迟日江山丽，春风花草香。三月的苏州，春回大地，万物复苏，正是一年好时节。2021年3月13日，以“二次创业，开启新征程”为主题的GQY视讯2021年营销工作推动会议在苏州同里湖大饭店国际会议厅隆重召开，共同总结回顾2020，展望规划2021，誓师完成2021年制定的奋斗目标！公司董事长荆毅民、总经理张克嘉和部分高管出席会议，来自全国各地的营销精英骨干、营销系统中后台人员、职能管理部门和制造工程服务部门的员工代表100余人参加会议。同时，公司还设会议直播模式，公司其他未到会议现场的部门员工也通过线上直播的形式参与会议。

公司副总经理王磊主持会议并做了2020年度销售工作总结。他从2020年业绩表现、营销管理、问题剖析和展望未来四大方面对2020年度的销售工作与全体参会人员做了全面的总结回顾和沟通交流。立足当下，2021年营销工作将从做精视讯主业、做大做强系统集成业务、营销区域队伍建设、全员绩效管理、创新供应链管理模式、积极推进城市合伙人模式、企业文化重塑等七个方面深入开展工作。

▲GQY视讯2021年营销工作推动会议现场

▲GQY视讯2021年营销工作推动会议现场

2021年是奋进“十四五”的开局之年，是中国共产党建党100周年，也是GQY视讯三年行动计划的开局之年。开年伊始，公司就对营销工作做重点部署调整，本次营销推动会议确立了营销中心、大客户部、系统集成部三大事业部的战略调整，“三面旗帜”齐头并进形成合力，共同承载公司的战略目标。会议上，总经理张克嘉分别为营销中心总经理焦庆生、大客户部总经理杨明、系统集成部总经理王坚军颁发聘任书并签订2021年目标责任书。

▲颁发聘任书

▲签订2021年目标责任书

▲营销中心、大客户部、系统集成部三位负责人做表态发言

2021年，公司对营销战略体系进行了改革和推进，在设立三大一小事业部的同时，成立四个一级营销分公司：北京、上海、广州、郑州，推进三个试点二级营销分公司：山东、江苏、安徽。公司人力资源部在大会上宣读了各一二级营销分公司负责人的任命，副总经理王磊分别为营销系统各区域负责人颁发聘任书并签订2021年目标责任书。

▲颁发聘任书

▲九位营销区域负责人签订目标责任书

▲九位营销区域负责人做表态发言

营销中心总经理焦庆生在大会上做了《统一思想、凝聚共识、携手创业、共苦同甘》的工作报告，从未来营销战略的定位认识、营销工作的战略规划、营销活动的三大战役、产品组合拳的规划、营销团队的建设等方面做了精彩的演讲。大客户部总经理杨明、系统集成部总经理王坚军也分别从各自的事业部规划、营销策略、目标达成、业务规划管理、队伍建设、业绩考核等方面做了工作报告。

▲工作报告现场

副总经理顾颖作为分管生产、制造、研发、采购的分管领导，从如何为营销一线做好工作支持角度出发，在大会上做了《心怀梦想脚踏实地、团结奋进共创辉煌》报告。

▲工作报告现场

在整体工作报告结束后，会议进入分组讨论环节。根据工作分工不同划分8个工作讨论小组，围绕上述工作报告中的计划措施结合当下的工作实际进行分组讨论，就国家政策导向、市场行业趋势、公司战略部署、团队建设、市场拓展、营销支持等方面开展了热烈的讨论，为进一步推进公司营销工作高质量发展建言献策。

▲分组讨论现场

在听取完全部报告后，张克嘉总经理发表了《坚定不移的做改革发展的促进派和实干家》的重要讲话。过去的一年，GQY视讯按照开封市委、市政府及董事会工作指导方针，紧紧围绕年度经营主线及奋斗目标，认真做好各项基础管理工作，带领广大员工取得了优异的成绩，有效改善了公司近年来的被动经营局面，收获了成绩，收获了希望。

张克嘉首先代表经营班子向大家简要回顾一下年度经营工作开展情况。他说，2020年在八个方面取得了优异的成绩，一是主要经营指标实现跨越式增长，全面完成了董事会下达的目标；二是确立了“三年行动计划”；三是坚定了“做精主业夯基础，做好投资谋发展”的经营主线，贯穿全年工作的始终；四是整章建制工作第一阶段的工作全面完成；五是绩效考核工作稳步推进；六是公司产品线得到丰富和加强；七是投资部组建成立，完成了一个完整项目，迈出坚实的一步；八是工团组织的完善加强，企业文化的重塑探索，都有效的融入并助推中心工作的开展。成绩的取得充分体现了公司上下，尤其是在座各位的付出和奉献，勤勉和担当。我们为2020年鼓掌，但是也要在鼓掌的同时静心反思存在的问题。按照“两个坚持”的工作方针，一是“坚持目标导向”，二是“坚持问题导向”来寻找存在的不足，目前仍然存在六个方面的突出问题：一是队伍“二次创业的紧迫感，不进则退的危机感，勇争上游的荣誉感不够强烈”；二是公司内部条线、团队之间的沟通协调还不够流畅，对奋斗目标、价值观的认识还不够统一，合力的形成还不够；三是制度管人，流程管事工作还不够深入；四是优秀的企业文化还没有建立起来；五是主业净利润率提升困难，发展基础不牢；六是投资业务创效缓慢。

▲工作报告现场

围绕存在的六大问题，2021年为全面开展主业营销工作，推动全面经营目标落实，张克嘉总经理对全体营销人员提出营销“三种精神”：专业专注精神、长期坚守精神和求真务实精神。同时，要求公司上下要坚定战略自信，强化战略执行。工作中要做到“突出早，强调干，明确勇、贯穿变、强化勤、确保融”，日常工作中，每个人要有鹰眼、兔腿、河马肚子、八哥嘴，全面落实本次会议要求。张克嘉要求全体营销人员首先要强本固基，夯实公司生存发展的基石，要坚守目标，敬畏目标。

其次是要进一步加强主营业务重点区域建设。要进一步找准目标方向，针对重点地区、重点行业、重点项目，加大资源投入，努力拼抢大项目，要用咬定青山不放松的精神和状态，全力拼抢市场，提升市场占比。

第三是我们要始终牢记“六个坚持”。就是要始终坚持把责任与使命扛在肩上；始终坚持把危机意识和进取意识放在心上；始终坚持目标导向，勇于竞争，强化执行；始终坚持问题导向，刀刃内向，自我革命；始终坚持大局意识，一切行动听指挥；始终坚持学习意识，积极应对视讯市场新变化。

张克嘉总经理最后表示，聚是一团火，散是满天星！我们有缘从天南海北聚在一起，希望每个人珍惜这份缘分，用我们火一样的热情点燃GQY的宏伟事业。风起扬帆时，能者立潮头。未来，任重道远，每一段新征程的开始都值得我们期待。新的征程，希望各位与会人员争先进位的意识再强一些，跨越转型的能力再高一些，团结协作的氛围再浓一些，主动学习的意识再多一些！新时代属于我们在座的每一个人，只要我们各个团队精诚团结、共同奋斗，就没有任何力量能够阻挡我们实现既定销售收入目标的步伐！

▲会议现场

会议最后，董事长荆毅民做重要讲话。他首先对本次会议各项既定议程的圆满完成表示了肯定。他说，2020年对我们来说是风雨兼程、负重爬坡的一年。面对诸多困难，我们在曲折中奋进、在挑战中坚守、在困境中突围，公司上下振奋精神，攻坚克难，各项工作有了显著的提升，初步实现了稳定健康发展的目标。成绩来之不易，公司营销部门及中后台做出了大量扎实细致的工作，付出了艰辛和汗水。

荆毅民董事长表示，2021年是全面贯彻落实党的十九大精神的深化之年，更是十四五开局之年，也是我们全面落实三年行动计划的开局之年。开好局，起好步，对于巩固发展态势,完成2021年既定销售目标，保持GQY又好又快发展至关重要，我们要把握机遇，统一思想，顺势而为，趁势而上。为深入贯彻会议精神，完成好2021年主业销售目标任务，推动企业健康持续发展，荆毅民董事长提出三点意见。

一是要统一思想，优化顶层设计，落实会议精神。销售目标任务已经明确，必须坚决落实、确保完成，营销队伍要强化责任意识、要完善责任体系、要加强责任考核。

二是重塑营销文化、发挥优秀企业文化兴企铸魂作用。企业做大靠规模，企业做强靠营销，而企业做长靠文化。企业文化是所有团队成员共享的一套价值观、共同愿景、使命及思维方式，是一个企业的集体人格。它作为企业核心竞争力的组成部分，是企业成功经营的关键因素之一，对企业的可持续发展起着至关重要的作用。所以我们要重塑执行文化、重塑信任文化、强化担当文化。

三是提升营销团队领导力、执行力，强化组织建设。优秀的营销管理者同样也要像优秀的将帅一样，需要强大的领导力，赢得下属的信赖，打造出有凝聚力的团队，并带领能打仗的队伍全力以赴地去争取竞争的胜利。

荆毅民董事长最后表示，胸有凌云志，无高不可攀！公司的美好蓝图已经绘就，今天的工作会又进一步明确了2021年的具体措施，我们要以舍我其谁的勇气和决心，以“勇于登攀、永争第一”的竞进状态，昂首阔步，戮力同心、砥砺前行、久久为功，为全面完成2021年营销目标而努力奋斗。

▲荆毅民董事长做重要讲话

征途漫漫，惟有奋斗。攀登新高峰的号角已经奏响，决战2021的战幕已经拉开！公司上下将以本次营销工作推动会议为新的起点，在GQY视讯二次创业的道路上，增强信心，勤奋努力，迈向更高的台阶，乘风破浪，齐心协力，再创新的辉煌！

▲与会人员合影留念