作为深耕教育装备领域的老牌厂商,来自日本的理光也携旗下新品参展,笔者有幸采访到了理光(中国)投资有限公司董事长兼总经理宫尾康士先生和VC事业推进中心总经理中尾将志先生,与两位中国区负责人就中国市场的看法和企业的发展规划进行了深入的讨论。

理光(中国)投资有限公司 董事长兼总经理 宫尾康士(上图左)

理光(中国)投资有限公司 VC事业推进中心 总经理 中尾将志(上图右)

后疫情时代市场需求突变 云服务成理光全新发力点

2020年突如其来的新冠疫情彻底改变了我们的生活方式,教育、工作也逐步由线下转至线上。对于教育装备行业来说,这一转变将带来巨大的蝴蝶效应,能否快速适应市场需求,并及时在产品策略层面做出相应改变,是决定品牌未来市场份额和产品生命力的关键。

宫尾康士先生表示,中国是全球最早实现复工的国家,其教育市场的数字化普及速度也相当惊人,对此理光有着很高的期待。新冠疫情的出现让云办公、线上教育等云服务逐渐成为主流,这也是未来理光在市场和产品领域发力的重点。

当然,无论是投影仪还是打印类产品,在未来的应用场景中都不是单独存在的,产品的兼容性和易连接性就成为企业对显示设备的核心需求。针对这一需求,两位负责人都提到了理光产品的独特优势:在与第三方产品的兼容性方面有了很大提升,能够满足线上云教育的独特需求,这也彰显着理光雄厚的品牌和产品实力。

大屏市场异军突起 传统投影类产品该如何应对?

新冠疫情的出现,不仅改变了我们的生活和工作方式,也为教育装备市场带来的新的需求和选择,会议平板等大屏产品在2020年异军突起,迅速占领了不少的市场份额,成为投影类产品的最大竞争对手。作为传统投影产品的坚守者,理光将如何看待这一竞争呢?

理光(中国)投资有限公司VC事业推进中心总经理中尾将志先生表示,大屏类产品的快速发展和市场扩张对传统投影市场的冲击是显而易见的,同时我们也要意识到,无论是大屏类还是投影类产品,都有着各自的优势和不足,也正因此,二者都有着不可替代性。虽然目前大屏市场的扩张速度惊人,但市场终会达到一个平衡点,对于投影类产品的市场需求是不会消失的。

针对这一市场现状,理光要做的并不是一味顺应潮流迎合市场,而是发挥并扩大自身在短焦&超短焦领域的技术和产品优势,为中国市场提供更多优秀的产品和场景化解决方案,以优势产品为传统投影类产品争得更大市场份额。

此外,在新兴的室外幕墙、灯光等主打沉浸式体验的虚拟仿真市场,投影类产品也有着相当大的发展空间和潜力,这也是未来理光发力的重点。

在未来的渠道建设方面,中尾先生也针对理光的发展战略做出了解读。近几年消费观念的转变让线上市场得以快速发展,理光的产品和解决方案也早早布局线上市场。不过相比其他品牌由线下转至线上的“ALL IN”做法,理光更倾向于追求线上与线下渠道的差异性和平衡性。

针对短焦和超短焦投影仪等高端产品,往往需要为客户提供高度定制化的解决方案,这就需要品牌和客户的面对面沟通与交流,这一点是线上市场无法实现的,也正因此,理光在此类产品领域仍偏向于线下渠道的建设。

同时,诸如家用类投影产品等则不需要过多考虑场景的配合问题,这时候方便快捷的线上市场就成为家用级用户的首选,凭借强大的研发实力和技术优势,理光正在逐步布局线上市场,并有针对性地推出一系列电商款产品。

数十年始终如一 坚持环保与可持续发展

环境保护和可持续发展,是关乎整个人类社会的大命题,作为全球办公和教育设备行业的领先者,理光一直秉承着环保和可循环的制造理念,并将其融入到自身的商业活动中,持续为全球市场提供环境亲和的产品。

理光(中国)投资有限公司董事长兼总经理宫尾康士先生介绍称,自1970年签订环保协议至今,理光在产品研发、推广和后续循环回收等方面始终坚持低碳、环保的理念。

同时他还表示理光是首个加入RE100行动的日本企业,不断推动企业使用100%可再生能源,为达成RE100目标的一环,从2019年开始,理光核心产品A3复合机的组装生产所需的电力已实现100%使用可再生能源所产生的电力,并将在2050年实现二氧化碳零排放的目标。

对理光来说,最理想的可持续发展状态是在"繁荣"、"人"、"地球 "三者之间保持平衡,这也是理光长期以来坚持的目标;这一目标同时也与全球可持续发展目标(SDGs)相契合,旨在保护地球并确保所有人享有和平与繁荣。理光作为全球领先的企业,深知自己所担负的社会责任和义务,并通过健全的管理架构,积极响应SDGs,让所有成员投身于环境保护活动,实现可持续发展的目标。

除了企业内部的业务与战略决策,理光还投身于环境保护事业,用实际行动践行绿色低碳社会责任。2019年,理光中国携手兄弟公司,参与上海根与芽的百万植树计划宁夏项目,有效防止土地荒漠化,减少环境负荷,提升地球再生能力。

在产品方面,理光则致力于推行扩大其循环型商业模式,不仅帮助客户全面认识整个产品生命周期对环境所造成的影响,同时积极开展旧产品的回收、改造和再利用,实现产品的循环使用,减少碳排放和污染,为全球气候改善做出贡献。

作为全球领先的教育和办公设备制造商,理光对中国市场的重视程度有目共睹,无论是产品的研发还是渠道的建设,一切都体现着以人为本的发展理念;同时理光自成立至今始终秉承着环保和可持续发展的理念,不断创新,只为全球市场提供更出色、更环保的解决方案。