--更自由的投影应用——Boxlight“超投电视”产品经理访谈实录
近期，行业专业媒体获悉Boxlight即将推出“超投电视”新品，就其关心的问题采访了“超投电视”的产品经理张金良先生。 2009-2012年 负责Optoma家用机产品市场，从1到100，家用机市场占率持续全国第一。 Q：如何看待“超短焦+LED”这一新品类产品？
张金良
PROFILE
05年西安交大信息工程本科
15+年投影机产品市场经验
严谨稳健的理工男特质
2013isf视频二级认证师
2014受训PMP管理
2015受训IPD产品开发
2021受训SIYB创业班
2013-2016 负责Vivitek家用机产品线产品市场与市场营销，从0到100，搭建完整家用机产品线，家用机市占率挺进全国第六。
2016年至今 宝视来产品总监，负责全产品线的搭建，为家用市场提供品质化、定制化投影产品。
A：投影机核心技术基本分为五大块，显示、光源、镜头、音响、智能AIOT。“超短焦+LED”涉及两大核心技术，其一光源是投影机的核心零组件之一，目前主要是激光和LED光源，LED是智能微投领域广泛使用的光源技术，主要应用在2000流明以下市场，激光光源主要应用在2000流明以上，C端产品市场以超短焦+激光的产品组合，也就是激光电视市场为典型代表；在2000-3000流明这一市场领域，预计LED和Laser激光光源会出现更充分的市场竞争和应用。
镜头是投影机的关键零组件之一，超短焦镜头，又称反射式广角镜头，一般定义为投射比要求0.3:1以内，其技术优势就是极大程度地解放了投影机的位置，一般距离投影幕10cm左右就可以实现80寸以上的成像画面，我把这类镜头应用称之为“实现投影光路的自由”。超短焦投影机在产品交付上解决二次布线吊装装修，实际使用过程中让用户沉浸在产品体验中，而不会因为光路遮挡、收纳让使用体验丢分，目前主流产品规格为0.233/0.25/0.3：1等几类，镜头技术门槛较高，关键技术之前主要掌握在日系镜头厂商之中，议价空间有限，镜头成本较高，因此目前市售超短焦投影机产品普遍成本较高，过高的定价导致用户接受度较低。
Q：超短焦镜头需要克服哪些技术难点？
A：超短焦镜头需要克服的技术难点主要有如下几个方面：
1、镜片材料和工艺，超投电视的镜头普遍采用非球面镜，加工工艺要求更高；
2、高分辨率和画面形变，Boxlight超投电视物理分辨率1080p起步，4K为主流，超高清分辨率要求对画面畸变控制要有好的应对方案，Boxlight采用硬件+软件，除了在镜头硬件上取得突破外，软件算法上也有好的对应，软硬结合下的解决方案让超清超短焦显示更清晰。
应用于Boxlight超投电视的墙面多点（9*9=81点）矫正算法
3、镜头结构设计，Boxlight在镜头底盘、反射镜支架等关键机构进行技术攻关，进行模块化设计，优化了设计结构。
4、生产良率控制，Boxlight超投电视实现了0.19:1超短焦镜头的批量量产，良率高。
Q：请客观评价一下最近友商的“超短焦+LED”新产品，“超短焦+LED”产品的使用场景和市场需求如何？
A：智能微投和激光电视的市场容量，智能微投市场容量350万台，市场规模近百亿，激光电视目前市场已经有较充分的发展，市场容量30万台，市场规模近50亿，该市场目标对接一部分电视市场，市场期望值至少为百亿级市场，我们内部称之为双百亿市场新机遇。
近期互联网品牌友商推出的“超短焦+LED”产品组合，是智能微投中低档档产品规格搭配激光电视的超短焦镜头组合，典型场景应用为家庭影音大屏娱乐；这类产品组合BOM成本较激光电视有较大幅度的降低，终端售价进入普及娱乐应用的甜蜜点，在两个有发展潜力的细分投影上运作，有机会吃到双百亿的市场红利，这是一个相对较新的组合，ID设计上也有更好的突破，值得关注；产品不足的是亮度偏低，实际亮度低于400流明，需要在遮光较好的环境下应用，有一定的缺陷。
Q：Boxlight的“超投电视”具体如何规划的？为何要选择Boxlight的“超投电视”？
A：我们看到，住房改善带来的家用娱乐市场的蓬勃发展，客户对大尺寸视听的追求永无止境。Boxlight的“超投电视”目标客户群是第二台电视、差异化显示大屏、彩电的补充，也针对不便于购买彩电人群，概括起来有下面几类：
（1）Z时代年轻人 宅经济 影音爱好者 游戏大屏体验；
（2）30-35岁年轻妈妈群体，具有护眼的儿童娱乐、网课大屏显示设备；
（3）沉浸式视听商业空间应用，如影院足浴、创意酒店、民宿等商业环境下的高品质影音应用。
我们面向终端消费者进行了广泛的调研，发现如下问题：
（1）终端消费者对激光电视认知还不足，品牌商仍需推广和宣传教育；
（2）目前市场上的产品售价普遍较高，市场需要有更具性价比的产品；
（3）部分激光电视因投射比较大无法实现在电视柜投放，仍需定制第三方配件；
（4）除投影画质外，终端用户重视音响、系统等综合素质和表现。
上述问题，我们的Boxlight的“超投电视”新品F2S/F3S系列立项阶段都进行了针对性的解决：
（1）我们关注到线上流量成本越来越高，激光电视产品严重缺乏体验，我们采用线下为重，线上线下结合的销售模式，我们与线下代理商携手同行，一起开拓和经营这个双百亿市场。
（2）F2S/F3S“超投电视”系列，在满足代理商合理利润空间的前提下，努力打造“终端用户最具性价比的激光电视”，努力让更多人享受到大屏的乐趣。
（3）关键指标上，F2S/F3S“超投电视”系列投射比仅为0.19:1，为最短投射比指标，只需42cm (投影镜头到投影幕距离) 即可投影100英寸大画面，真正实现投影机置于各种电视柜即可提供电影院般超大画面。
（4）F2S/F3S“超投电视”系列契合主流配置需求，对称ID简洁大方，亮度适中关爱视力健康，安卓电视系统、大功率高保真音响系统、HDMI＋USB+SPDIF、接口、蓝牙无线应有尽有。
Boxlight的“超投电视”预计5月底正式量产，这是我同时主导产品和营销的全新产品，我既是这个产品的产品经理，也是营销负责人，我和我的团队想通过一系列的新品运作，拓展Boxlight在C端新的品牌空间！在此我也希望能有更多的合作伙伴与我们一起推广，携手共进，顺势而为，勇攀高峰！
作为持续关注激光电视和智能微投市场的品牌商，Boxlight会不断推陈出新，持续丰富相关产品线资源，我们会与合作伙伴携手同行，深耕渠道市场，深化产品市场应用，尽早实现“超投电视”=“彩电”的平行应用，逐步实现“智能显示终端”的应用属性。
