【背景】

KUPA库帕专注于教育、航空、军事、金融等行业领域市场，专业提供定制化的新型光电与智能创意产品和整体解决方案，包括移动终端、商业显示大屏、投影仪及其光学引擎、无人机工作站等尖端产品。

最早有印象的接触是在2019年高交会，在展位现场聆听到KUPA库帕总经理谢源先生、董事长李敏女士介绍KUPA库帕的研究成果。欣赏到KUPA库帕现场关于投影软硬件一体化解决方案的展示，国际化的视野及拓展能力，以及持续的软硬件创新能力。

那么在疫情常态化之下，作为高新技术企业的KUPA库帕目前情况如何了呢？能否做到破圈突围实现逆势生长呢？

中国投影网很荣幸的邀请到了KUPA库帕的总经理李敏李总接受我们采访。借此机会让行业用户更多的了解KUPA库帕。

KUPA库帕总经理 李敏

中国投影网（TY360）：请跟网友们简单的介绍一下KUPA库帕？

金研微 李敏：库帕是由德国的海归团队和国内的IT精英共同创建的，在电子软硬件和光学领域深耕多年，专注于为航空智能与新型光电显示行业用户提供专业化的解决方案。

KUPA库帕前台

首先，在电子元件方面，我们是Intel的全球核心设计方案商Design House。从2013年至今已经为航空和军工领域稳定供应八年，库帕的系列产品已经通过了航空的DO160认证，而库帕本身即为空中客车和波音的二级供应商。

法国泰雷兹-智慧飞行辅助终端（EFBS）

大家看到我面前的这款产品就是我们的这个卫星服务系统，放置在用在空客A350 A320上面的，那前面的这一款，就是专供给美国的军队使用的物流车上用的特种计算机设备。

军用物流车坦克特种计算机

库帕除了在电子软件方面有深厚的一个技术积累，在光学方面同样不示弱。

2018年开始库帕整合并且创建了专注于自主开发光学引擎的光学研发中心。

对投影产品而言，光学引擎是类似汽车发动机的存在，占据了投影产品所需的60%-70%的成本；同一款光学引擎可以出不同规格、不同亮度、不同分辨率的投影。

大家看到的前面这款产品就是用库帕独创的光学引擎开发的。基于库帕在电子元件和光学领域的深厚的技术积累，库帕能够满足不同行业客户的特殊需求，例如教育领域、军事领域、航空领域等特殊的场景化服务。

中国投影网（TY360）：KUPA库帕专注于智能创意终端产品（软硬件一体）的开发和生产示，能给大家介绍几款创意产品吗？（介绍有特色的新品及竞品优势）

金研微 李敏：我先简单的给大家介绍一下，这边呢？您看到这两款产品就是光学引擎。

KUPA库帕光学引擎

前排的超短焦激光投影一体机就是基于我们这一款光学引擎开发出来的产品，它是专为教育和会议系统开发的。除了具备基本的投影功能以外，还具备电脑、电子白板、录像等功能，无论是学校还是企业的特殊场景需求它均能一一满足。

P6一体机（内置红外触控与电子白板软件功能）

集超短焦投影、电脑、电子白板软件于一体机（KUPA P6一体机）

这款产品是我们为金茂集团开发的智能家居控制终端。尚未开机时，屏幕会显示PM 2.5、温湿度等室内环境信息。

闭合状态显示室内温湿度计PM值等信息

当雇主呼叫管理处或者控制家里智能电器时，它就会自动旋转打开并在墙面上投射一个触控的电脑系统，可以轻松实现与物业的对讲、家居智能操控、日常的开关门服务等。

入墙式翻转设计，开机自动翻转显示画面

金茂地产智能家居中控-家庭与社区、物业的沟通媒介

这款产品是专为孩子开发的一款桌面投影，解决了孩子因过多使用电子设备而造成的视力下降、眼睛损伤。

桌面触控投影机/硅胶儿童趣味套件

它能够投射在桌面上形成一个20英寸的一个电脑，学习、游戏、观影等需求都能满足。

桌面投屏显示-内置安卓系统

儿童游戏娱乐-弹钢琴

中国投影网（TY360）：在中国数字化转型及大基建的大浪潮下，大屏投影迎来机遇。能解读KUPA库帕是如何抓住这波数字化应用场景的机会？同时也请分享在几个优秀场景案例或解决方案？

金研微 李敏：目前国家为发展经济也在大力发展各项沉浸式、博物馆、展览展示等项目。而库帕的投影系统相较于传统的LED显示屏系统，拥有节能、环保、性价比高等一系列的优势；尤其是在夜间和室内使用，节能环保护眼的优势更为凸显。

文旅夜游

沉浸式大型宴会厅

接下来给大家简单介绍几个项目案例

第一个是三年前开始在广州地铁实施的地铁的新型的投影显示系统，经常去广州的朋友们在路过14号线和21号线以及其它线路站台时都会发现里面有一个新型的投影的站台指示系统，而这个系统正是由库帕开发的，它不仅能够进行正常的播放和显示地铁信息以外，还有三个控制模组系统，能够控制投影、显示屏和信息终端。

地铁站台投影显示终端

广州地铁新型投影系统展示

那第二个是去年广西贵港刚刚实施完成的广西贵港交通局的大型的工艺系统和无纸化办公系统。我们库帕提供了高亮投影设备来实现融合大屏，桌面触控投影无纸化办公终端，还有融合服务器等系统，从硬件到软件的一整套方案都是由我们规划来完成的，得到了当地领导与用户的一致好评。不仅大大提升了办公效率还节省了成本开支。

广西贵港大屏融合

 
广西贵港桌面投影无纸化办公系统

最后一个是我们最近正在开发的一个军用的新型一个融媒体平台，它是一款针对特殊用户的户外投影，它集成了播放、音响、卡拉OK等等一系列的娱乐功能。同时还配备有防尘、防水防震的外置式一体机。虽然这是专供给军队使用的专用设备，但目前我们也考虑将它做一些升级迭代做出民用化系列。因为现在户外运动十分火爆，若是使用我们在这台体积小的室外投影，那么你就拥有了一个娱乐终端，可以给我们的业余生活增添很多乐趣。

中国投影网（TY360）：能分享下KUPA库帕后期的市场规划及营销政策？

金研微 李敏：首先针对国内市场是稳定和提高我们的传统业务，毕竟库帕是以提供定制化的解决方案为主的，所以对于传统业务模块上，我们会进一步加强垂直媒体的投放力度，为OEM、ODM客户提供从光学引擎、光机板、系统板、到整机系统方案设计的全系列解决方案和服务。针对国外市场，我们会利用国外新媒体平台facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Tumblr，进一步加强海外电商，建设自己的独立站，以自主品牌KUPA发布我们的新品小投影。

第二是针对不同的应用场景和领域，利用我们的技术和产品优势，积极做好市场营销端，且实现与优质的合作伙伴进行深入沟通与合作。

第三是面对教育行业，目前正在计划跟这个中科院达成一个“科学馆进校园”的战略合作。由中科院提供线上教育的平台，我们则是配合做好做规划、实施等的线下落地。

智慧校园项目

第四针对广告行业，目前已经与几家4A级广告公司以及央企之下的某传媒公司达成合作，意在筹备成立一个投资公司。由库帕来提供技术产品以及产品的推送和沟通的平台，而广告公司来提供端口。

最后，针对这个激光电视领域，库帕正在努力与几家大品牌商洽谈合作，以获得一个深度市场。

非常感谢李总接受我们的采访，谢谢！