东泰和科教有限公司总经理 王波

“技”压群雄，突破市场局限
    东泰合作为拥有交互式电磁触控投影幕专利的企业，产品广泛应用于众多教学领域，其品质受到广大用户肯定。目前公司主要生产、销售最新一代的显示终端，交互式触控投影屏幕，产品主要包括100吋、120吋和150吋超大尺寸的触控屏幕，应用范围涵盖高校、高职院校、中小学多功能厅、培训机构、企事业会议室的教学和培训等。

东泰合的过硬的产品品质，得益于其电磁感应的技术实力。东泰和电磁感应技术运用公司自主发明的双轴、双电机、双层幕布的独特设计，把普通投影幕的显示功能和电子白板的书写功能成功的结合在一起，目前这一技术的应用在国内是独家生产，并得到了深圳市科创委的政府补贴，这样产品就突破了目前市场的小尺寸同功能产品，使得东泰合产品独具大尺寸、可全屏触控的绝对优势，大大提升了产品竞争力。对此，王总表示：“公司主推120吋和150吋的触控投影幕，在这个领域里我们的产品具有独特的优势，超大屏显示使得现场气势磅礴，可以说是独领风骚，我们将引领这一块市场潮流。同时在大的使用场所里，更能体现我们产品的优越性。”
    把握市场脉搏，渠道与创新同步
    每个行业发展到一定阶段，“同质化”现象不可避免，也就是行业所谓的“瓶颈期”。为避免陷入这一困境，许多企业选择“差异化”道路。东泰合对自身市场定位为差异化的细分市场，显然，高瞻远瞩的市场眼光刚好顺应市场发展法则。东泰合在核心团队的组建上加入独特的创新想法，在营销理念上更是打破传统的营销模式，实现市场渠道创新化。

东泰合利用独特的核心产品在市场开拓方面主要从两个方面入手：第一寻求区域市场有实力有资源的系统集成商作独家代理；第二在全国市场组建自己的核心团队。为了将这两点贯彻落实，公司独创了一套营销理念，利用文化产业展览，在全国有知名的大城市去开拓展会。该展会由东泰和独家赞助和承办，展会中邀请全国知名的书画家、油画家等。通过与文化产业一起到全国各地去巡展，宣传文化产业的同时，把公司的产品去展示和演示，这一创新的营销理念，在目前在国内是比较独家的，这种新颖的市场渠道创意，不仅彰显了东泰合高远的市场眼光，还使得公司市场渠道得到很好的拓展。关于公司市场渠道的展会途径，王总分享道：“公司今年第一场准备在长沙展览馆，5000多平方的场地 ，和一些书画家开一个东泰和高教书画展，用这种独特的方式来推广市场，不仅彰显格调，还能将公司的市场不断拓宽、做大。”
    以用户需求为导向 用口碑取胜
    商品本质属性是满足用户的消费需求，而随着现代生活水平的提高，商品的服务体验成为用户选择产品的关键因素，这就使得用户体验成为中厂商的重要竞争点之一。而投影幕作为重要的投影显示辅助设备，在投影行业“如日中天”的大环境下，应捉住该发展大机遇，在产品多元化发展的道路上开辟出自己的应用市场。在保证“辅助”投影显示作用的同时，显示出产品本身的性能优势，是各投影厂商共同的目标。

东泰合利用用户体验这一点，让用户更好的认知公司产品的优越点。东泰合在营销渠道上增加了用户体验这一原则，预计在2018年上半年，东泰和将在全国一千所高校安装样板，让高校的老师和领导能实际体验到产品，这来源于互联网的理念，先让客户体验到产品带来的优势和帮助，才能让用户接受进而使用产品。
另一方面，教育市场巨大的潜力，今后在软件的运用和丰富的教学资源上更是具有发展大势。对此，东泰合采取前期利用独特的核心产品建立核心渠道和核心客户，后期在教学运用软件上加大投入的战略方针。而王总解释道：“目前高校没有统一的教学软件，只是使用一些通用的基本教学工具，如果每个专业有自己的专用软件，这样客户才有更好的体验。”
    编者语：众所周知，企业要立足行业，产品研发与市场拓展能至关重要。企业不仅要在技术上领先，也要在市场渠道上跟上时代的步伐，产品创新开发与市场建设无疑是企业得以制胜“战场”的最重要因素，二者缺一不可。东泰合作为高起点的科教公司，在电磁感应技术积累雄厚实力，在投影幕产品研发上获得很多发明专利，在教育行业里，逐步形成数字信息化教学和智慧教室的系列产品线，相信在未来，东泰合的应用市场将会日趋扩大，技术能力不断提升，真正让投影幕产品在行业中“屏”定天下！