广州戴德信息科技股份有限公司总经理 谢明远

顺应时代新趋势 开拓显示新局面不可逆挡
    在投影显示技术推陈出新的革新浪潮下，传统投影显示产品也陆续完成使命，逐步退出历史舞台，而新兴投影显示新品如雨后春笋迎来新的一轮竞争局面，在“山重水复疑无路”的局势下，激光光源在厂商的努力下带来“柳暗花明又一村”的应用新景象。新技术的出现必定带来新的机遇，作为全球领先的视频显示系统解决方案提供商DET德浩，以往都是以代理国际一线品牌为主，积累了大量渠道资源，始终没有自己独立的产品，在激光显示的爆发之年，各大品牌投影厂家纷纷涉足，推出激光投影新品，在面对这样顺势而至的天时下，DET德浩以戴德全线激光光源化的品牌高姿态杀入激光投影市场，戴德专注于激光投影机研发和销售，并推出了家用、教育、商务、工程领域市场的产品线。

新光源最近几年在投影机行业发展可谓突飞猛进，比起LED光源和混合光源，激光更被行业看好，激光成为投影行业里最受关注的热门技术，同时也是最被看好的新光源种类。“激光光源寿命可达2万小时，这是传统氙灯光源无法企及的，氙灯灯泡通常在几千小时亮度就会开始急剧衰减，需要进行更换。更重要的是，激光光源在整体使用寿命过程中的衰减非常小，换句话说，在激光投影机使用寿命过程中，可以保持高亮度及出色的色彩表现，而对画面影响非常之小，运维和使用的优势非常明显。未来随着激光产业规模不断扩大，价格会被逐步拉低，届时，激光显示应用就会像雨后春笋般出现，蚕食原有市场。激光光源的应用成为行业热点，已成为大势所趋，必将在投影行业大展风采！”谢总在采访中说到。
    细分市场领域 产品需更亲民化
    伴随着投影应用不断升级，用户对投影机的需求也更加复杂，仅具有传统功能的投影机已不再抢眼。为了满足用户不同的投影要求，传统的投影机市场已被划分为家用投影机、商教投影机、工程投影机等多个细分市场。随着用户层面的不断变化，如何在专注品质的基础上满足细分投影市场的需求非常关键。
    戴德在做很多产品开发思路的时候，会先从市场了解用户，根据用户不同的需求来满足用户，在谈到戴德会在哪些细分市场重点发力，谢总说到：戴德现阶段会以教育市场为主，原因在于其行业规模较大，教育投影一度占有十分重要的市场份额，作为投影机的主战场，教育领域集合了最多的激光产品创新品牌，从上游到品牌厂商到渠道市场的布局正在逐渐形成。戴德主打教育市场，以教育领域为核心，其在infocomm展会中展示的短焦系列，就是重点围绕教育市场来布局的。目前教育这一主体市场竞争十分白热化，戴德会在产品特性上做一些差异化。

谢总还表示，除了在教育市场发力外，戴德还会重点发力工程投影机。采用激光光源的工程机通过搭配不同的镜头，可以轻松的实现画面无损平移、拼接、融合、叠加等。光源技术的进一步升级创新，可以为用户量身打造多元的工程投影机解决方案，从而满足用户的不同使用需要。戴德在激光显示领域的布局中，今年市场规模会有增长，未来更可能会占据投影机整体市场的1/3。而这一进程需要多长时间则取决于数量增长的速度，因为只有数量提升，价格才能下压，使用户拿到更低的使用成本。此外，对于家用投影机市场，家庭影院组合方案采用了DET-C1与100寸润眼光学抗光幕组合。1.2米投影100英寸的大屏幕，同时还支持全3D，让用户可以在家享受震撼的酷炫影院体验，真正实现在家任性看，给足客厅主人“面子”！未来，戴德将会推出更高端的产品，同时也会投入更多新技术去研发。以最优质的产品和服务回馈给用户。
    谋求突破抢先布局  打造差异化竞争优势
    一个新技术出现的时候，有可能刺激一个传统成熟领域产生新的机会，利用这个机会新的品牌可能杀入传统市场，或者老品牌利用这个技术也可以重新定位自己。那么，作为新品牌企业，戴德又将如何打造差异化的竞争优势，谋求破局呢？

谢总表示，随着大屏显示设备应用越来越广泛，用户的使用需求也将变得更为多元化。戴德拥有很重要的核心竞争优势是具备多条产品线，包括家用、商用、教育、工程等领域，以细分领域多元化应用解决方案布局，满足多元化的用户使用需求。不仅如此，投影机行业以渠道为王的时代仍在延续，尤其在工程领域，集成经销商作为参加和终端用户的桥梁作用更为凸显。熟悉投影行业的朋友们都知道，DET过去的投影业务模式主要是代理国际一线品牌，助力经销商盈利，这是DET德浩的优势资源。作为DET旗下的自主投影品牌，戴德以掌握核心技术为理念，采用代工模式做产品，实现优势资源的价值最大化。通过DET这些宝贵的渠道，将在持续助力合作伙伴的同时实现自主品牌的价值提升，力求达成双赢的合作发展模式。
    编者语：随着竞争进入多元时代，产品、品牌、渠道等每一个要素都是考验企业实力的硬仗。厂家要想赢得市场，技术、创新、服务、品牌都是不可或缺的一部分，技术决定了创新的能力，创新才能赢得市场，产品和服务诠释品牌。我们相信，随着激光投影市场的发展，戴德将在激光技术的不断创新与研发，注重创新解决方案，让用户更好的体验到产品的高效品质与独特性，相信在新鲜血液的注入下，戴德在激光投影如“飓风”般迅猛发展，必将开启更为广阔的市场。