12月1日，由希沃主办、泛亚联盟、智来时代协办的2020教培数字化升级发展论坛于郑州顺利举办。

大会现场，围绕“新形势新判断 三年展望”为主题举行了圆桌论坛。泛亚教育联盟主席牛新哲、大山教育董事长张红军、清艳教育董事长郭长清、希沃教务事业部总经理郭潇、希沃教培事业部副总经理罗军众位嘉宾发表了观点，共同探讨教培行业数字化发展及未来赛道趋势。

在此，和大家分享嘉宾们的精彩观点，希望能带给教育同行更多的启发和思考。

●泛亚教育联盟主席 牛新哲●

谈及泛亚教育联盟未来三年想要做透的一件事，牛新哲主席用一个字来形容，就是“沉”。

牛新哲主席表示，2020年，由于疫情的影响，很多机构面临裁员、“瘦身”、业务中断等状况，对于整个教培行业来说，是非常惨淡的一年。所以，我们也在思考，在做产业链的服务商角色方向有所突破。今天这个时代，真正核心来自中层、基层，就是教师掌握信息化教学能力，其中包括保证优质的教学效果、掌握信息化手段。因此，展望未来的三年，我们的核心就是“沉”。首先是，从校长的培训为主，转变成对中层和基层的培训，尤其是师资力量的培训；第二，在各区地级市区域市场，建立品牌的核心竞争力。

对于未来三年整个行业发展趋势，牛主席作出了四个方面的预判。“第一，随着数字化发展，加上今年疫情的影响，机构校长主导学校发展的时代已经过去了。我们认为2B平台公司会从大规模展会及活动走向专业性、服务型的中小型精品会议。第二，从泛亚联盟的角度看，不再看各地分盟的渠道数量，而是关注上下游，聚合上下游的优质资源。第三，就是目前大家都看好的教培下沉市场，机构需要深度思考如何抉择，是深耕长期运营还是快速收割。第四，师资的提升将会成为制约机构发展的核心。”

●大山教育董事长 张红军●

大山教育董事长张红军认为年度关键字是“蓄”。他表示，OMO最大的支撑在于内容的标准化和数据化，包括非常重要的一环：教学效果可视化，目前大山模式已经跑通，未来我们会继续加码内容层面。以大山外语为核心主干，适度扩张品类和产品线，在下沉市场的布局中，采用b2b2c的策略，开放合作，通过与资源方能力互补融合，站稳市场。

谈及未来三年教培行业发展预判，张红军认为，第一，地方龙头企业品类下沉和生态下沉会在各区域体现出来，同时上游开始发力布局空白市场，由此得出的结论是头部企业将会开展资源方整合的动作，市场竞争将会更激烈，人才的重要性显而易见，未来我们希望能寻找教育价值观相近的人一起实现更大的梦想；第二，在利好政策的推动下，职业教育赛道或将有新品增加，但仍需要谨慎发展。

●清艳教育董事长 郭长清●

清艳教育董事长郭长清，则用一个“淘”字作为年度关键字。他说，自从疫情以来，有些企业员工人数从一千降到几百人，员工可能是离职了，或者被裁员，有的项目中途被中断了、停止了，现在有的企业还倒闭了，在此背景之下，郭长清认为清艳教育的未来三年核心布局将更多放在品牌、布点、人才三方面，聚焦一二线的市场布局，夯实基础，提升利润。例如，在郑州的市场来说，我们将在学前教育做好本地扩张和下沉定位，根据最新政策风向，布局空白市场，积极开放资源进行合作。

对于未来三年整个行业的发展趋势，郭长清指出，地级市的格局将会面临较大的变化，未来三年细分赛道会被专业品牌占领，还会出现更多的头部企业，其中综合性的地方龙头机构会被专业性机构蚕食掉一大部分。因此地方龙头要加快信息化升级转型发展路径，才有可能守住核心业务。从三五年或更长期来看，随着头部品牌下沉和在线教育的渗透，中小型企业都会陆续被淘汰，市场最终可能成为几家大机构的市场。

●希沃教务事业部总经理 郭潇●

希沃教务事业部总经理郭潇认为年度关键字是“变”。他说，今年大家都面临考验。所以我们想必须要做一些事情，帮助教培机构一起渡过难关。在未来三年，我们认为坪效提升为核心着眼点，毕竟行业师资是有限的。通过场景的线上线下的结合，基于精准大数据的支持，通过智能功能和数据软件相互结合，帮助机构打造品牌壁垒，促进机构增收目的。

基于教育场景的变化发展，郭潇对教育行业未来三年的赛道作出以下预判：第一，机构的教学教研招生和管理一定是依附大平台，随着社交全面渗透化，小企业发展的机会可能不大，消费者的切换成本低，在社交平台会完成流量分发。第二，教学软件真正还有机会发力的地方在于教学教研层面。在线直播类工具不是体系层面的竞争，真正未来有机会的企业一定是处于体系层面的竞争，体现在集中教研教学。最后，服务类的应用也一定有机会，但还是教学教研需求优先。

●希沃教培事业部副总经理 罗军●

希沃教培事业部副总经理罗军则认为年度关键字是“忙”。他说，今年春节期间，一场的疫情的爆发，让我们措手不及。为了保障学校“停课不停学”，我们全部动员，奔赴教育前线，推出了线上教学方案。对于教培机构，我们也提出了解决方案。谈及未来三年的核心布局点，罗军表示，我们将针对校区校长运营场景，提出教培行业个性化定制化，以数据挖掘和数据分析展示，协同教培行业数据化运营升级。我们将更强调服务创造价值，我们希望在这个过程中，和所有的教育机构一起见证整个教育行业信息化、教学的标准化实现的过程。

而谈及未来三年行业赛道发展，罗军发表了自己的看法，他认为，整体上来说，市场新格局融合阶段已经开始了。首先，教培行业的教装升级将会出现集采化的趋势，此时将会有更优质的经过市场验证的供应商出现；其次，综合体机构、少年宫包括教育产业园区也将会出现新的教装升级需求，会带来新的商管模式、运营模式、营销模式等。最后，受到行业生态变化的压力以及头部跨界的趋势，各赛道打通层面会找到标准化的“中间件”，比如学情测评、管理测评系统等。

至此，本次教培数字化转型发展论坛-圆桌会议圆满举办。现场气氛热烈，嘉宾们的深度对话引发在场观众不断热议。作为本次大会的主办方，希沃希望未来将继续携手更多志同道合的伙伴，共同推动教育信息化发展，为教培信息化作出应有的贡献。