中航国画总经理 钱仕良

　　钱仕良作为中航国画（上海）激光显示科技有限公司总经理，引领着国画激光投影征程不断前进。中国投影网有幸邀请到钱总，作为《视听中国》四月刊封面访谈人物，为用户进一步了解中航国画作了深度解析，以下为访谈实录。
　　中国投影网： 中航国画以激光投影机及其核心部件光机的自主研发、制造、销售服务为核心业务，整合激光显示产业链资源，形成激光投影机整机和光机的研发创新、规模化生产与销售能力，公司综合实力身居行业的领先水平。而对于投影行业来说，激光无疑是行业的发展风向标，能否简要谈谈贵公司面对市场“无激光不投影”的局面，现今布局了哪些相关的产品线？
　　钱总：站在2018年这个时间点上，我们再来谈激光投影，早已不是2015年的观望犹疑、2016年的 初露端倪，或者是2017年关于“激光投影元年”的争论了，激光投影市场蓬勃兴起的这个现实，已经明明白白摆在了我们每一个从业人士眼前，这一现实又很好地印证了，中航国画选择进入激光投影产业时的对未来发展判断，也正是因为看好激光投影的广阔前景，我们的公司名称才旗帜鲜明突出“激光显示”，表明我们中航国画将聚焦在激光技术上，专注于激光投影的研发、生产、服务。因为我们相信激光光源取代传统光源是大势所趋，中航国画就是要充分利用这一次技术窗口期——我们只做激光投影，并相信一定会做好激光投影。
　　从2014年正式进入激光投影领域算起，短短3年的时间，中航国画已建立种类齐全的激光投影产品线，且分为军用、商教、家用、工程多个系列。目前国画产品亮度包含2800－14000流明，分辨率范围涵盖XGA(1024×768)－WUXGA(1920×1200)，投射比从0.233-5.5，产品线范围宽广，辐射用户群庞大。与此同时，今年北京和成都的infocomm展上，国画将重磅发布新机型：双色激光高亮度工程机、4K高清激光投影机、18000lm高端工程投影机等，大家拭目以待。

　　中国投影网：  众所周知，2014年，航空工业上电为进一步践行军民融合发展战略，把握技术转型升级换代的历史机遇，转战激光显示业务，为打造拥有自主知识产权和军工品质的激光投影民族品牌，中航国画应势而生。在依附上电雄厚背景的情况下，能否简单说一下贵公司在产品创新上有哪些突出的优势？在市场战略和营销方式又如何发挥自身的“先天”优势？
　　钱总：在产品创新方面，国画始终坚持以需求拉动产品创新，满足用户需要、解决用户痛点是我们研发创新的立足点和出发点。自投影机面市起，国画就采用直销为主的营销模式，直接面对客户，尤其是高端工程投影的终端客户，避免与客户间的沟通阻碍，第一时间掌握第一手客户需求。而面对大部分的高端用户对产品的性能，严苛环境下机器的可靠性都有极高要求，这些需求也是推动国画激光投影机产品创新的核心驱动力。
　　其次，则突出全产业链的规模优势。航空工业上电的企业愿景是“成为最受尊重声光电领域创新型高科技企业”，并由此布局了全链路的激光产业。航空工业上电以航空照明技术起家，依托国家级照明试验环境，拥有近五十年积累的照明光色设计与控制技术为基础，在健康照明领域的研究经验丰富、成果累累，同时在产品智能、人机工效方面都拥有技术领先的优势，这些贯穿整个产业链形成规模优势，是单一研发投影的企业不可比拟的。
　　除此之外，还有基础研究方面的优势，我们在激光投影的核心材料和零部件方面，如荧光陶瓷材料、光机引擎等关键零部件研究投入了大量的人力和物力资源进行研究，以此为基础进行产品研发和创新，使得我们的产品能够从材料级别进行改进，形成不可复制的自主知识产权，这才是真正意义的产品创新。
　　依托于以上这些突出优势和源自军工央企的先天基因，国画在市场战略和营销方式上选择适合自己的发展之路。首先能够凭借央企平台的优质信誉度基础，国画将市场营销重点放在政府各级机构、学校、中央直属企事业单位上，通过身份的亲近感迅速获得用户认可，为市场推广打开局面。其次，我们凭借源于军工的高品质高可靠性产品和激光长寿命优势，瞄准恶劣使用环境、超长工作时间等应用项目，通过集团资金平台，创立共赢商业模式。再者，如前所述，国画坚持以直销为主的营销方式，贴近客户尤其是终端用户，在面对面的沟通中，深入了解客户需求，体会客户的思维模式及行事方式，从而量身打造最适合用户的解决方案，切中他们的痛点，为营销铺开道路。

　　中国投影网： 目前，对于投影行业而言，激光技术的不断成熟，是行业“进阶”的主要象征。从当前激光技术的格局看，市场还是以单色激光为主，双色激光占据一定市场份额，而三色激光由于技术的限制仍旧处于小众市场，并且都是激光+荧光技术为主，纯激光技术仍旧在成长、摸索的路上前行。针对激光技术当前的形式，国画在技术方面作何应对策略？并且有怎样突出的核心技术竞争力呢？
　　钱总：由于目前激光投影市场的向好，激光技术在正呈现一种“百舸争流”的状态，面对这样的形势，中航国画首先坚持将主要的精力、资源放在高端产品的研发上，坚持做高流明、高分辨、高可靠性的产品，形成居于金字塔顶端的产品集群。
　　关于技术，国画坚持基础研发，在核心技术、材料、零部件上做到自主可控，形成不可复制的核心技术竞争力。目前国画在高效微型散热设计、光引擎密封技术、激光显示消散斑技术、高频动态光效补偿、光波转换混合控制技术等方面有创新技术，并独创了符合人机功效的图像管理和色彩配比设计和管理系统，产品在亮度、寿命、视觉体验方面优势凸显，在光学、硬件、软件、结构等各专业，已具有32项专利技术。再者，凭借直销模式优势获得的客户真实的需求信息，我们可以收集、提炼可复制的典型应用方案，以此为基础进行定制化的开发，形成强有力的“独门绝技”。
　　目前，我们的核心技术竞争力主要有以下几项：1）单DLP双色激光，国画新款的工程机采用双色激光，色彩更鲜艳、自然，相对于传统单色蓝色光源激光投影，红色表现更加纯正、逼真。2）符合人眼视觉特点的亮度和颜色设置，国画通过应用独有的航空健康照明技术，能将激光投影机的亮度和色彩配置参数调试在人眼最舒适的范围。3）国画激光投影符合军工产品研发和制造流程，试验条件参考了军工标准，能够耐受极端恶劣环境，能够应用在“上天入海”所需的各种极端环境。4）在加强基础技术创新同时，国画家庭、教育系列产品还集成了符合未来方向的人工智能领域新技术，如“语音控制”、“使用习惯记忆”等功能，并且在人工智能领域还在不断探索。

　　中国投影网： 从2017一整年激光投影发展的形势看，激光显然已经成为投影行业的主力军，改变未来投影市场原有的品牌格局只是时间问题。国产民族投影品牌如何抓住机会领先整个行业，让投影显示行业格局重新构架，成为民族企业的重头戏。中航国画作为中国军工品质自主知识产权的激光投影机领军品牌，打破了国外品牌对产业链的垄断，从阿斯塔纳世博会中国馆金牌赞助商到国内各大展会，国画让我们见证了中国品质，而面对国外品牌当道的局面，请问贵公司如何建设民族品牌之路？
　　钱总：激光投影机的品牌取名为国画，饱含着着浓浓的民族情怀。国画希望能够做到品牌前10，成为真正的民族品牌，实现最初选择进入这个行业的决心和担当。当然，建设民族品牌的道路还很漫长，我们将通过几个点持续发力，力争打造民族激光投影领军品牌。

　　首先我们还是要从需求出发，研究市场和用户的真实需求，沉下心来解决用户的痛点却加以解决，以免陷入闭门造车的困局。我们将通过能真实满足用户需求的高性价比、高可靠性产品和系统解决方案，为用户创造价值，获得让用户认可和支持国画品牌。
　　同时，国画将坚持专注于激光投影，以整机设计、制造、销售和服务来牵动产业的上游和下游，再通过航空工业集团的优势平台整合产业链，形成规模优势，实现品牌效应。
　　再者，我们将继续坚持自主研制和创新，在核心技术、关键材料与器件上实现自主可控，打破国外品牌对产业链的垄断，成为真正独立的国产品牌。
　　中国投影网： 另一方面，虽然激光投影在过去的2017年里呈现激流勇进之势，但激光于投影行业而言，现在仍处于发展至成熟的过渡期，用户的体验至关重要。能否谈谈贵公司如何将用户体验更好的结合到产品中？在用户体验的基础上又如何保证质的提升？

　　钱总：用户体验是企业拓展市场的制胜法宝，但怎么样真正做到用户体验，我们还是强调，体验是建立在了解用户需求基础上的。我们通过分布在全国各地销售人员，定期收集来自不同行业的用户需求，公司再根据这些反馈评估产品的需求点和痛点，来定义产品和方案，提升用户体验。
　　为了进一步收集用户需求，我们还全国建立起用户体验中心，目前上海、哈尔滨、扬州、成都、武汉等多个城市都有我们的体验点，通过这些体验中心来收集真实的用户感受，换来更好的用户体验。
　　此外，用户体验很重要的一点就是差异化，这也是国画的优势之一，我们组建了专门的集成团队，专业研究集成项目技术方案，可以根据用户的需求，实现定制化的解决方案，这种定制方案能力无疑是提升用户体验的最佳途径。
　　利用来自市场的用户需求和用户体验的第一手信息，我们的研发团队将进行有针对性的产品开发，并与航空领域人机功效研究团队、各大高校、研究机构进行机密的合作开发产品，为用户提供定制化解决方案和贴身服务，实现国画“质”的提升。
　　中国投影网： 最后，面对激光投影持续并进的势头，以及极具潜力的发展前景，贵公司在产品线研发与未来发展策略有哪些计划？
　　钱总：在目前已有的机型基础上，中航国画将继续丰富激光投影机产品线，同时将重点投入资源研制高端工程产品，近期我们将覆盖除专业影院以外的所有投影机应用领域，形成规模化的产品线集群。在横向广度覆盖同时，国画坚持在高端机领域深度的战略定位，坚持走高流明、高分辨率、高可靠性的高端机型战略方向，打破国外品牌在高端领域的垄断，形成民族品牌多领域、深层次0的突破。
　　在市场布局上，国画将持续建设覆盖全国的自主销售渠道，目前中航国画激光投影机在全国建立7个销售大区，在12个城市拥有直销点，覆盖7大区的中心城市、重点城市和战略性新区的开发，以此全面辐射至全国区域。今后，国画直销点预计会达到180个城市的覆盖，网点下沉至全国所有2、3线城市。
　　在产品和市场持续推进的同时，国画还将整合全产业链的资源，通过不断挖掘自身潜能、苦练内功并与投影行业优势资源强强联手，最终形成规模的产业链优势，为打造民族激光投影领军品牌打下坚实的基础！
　　编者语：2017年对于投影行业内而言，激光光源促使行业收获颇丰。整个投影市场依旧保持相对稳定的市场总量，而激光投影领域的各细分市场，继续保持着翻番的增长趋势。随着市场用户需求的不断变化，各大投影厂商都在加强细分市场的服务，不断深耕挖掘用户的需求，发挥自身优势来满足用户的需求，带来更好的用户体验。可以预见的是，2018年，激光投影将会持续前进，在技术上也会继续突破，为广大用户带来更精彩的投影新“视界”。中航国画作为激光投影民族品牌的“领头羊”，软、硬件实力兼备，从技术研发到企业实力背景，国画在激光投影领域都有着巨大的优势。相信在未来的激光发展道路上，中航国画将继续领航本土品牌为用户带来更多优质的产品，打响民族品牌，实现第一民族激光品牌的愿景！