进入第一阶梯战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。这是奠定AVANZA快速健康成长和领先的根基。
“追求卓越完美将会使你不由自主的变得专注起来。”AVANZA创始人/CEO阎飞博士将这种品质深深烙印在AVANZA的品牌发展之路上，并独立的坚守着。细细探究，不难发现在投影行业专注于投影机的屈指可数，专注于投影某一细分市场的更是凤毛麟角。激光投影技术的发展催生一批新生品牌，AVANZA作为其中重要一员，成立之初就把激光工程投影机作为核心，并专注致力于激光工程投影市场。
从AVANZA的产品线不难看出，其一直在秉承初衷，20多款产品从5000-10000流明，产品及解决方案专门针对工程应用。一直以来，商教作为投影机重地，加之超短焦激光电视持续升温，AVANZA不为所动，将全身心投放在激光工程投影机上，成立之初是如此，现在是如此，未来亦是如此。
AVANZA作为一个新生投影机品牌，具有极强的国际化背景，成立起便以全球品牌形象与一线品牌竞争，并在激光工程投影机市场上取得项目第一。同时，强势跻身投影机品牌第一阵营，尤其在激光工程投影机品牌影响力和市场营销上均遥遥领先，并带动一批新老一线品牌紧随其后!
作为一个管理学者和企业管理的实践者，在阎飞的传奇中，更多地读到了管理科学。阎飞的作为，无论是掌舵汤姆逊电子，还是巴可中国的实践，亦或是AVANZA包括市场、产品、渠道和品牌运作等科学的作业流程，很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物——泰勒。泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命，阎飞所践行的正是效率实践。正是这种效率的释放，让AVANZA产品力和价值链等经营元素快速获得市场认可。当然，阎飞的实践更加充分凸显管理经典的价值。100年前，泰勒创立的科学管理至今依然适用，只是有没有像阎飞那样去行动。
以变制变 自我突破
产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。
一个全新品牌进入，往往伴随市场种种“刁难”。在投影机行业同样面临各种难题，在品牌影响力积淀不够的时候，产品本身必须强势，必须通过产品的优势不断给品牌溢价，AVANZA用不到2年的时间拿下2014年激光工程投影机市场项目第一、累计出货量和品牌影响力均处前三的奇迹。这一切，均是卓越的产品和激光本身优势铸就的神话。
对于一个全新的品牌来说，行业资源匹配，品牌影响力都处在起步阶段。也往往是这个时候，产品也理所当然地成为关注焦点。在很多项目竞标中，由于AVANZA的身影随处可见，由此用户逐步通过AVANZA激光工程投影机认识到其魅力，很多用户甚至直接点名采用AVANZA激光工程投影机，其在招投标的耀眼表现，正助推激光工程投影机市场化高速发展，也引起巴可、科视、松下、索尼等一批新老实力派品牌跟进。
AVANZA在高端工程领域的完美表现，通过尖端激光投影技术，将一个带有中国元素的品牌强势跻身全球投影最前线，并引起国内外广泛关注。正如阎飞所讲：“AVANZA成立之初便立足于国际，因此在行业资源整合上，不论是人力资源还是核心器件都是放眼国际，这也是其产品品质卓越的保证，与AVANZA的品牌文化不谋而合，就像拉丁文AVANZA释意——前瞻。”
编者语：AVANZA CEO阎飞直言，要做就做到最好，要么就不做。在阎飞的掌舵下，AVANZA正全力向此目标靠近。我们回头看AVANZA成立之初制定的品牌发展目标，第一个目标：成为第一家推出激光投影产品的厂商，并实现量产(已达成);第二个目标：力争2014年在5000-10000流明段，成为全球激光工程投影机销量最大的品牌(已达成);第三个目标：2015年成为全球激光工程投影机销量最大的厂商之一(ing...)
AVANZA最初的梦想正在逐步变为可实现的目标，而这一切开始让AVANZA变得强大。
