导语：在商品快速发展的时代，随着产品的不断功能不断细化，人们的需求也不断在变化。而企业如果力求给用户提供更好的服务，单一的产品线已然远远达不到用户的要求，多元化产品线成为企业更好立足行业“筹码”，视听行业亦然。巴可作为可视化全球“巨头”，一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司，其产品线丰富，包含投影机、LED、拼接墙等，市场范围囊括全球，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。可以说，巴可的“一举一动”，都聚焦着视听同行的广泛关注。中国投影网有幸采访到巴可董事副总裁及大中华区总经理张德忠先生，以下为访谈实录。

巴可董事副总裁及大中华区总经理 张德忠 

占“京”为王，投影阵列“遍地开花”
    随着激光放映的不断普及，激光光源技术历经多年市场检验也在不断成熟。于影院放映而言，放映机在亮度、色彩等性能上都有着一定高度的标准。而纵观影院放映市场，巴可激光放映无疑深受用户青睐。巴可三个事业部之一的娱乐影像事业部，是以激光电影院的投影为主要业务范围，旨在为影院放映市场带来更好的视觉体验。
    巴可激光投影不仅在行业深受用户以及同行认可，在国家大型活动上同样可以看到巴可的身影。比如在十一CCTV央视的大楼上，“厉害了我的国”的投影就是用巴可的产品。奥运会上以及不久前的金砖五国会议的演出，也有用到巴可的产品，通过巴可投影设备的配合，使得各大盛事“绽放”得更流光溢彩。
    在激光影院方面，巴可同样有着令人瞩目的成绩。北京及周边城市，甚至中国的电影院基本上有一半都是用巴可的激光和其他主流的投影机产品，不管3D、2D，像大地影院，耀莱等很多电影城都是用巴可的影院产品。同时，除北京外，其他的一线、二线、三线的城市，甚至更小的城市，都认可巴可产品。可以说，巴可投影产品在中国影院市场深深赢得用户的“心”。
    对此，张总说到：“影院放映作为我们娱乐影像的一部分，对我们来说，这方面的投影我们是专业的。所以说，北京及周边城市乃至全国的电影院放映有很大一部分影像投影机都是巴可的产品。”
    超越LCD，开启拼接新时代
    随着各行各业的不断发展，使得大屏应用市场不断扩大。拼接大屏作为巴可又一重要业务单元，受到巴可的等同重视。巴可大部分拼接产品主要为控制室内的视频墙产品，主要应用于能源、轨道交通、航空等场景。而此次发布新品，会应用到电力系统、交通管理的控制室，也包括展览展示、广告行业等应用场景。

此外，在企业级市场中拼接产品有着更广阔的市场前景。巴可有一款OpSpace产品，是一个协作平台，其主要功能就是不同的产品之间，做到无缝的衔接和协作，数据传输和共享。巴可最新推出的是LCD拼接产品，主要受这两年LED的市场影响，对LCD的竞争很大，巴可在这个时候推LCD的拼接产品，会给拼接市场带来怎样的“火花”，只能拭目以待。
    对此，张总补充道：“巴可此次推出的拼接新品以某种角度看是LCD，从另外一个角度看是超出LCD的，我们要的是最亮、最锐利、分辨率最高的产品。首先从我们研发上进行投资，投入很高，自然产品的成本就高，所以说，巴可全然是走着“金字塔尖”的产品的道路。”
    适逢其时，实现市场价值转化
    近期，中国十九大的胜利召开，预示着中国将会展开焕然一新的新经济情态，面对这一机遇，对企业来说可谓是恰逢其时的赶上好机遇。而从娱乐行业开始，巴可一直都追求更好的产品。在用户体验不断升级的市场形势上，巴可认为，这是一个绝好的机会。
    巴可一直秉承以理解切入每一个细分市场，对每一个细分市场进行充分统筹规划，如何将产品做到极致，对于某些细分市场，在力量受限的情况下，巴可会选择不涉及次市场，这不仅对用户负责，更是巴可一直秉承的初衷。此外，巴可认为，对产品持续探索，才能为用户提供最好的产品，这样才能帮助的客户真正实现的价值转化和最好的业务成果。

面对市场的新机遇，张总表示：“未来五年对我们来说是一个黄金时代，团队要稳定，技术要有相当的竞争力，也希望通过团队以及合作，能给巴可带来更多不一样的思路。”
    互利合作，共创双赢模式
    在中国，巴可不仅拥有丰富的产品线，同时也有很多的独特合作方式，比如跟别的品牌一起在做产品开发、产品合资公司的方式。在市场日新月异的局势下，巴可中国始终随着市场的变化不断调整合作战略，并鼓励用户一起接受市场的变化。
    对于企业合作，巴可认为是新的机会，通过企业合作的模式，能将根植中国服务社会的战略更能贯彻落实。通过超越本地化产品，比如说LCD概念，高端、中端、低端这样的概念，都是以一个很传统的方式来看市场。像从事OEM、代理的方式，巴可并不采纳，而是完全自主研发生产，只做市场中最好的产品。

最后，对于巴可未来的展望，张总分享到：“首先，对我们这个公司，我要创中国的巴可，创造一个大家不止是单单在这上班的，创造一个合适的氛围。这种氛围是我们在一起的，我要一个中国的巴可，是一个有中国味的西方公司，这个非常重要。我希望我的团队稳定，因为这是一个非常有竞争的市场。”
    编者语：每个行业都有一批领头企业，其作用对于整个行业的发展都有着不可替代的作用，也为整个行业的其它企业起到一个标准的作用。在视听行业，巴可全球知名品牌并作为领军企业之一，其影响力在业内不可忽视。巴可激光投影在中国的市场份额巨大，在影院放映市场更是占据中国“半边天”。相信通过巴可的不断提升，未来，巴可在中国激光投影市场更是如日中天，势必打造出巴可全新的中国“企业生态圈”！

[about]关于barco

巴可公司是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司。巴可活跃于全球，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。
    巴可（纽约－泛欧布鲁塞尔证券交易所上市，股票代码：BAR）在全球 90 多个国家和地区开展业务，拥有员工约 3,500 名。巴可 2011 财年销售总额高达10.41 亿欧元。
    巴可大中国区目前在全国，包括香港和台湾，共设有5个办事机构，并在北京昌平设有研发和生产基地.