导语：随着激光技术的发展，该项技术逐渐应用到各行业领域中，投影行业也不例外。而激光技术的应用，将整个投影行业推进了全新的台阶。2017年最重要的专业视听和信息通信技术展会上（IFC）,无不展示了激光投影的热潮，展会上，各类激光产品，争先亮相。作为全球领先的视频显示系统解决方案提供商——DET展示了3200-30000流明系列新品激光投影机、DET液晶拼接大屏等产品及行业应用解决方案，令参观者叹为观止，赢得高度赞赏。中国投影网小编有幸采访到DET德浩副总裁谢明远先生，以下为访谈实录：
DET德浩副总裁谢明远
DET激光投影家族，全面满足用户需求
2017对DET来说是“投影机年”，经过去年不断的努力，加上今年持续拓宽产品面，DET将会携各种新品继续抢占投影市场。而在本次IFC中，DET展示一些投影“新面孔”，带给用户更多惊喜。
巴可3万流明激光荧光粉工程投影机，模拟户外投影秀。该款HDF-W30LP FLEX降低了超过50%运行成本，能持久平稳运行，并能达到30000h无维护运行。此外，还具有超强安装活动性，能全方位不局限运作，在安装机器位置更大的灵活性，给用户带来更方便的体验。
DET最高端的工程投影机DET-S16K，16000至20000lm，高亮度，并增加了内置融合功能、3G－SDＩ数字分量串行、五种可选镜头等特点，也保留了S系列工程机简洁大方的流线型外观。展会中，DET还展示了一台S16K与DET－L10ESD标准镜头，显示200寸的大画面，令人叹为观止。DET－S16K系列不仅达到了高亮度的要求，还去除了外置的融合器，能更全面的适应各类场地，包括展会展示、户外场地显示、学术报告投影、大型会议室，政府、通讯、交通指挥等专业激光工程投影的应用领域。
同时，新品中也增加了4000-5500流明的类工程机，采用单台DET－5U投影2.5X1.6显示出清晰画面。对此次新品的展示，谢总解释说到：“此次展会不仅展示了高流明的投影机，也增加了低流明的，使得投影机系列更齐全，这样可以满足更多用户的需求，也拓宽了公司的用户群。”
产品差异化，扩大企业优势
随着激光投影行业的兴起，在激光持续火热下，越来越多新生力量崛起，面对严峻的激光市场，企业需有自身的核心竞争力，才能在这股浪潮中奋勇前进。而在激光行业中，企业之间产品差异化，是竞争核心所在。
对此，谢总在采访中表示：“DET的优势首先在于其维持市场价格、掌控市场的能力。因为所有的经销商必须在报备后才能提货，这就能够保证市场的价格不会乱。这是DET在十几年代理业务中摸索出来的运营模式。其次，DET擅长掌握市场走向、充分利用资源以及专业管理渠道的能力，满足用户对产品的需求。再次，DET的售后服务非常完善。它承诺为DET全系激光投影产品提供三年保修服务，更有技术团队提供最具专业度的指导。”由此可见，即使面对竞争激烈的激光投影市场，DET仍能一枝独秀，善于发挥其强劲的市场掌控能力，将自身持有的渠道资源充分利用。在激光投影势头中，顺势而入，并能散发着与众不同的色彩。
专业市场渠道，赢得行业先机
在当前投影领域，最热门的词非“激光光源”莫属，正所谓“无激光，不投影。”身处此大趋势中的DET，对于激光投影市场布局又有怎样的看法?“在我看来，激光投影会发展的越来越好，这是一个不可逆转的潮流。而DET利用自身擅长资源整合的优势，将持有资源很好的整合到产品中去。DET一直坚持音、视不分离的理念，与音、视企业合作，通过这样强强联合的方式，DET的项目工程渠道会更加宽阔。同时还将音、视的资源很好的整合到一起。”谢总在采访中说到。
其次，DET对于工程这一块，投入了大量的研究，对一些产品的销售，主要给工程商销售，DET只销售硬件，不干涉工程商运营。最后，在家用市场领域， DET采取将企业产品与音响企业产品配合销售，这样，不仅节省了开发用户的精力，而且企业之间的合作，也会给各自带来销售优势。由此可见，DET对整个市场销售主要分为三方面，不仅很大程度占领了市场区域，也逐渐形成了自身独特的销售优势，形成了自己的品牌意识。
华丽转型，作品牌服务商
激光投影正成为众多新老投影厂商争先抢滩布局的新市场，越早“登陆”，就越能把握住成功的先机。DET从一个分销大鳄转变成一个自有品牌投影机销售角色，是很大一个转变，也需要十足的勇气。关于从渠道品牌到产品品牌的转换，DET主要从三方面着手：在15年筹划新品，至17年IFC推出。起始阶段主要是产品线的布局，与厂商、各渠道做好沟通，继而从完善售后服务，这一阶段的事宜DET已然完成。
DET凭高品质的产品质量以及超强的整合能力，其产品在市场上已然获得认可,并且实现了很多技术过硬的工程项目，这对于DET来说，只是初始计划。关于DET2017年的规划，谢总分享到：“在17年，DET计划将工程投影机做到20000lm的高亮度，主要市场布局在教育、家庭影院这一块。”此外，在展会中，DET投影机外观也是一大亮点。DET对投影机不断创新改造，与时俱进，使得产品独具新颖感和独特性，让用户对DET留下深刻的印象。在17年底，DET全部产品线将会落实，并一应俱全，不论高流明与低流明，普通与高端的投影机，DET都能提供，这样便能满足用户全面的需求。而18年的计划，主要致力满足产品数量上的需求。
除此之外，为了实现成为产品品牌的目标，DET从内部也重新整改、升级。DET通过研发的报备系统，对内部实行有效的管理。通过这个系统，DET可以检查代理商的报备资料、需提供的机器数量，这样既保证了公司库存量的准确性，也提高了公司运营效率。由此可见，DET从渠道品牌转换到产品品牌做足了准备，不论是从产品线、市场布局，还是公司内部管理都已然储蓄待发，可谓是万事俱备啊。
编者语：激光投影时代的到来，对于投影企业来说，既是机遇也是挑战。面对激烈的激光竞争市场，有些企业可能措手不及，但有些企业却能顺势而大有作为。DET在17年IFC展上，以实力向我们证明了其从渠道品牌到产品品牌的华丽转变，不仅体现了DET高瞻远瞩的市场洞察力，还展示了其雄厚的市场渠道能力。相信在DET未来的发展，定会继续乘风破浪，激流勇进！
