“视”时代 “屏”天下 做世界屏幕先锋者

打破传统匠心研发，瞄准家庭激光应用
    随着激光技术所带来的激光电视、激光影院的应用，要求抗环境光、大偏轴、超短焦、高对比度相比传统投影显示有大幅度提升，对于配套屏幕要求更高。要实现投影高能量利用率、高对比度、高增益图像显示效果，真正让消费者体验到激光显示带来的高品质观赏体验，完成这些使命非传统白塑幕、金属幕所能企及，非光学屏幕不可。
    菲斯特科技主要聚焦高端屏幕，也就是光学屏幕。所谓光学屏幕，就是用光学微细结构实现屏幕功能的一类屏幕。光学屏幕本身具有高增益和抗环境光的特性。 张总在采访中表示：“ 目前在激光电视市场，我们主要推F 型屏幕，也就是菲涅尔屏。这是一种行业公认的高端屏幕，FS 系列包括80 英寸、90 英寸、100 英寸三个规格。目前主要满足一线电视整机厂商激光电视产品的配套需要，新兴激光显示整机厂商高端机型也配置这一款屏幕，这款产品同样适合于高端商用。 这一系列产品基于菲涅尔透镜技术，除了高增益、高抗光之外，以硬屏的形式存在，外观高端、大气、满足了高性能，又与传统电视在概念上无缝对接。”

深化市场拓展创新是提升产品竞争力的关键
    产品开发与市场拓展都是企业不可忽视的重要能力，企业不仅要在技术上领先，也要在市场渠道上跟上时代的步伐。产品创新开发与市场建设无疑是企业得以制胜“战场”的最重要因素，二者缺一不可。
    菲斯特作为一家国家高新技术企业，长期以来，把重心放在技术创新，花了十七年时间实现屏幕技术国际先进的地位。在这期间主要经历了三个阶段：面向技术、面向产品、面向用户。第三阶段面向用户，严格讲是面向消费者价值的实现。消费者价值的实现说起来简单的一句话，而对企业来讲，是一个思维的变革。为此，菲斯特重点做了两个方面的变革，一是建立应用技术平台， 二是与渠道合作，满足客户需求。
    “得用户心者得天下”在任何行业把握客户需求似乎是一成不变的话题，但是真正将之纳入企业发展策略并付诸实践的企业占少数。这也是菲斯特乃至整个行业都应该重点思考和解决的问题。任何尖端技术的发展，归根结底是为人们生活生产提供服务，即现在所说的用户体验。菲斯特采用双技术平台，即核心技术平台和应用技术平台。核心技术平台解决原理创新，基础技术方面的问题。而应用技术平台解决满足客户需求的产品形态问题，产品应用问题，客户需求研究与反馈，产品测试与评价等。在这一点上，菲斯特学习了美国3M 公司的一些做法，与渠道合作，他们离终端消费者更近，不仅仅是从他们那里得到一些反馈，而是与他们一起共同研究客户痛点与满足市场需求。目前菲斯特正在微投影光学屏幕这条产品线上，实施基于客户价值实现的渠道建设策略。菲斯特已推出F1、F2、F3 三款光学屏幕产品用于微投影市场。

在谈到2017年菲斯特是如何布局市场渠道的建设时，张总表示：“今年我们加大了市场营销方面的力度，在未来相当一段时间内，我们重点围绕内建体系、外树品牌，线上线下相结合，To B 、To C 并举，全面展开营销工作。2017年是激光电视发展关键一年，我们已与世界著名的一线电视整机品牌厂商和一些新兴激光显示整机厂商建立了伙伴合作关系，共同推进激光显示快速、健康发展。”
    扩大企业优势 布局多元化渠道
    技术创新是行业内发展的核心动力，技术创新有一个量变到质变的过程，不可能随时都有新技术特别是革命性的新技术出现。在每一个技术周期内，产品都是从差异化走向同质化的，这是规律。菲斯特从成立之初就深知“技术创新是企业发展之本”，一直秉承着“（TO BE THE BEST）”的理念。并始终坚持“建立核心技术竞争力，基于核心竞争力进行产业扩展和发展”的战略。张总认为，未来产品格局将是多元化的。为此，菲斯特品牌的发展需把握四点：其一是高性价比产品，这是品牌基础；其二是创新和先进的技术，这是可持续发展的保障；其三，产品买卖之外客户价值的实现，也就是通过增值的产品和服务来建立与客户的纽带关系；其四，企业和人一样，讲个“格”字，菲斯特“诚信、勤奋、责任”的文化；菲斯特“要做就做最好”的信心和决心；菲斯特坚持向先进学习，而不崇洋媚外。菲斯特坚信激光电视是我国电视工业从跟随型走向引领型的代表产品。同时菲斯特倡导上下游，国内、国外企业的大合作，愿意以开放的胸怀与合作伙伴共同打造合作共赢的发展模式，共同促进行业发展。

行业变革持续创新 做行业引导者
    随着市场潜力的释放以及细分市场逐渐专业化，同时为了迎合目前日益激烈地市场竞争和高新科技高速发展的需要，必然会面临因为商业模式、应用场景等不同因素所导致的产品定位以及功能差异化需求。面对日益增多的竞争对手，菲斯特如何保持自身的核心优势？张总表示：“需求的多样性和复杂性以及激烈的竞争，一个企业不可能面面俱到，在这种纷繁复杂的环境下，菲斯特的战略简单明确，就是走高端路线。所谓高端，除了传统意义上技术含量，性能指标方面之外，也还更能体现用户的价值实现。菲斯特走到今天，凭借的是对这一战略理念的长期坚持。历经17 年发展，公司从零起步，一直到现在与国际一线品牌处在同一水平线。菲斯特屏幕是一个高端品牌，代表行业的水平，同时张总也坚信菲斯特在激光屏幕领域能够成为行业的领头羊。”

在如今市场呈现投影激光化，屏幕光学化的时代，菲斯特作为屏幕的核心供应商，扮好自身角色，通过技术的不断创新，市场发展的积极布局，将光学投影屏幕普及化，开发更多品种屏幕，覆盖投影所有的应用，加速激光显示应用普及，做光学屏幕应用普及的先锋。其2016 年实现了菲涅尔型超短焦激光电视屏幕的量产，并成功开发出了微投影用光学屏幕，包括F1、F2、F3 三个型号，满足目前最火爆的微投影市场的需求。这些产品均具有高增益，良好抗环境光的特点，只有光学屏幕才能实现投影显示的最大价值，可以说光学屏幕为投影可持续发展提供了重要的支持。
对于未来发展目标，张总表示：“菲斯特将两翼齐飞，一方面是坚持创新，展开一些前沿技术研究，促屏幕革命性进步。另一方面内外兼修，以全新的营销理念展现在行业和用户面前，共同促进投影显示产业的发展！”
    编者语：
    想在一个领域取得突破，板凳要坐十年冷；探索全新的领域，也必须要有无畏的勇气；菲斯特深耕光学显示行业17 年，坚持在一个点上突破，坚持技术驱动，不跟风，不动摇，让我们看到本土高科技企业在民族翘楚品牌华为之后，还有一个崭新的群体在崛起。民族的，世界的！