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李银:我在投影行业的十年……

十年一梦 李银:我在投影行业的十年……

   
  姓名:李银
  职务:投影事业部总经理
  公司:深圳市联进达数码技术有限公司

  十年前的投影

  自1999年进入这个行业以来,亲眼目睹了这个行业的飞速发展,投影机进入各行各业、进入千家万户。其实,当初进入这个行业也是因为当时没多少人知道,投影机是一个新的产品,新的产品和新的行业一定有很多的挑战和机会,所以我直接选择做这个行业。而当时国内并没有这个产品的工厂,所有产品全部从国外进口过来,而且无中文菜单,对用户来说使用也是个问题,记得当初每销售一台都需要给客户提供详细的培训和指导。

  当时在全国大环境来讲,都面临着很多的不规范,特别是这个行业,而且从销售的角度来讲,因产品的同质化动用价格战,惨胜如败,各公司的业绩都集中在几个顶尖的优秀业务员身上,业务人员动作混乱,效率比较低,但是销售人员难招聘,难培养,难留住,特别是新人短期难出业绩。所以新的营业销模式,管理模式和快速的人才培养都成了各公司会议的主体。

  但对于投影行业来说,市场和前景非常好,市场需求在快速增长,而且更加趋于于专业化,更加实用化,基本上能满足各类用户的需求,而不单一的投影出画面,各类技术层出不穷,3D显、网络、无线、LED技术的兴起等等,让这个行来越来越精彩了。

  投影人更需要什么?

  这些年走过来,暮然发现,投影机这个行业其实最艰难的还是人。我们由一个小团队慢慢发展起来,一直随着市场的发展不断超越自己,走在市场前面。总结起来,我觉得一个公司要想做好,就一定要走到行业的前面,否则很难做大做强,只有这样,才有机会去创新和发展。现在最难的是如何留住人才,现在的人需要发展空间,单凭物质奖励是留不住的,还要给他们一个发展和施展才华的舞台,我们现在做的也是这样的工作,发展员工的特长,提供合适的平台和舞台让他们表演,让他们发展。

  投影,梦仍在延续

  当初刚来深圳曾进入几个行业,但每个行业停留的时间都不长,直到进入投影行业后,我就稳定了下来,并且一直留在了深圳。十年来,看到中国投影市场快速发展起来,各种投影新技术更是以日新月异的速度发展着,我个人能力、知识等得到了和恩大提升,而随着深耕于这个市场的时间越久,我越发感觉已离不开投影了。

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