佳比集团 董事长 夏永新

佳为风华  比如翘楚

佳比是一家专注于光电音视频互联互通、为全球提供LAVC整体解决方案，获国家认可的集研发、生产、销售、服务、项目设计于一体的“高新技术企业”，拥有知名品牌“JUSBE（佳比）”。旗下拥有10家全资子公司、23家办事处，并同步在海外成立了多家分公司及办事处，营销网络遍布全球。栉风沐雨10余载，佳比也不断发展壮大，成为了行业翘楚。

逆势而上  涅槃重生

2023年受大环境的影响，所有行业情况都不乐观，一地鸡毛。佳比也不例外。佳比2023上半年财报来看，亏损已经创了历史最高！大家都认为疫情之后市场会有爆发式增长，所以在人员，材料等各方面的投入都增加费用，但是市场却未能达到预期。导致亏损严重，陷入困境。

在当下大环境影响市场不确定的情况下，持续亏损不可能让企业活下去！？当意识到问题的严重性，就必须从根本上才有可能解决问题。归纳2点开始着手：

1.股权结构：先解决企业最大问题，调整股权结构，建立股权集中管控，降低决策成本，统一思想。

2.改革创新：2023下半年，根据当下情况，对公司进行诊断，开始大刀阔斧的改革。

首先实施开源节流：真正的开源节流是借力，是相互借力！而不是单纯的节省开支。在完整市场的环节里，必须围绕上下游，上游的供应商，决定了产品或项目的进度。必须要找他借力。

下游的客户，决定了项目的收益。必须要找他借力。让供应商变成了佳比的合伙人，让客户变成了佳比的合伙人。那获客成本，运营成本自然就降低了很多。其实，这真正核心就是资源共享，抱团发展，降本增效！
其次搭建合伙平台：“没有不好的行业，只有不好的公司，没有不好的公司，只有不好的个人。”

在进行佳比股权结构调整后，目前已经在重构佳比的下三年的计划，开启全新的商业模式。比如联合资方，媒体，供应链，合作伙伴等一起来做一件事，大家共创一个合伙平台。
有了合伙平台这个大蛋糕，我相信佳比绝对是有能力有实力，有信心，在行业异军凸起，再创辉煌。

目前的佳比，虽然上半年受到很大的冲击导致负债累累，但是下半年很快就扭亏为盈，逆势而上，涅槃重生。而且会越来越好。

  “卷”是趋势   抱团方可逆袭

“卷”是难免的，因为这是趋势。做企业一定要明白，以后不光是“卷”，更可能要面对生死！

未来十年到二十年，中国百分之九十以上的中小企业都可能会被淘汰。

这就是现实，绝对不是危言耸听。因为我们走的路都是西方走过的路，

看看现在的美国，并没有这么多中小企业，没有这么多创业的，没有这么老板！据此可见，每个行业最多就前五家公司龙头企业活下来。不管明天情况如何，企业只能往前发展，否则只能被淘汰！

必须将产业链的资源抱团，同时寻找三观一致的人，在十年之内将企业跻身在行业前五，才有可能改变企业的命运。

未来一定会是阶层固化的社会。

富人家庭，祖祖辈辈是富人，你是穷人，家庭就是穷人！

靠踩着时代红利，屌丝逆袭的机会可能一去不返。

必须团结一切团结和力量，整合一切可整合的资源，迅速做大做强。在“阶层固化”还未成型之前挤进去，完成阶层抱团。

当今严峻经济形势下 企业突围之道

企业“突围”这可不只是喊口号，可能会让人倾家荡产，甚至家破人亡！

首先思想上，要认清自我，如果思想上都在左右摇摆，就别想去“突围”，建议躺平。

毕竟很多老板已经亏得一塌糊涂，还能“突围”吗？基本也认证了这句话：

“靠运气赚的钱却靠实力给亏掉了”

就企业家如何突围，简单分享两点：

1.蓄力自己干

像我夏总一样的企业家，有想法，有激情，有能力，想“突围”那就放手去干。

2.借力跟着干

如果感觉有难度，又不想坐以待毙。那么找到能干事的人，跟着别人，借别人的力量干明白。说直白点，您来找我借力，咱们一起突围！

大势所趋   合伙人时代

”合伙人”是趋势之下必然的产物。之前依靠代理制，靠分销制，大家都有钱赚，相安无事皆大欢喜。可现在时代变了，代理赚不到钱，厂家赚不到钱，供应商就更赚不到钱了呢？

原来的市场体制运转遇到困难，让企业无法生存，就必须有新的体制去替代它。

合伙制一定是未来的趋势，不做就会被淘汰，不接受就会出局。

佳比合伙制的推出，就如大家看到的，获客成本降低，大家相互支援，相互建立合伙关系，抱团齐心才能走出一条生路。

关于佳比提出“合伙人”计划，归纳成两点：

第一点 体制趋势：大势所趋，顺势而为，进入合伙人时代。

第二点 遇到困难：相信很多企业家跟我一样，在原来的体制下，无论怎么努力都已经看不到希望。解决困难的方法唯有抱团，用合伙制加持，才有可能走出困境。

借资本之力   重塑行业地位

企业做大做强，一定要借三个力。借政府的力，借行业的力，借资本的力。

如果企业借到这其中的任何一个力，都会不一样。如果这个三个力都借到了，那么企业绝对会是行业的龙头。佳比经过11载的打磨，在危机来临的时候却也是抗不住呢？寻根究源，原来佳比没有借到资本的力。痛定思痛，佳比重新确定了战略计划，未来佳比战略规划就是借资本的力，建立合伙平台，重塑行业的地位。

小结：

佳为风华   比如翘楚，

佳比在夏总的带领之下犹如风华正茂的佳人，翩翩起舞，翘楚行业，弄潮时代。

佳比人以梦为马，不负韶华，砥砺前行，未来可期！