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夯实基础
厚积薄发
——专访浙江大华大屏幕显示事业部总经理陈建峰先生 |
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陈建峰，汉族，1971年出生于浙江省余姚，现任职浙江大华技术股份有限公司大屏幕显示事业部总经理。
1995年-2001年，在浙江大华数字信息技术股份有限公司，主要销售大华数字程控调度机。
2001年-2007年，任浙江大华技术股份有限公司系统集成部副经理，致力于煤炭、电力等能源行业的市场开拓，主要销售大华远程图像监控系统和大华数字程控调度机。
2007年至今，07年筹建大屏幕显示事业部，现任浙江大华技术股份有限公司大屏幕显示事业部总经理，领导多投影融合技术、嵌入式多屏控制器产品、超窄边DID拼接显示产品、DLP背投箱体产品、LED显示屏等大屏幕系列的研发、制造、生产和销售。同时兼任大华煤矿事业部主管，负责煤矿数字综合自动化控制系统的产品研发、集成和市场推广。
浙江大华技术股份有限公司大屏幕显示事业部总经理陈建峰
2008年5月，浙江大华技术股份有限公司成功上市（股票代码002236），是目前国内最具技术水平和规模实力的安防视讯产品研发制造商之一。产品已通过ISO9001质量体系、UL、CE、FCC等国际认证，公司销售遍布海内外，产品广泛适用于公安、金融、交通、电力、通信、能源等领域，并相继问鼎三峡水电、奥运场馆、六国峰会等重大工程项目，是我国安防设备的主流供应商。以音视频技术为核心，集调度通信、安防监控、智能交通开发和数字大屏显示等于一体的产品格局，并建有研发、科研及现代化产业基地34000平米，另有7万多平米二期产业基地在建，拥有员工近千人，其中研发人员近400人。公司拥有国家级博士后科研工作站，每年近10％销售收入投入研发，研发投入行业第一，已承接3项国家高技术产业化重大专项、3项国家火炬计划项目和1项国家863计划项目，是国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业。
在本期的人物专访中，本刊记者有幸采访了浙江大华大屏幕显示事业部总经理陈建峰先生，让业界同仁一起分享他的成功与成长经历，以及他对大华大屏幕显示未来发展的导向。
从大华销售员到大华系统集成部副经理再到大屏幕显示事业部总经理，同时兼任大华煤矿事业部主管，陈建峰身兼要职正是应了“能者多劳”这句彦语，陈建峰的职业之路可以说是一步一个脚印，脚踏实地走到了今天，这种勤奋踏实、勇于创新的工作态度，值得我们每个人学习。
与大华一起成长
陈建峰是1995年刚毕业就进入大华公司，那时大华公司的全称叫浙江大华数字信息技术股份有限公司，陈建峰当时只是一名普通的销售员，主要负责销售大华数字程控调度机。凭着勤奋踏实、勇于创新的工作态度，陈建峰慢慢得到了公司的重用，从2001年到2007年，担任浙江大华技术股份有限公司系统集成部副经理，致力于煤炭、电力等能源行业的市场开拓，主要销售大华远程图像监控系统和大华数字程控调度机。由于工作能力突出，并善于观察市场变化，陈建峰抓住时机跟公司在2007年筹建了大屏幕显示事业部，并担任大屏幕显示事业部总经理。领导多投影融合技术、嵌入式多屏控制器产品、超窄边DID拼接显示产品、DLP背投箱体产品、LED显示屏等大屏幕系列的研发、制造、生产和销售。同时兼任大华煤矿事业部主管，负责煤矿数字综合自动化控制系统的产品研发、集成和市场推广。可以说陈建峰是与大华一起成长的。
在与大华一起成长的岁月里，陈健峰经历过很多，他常说：“生活有得有失，面对困难，最重要的是心态，失败与成功也是在一念之差。美国著名将领乔治•巴顿将军有句名言 “一个人的思想决定一个人的命运”。你认为自己是什么样的人，就将成为什么样的人。所有的成就，所有的财富，只源于一念之间。世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正的，积极的；另一个是负的，消极的，这就象钱币，一正一反，该怎么看。这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神。消极的心态则使人沮丧，难过，没有主动性。烦恼与欢喜，成功和失败，仅系于一念之间，这一念即是心态。同时，我们也知道。“功”字左边是“工”，右边是“力”。也就是告诉我们，成功的前提必须要工作，要学习，要不断提高自己。而且这个学习与工作不能是马马虎虎的，随随便便的。而应该是非常努力，认真的去完成。有了这些，我想成功才离我们不远了，或许它就躲在我们的身后，时机一到，它一定会站在我们的面前。”
从大华销售员到系统集成部副经理再到大屏幕显示事业部总经理，同时兼任大华煤矿事业部主管，陈建峰身兼要职正是应了“能者多劳”这句古语，陈建峰的职业之路可以说是一步一个脚印，脚踏实地走到了今天，这种勤奋踏实，勇于创新的工作态度，值得我们每个人学习。
陈健峰还说走到现在感觉收获最珍贵的东西，是在这个行业的经历及在这个圈子里结交了很多志同道合的朋友和合作伙伴。记得宋代陈亮的《与吕伯恭正字书》之二中说：“天下事常出于人意料之外，志同道合，便能引其类。”可见，志同道合，是一件好事。人的一生中能够相交到彼此志向、志趣相同，理想、信念契合的朋友和合作伙伴，实在是人生的一大乐事。
最引以为傲的事莫过于抓住时机跟公司一起成立了大华大屏幕显示事业部。2005年—2008年上半年是中国安防市场快速成长的鼎盛时期，鉴于大屏幕显示系统在中国安防市场的重要性，2007年陈建峰抓住时机跟公司筹建大屏幕显示事业部，在市场上占得了先机。
抓住时机与大华一起成立了大屏幕显示事业部
当谈到最引以为傲的事时，陈建峰说最引以为傲的事莫过于抓住时机跟公司一起成立了大华大屏幕显示事业部。2005年—2008年上半年是中国安防市场快速成长的鼎盛时期，鉴于大屏幕显示系统在中国安防市场的重要性，2007年陈建峰抓住时机跟公司筹建大屏幕显示事业部，在市场上占得了先机。
陈建峰还总结了大屏幕行业在中国市场的发展历程：大屏幕背投自1995年登陆中国市场以来，销量一直在稳步增长，最近一两年尤其明显。而LED显示屏是20世纪90年代出现的新型平板显示器件，由于其亮度高、画面清晰、色彩鲜艳，使它在公众多媒体显示领域一枝独秀，因此市场空间巨大。LED显示屏市场随技术发展而攀升。
LED显示屏的发展可分为以下几个阶段：第一阶段为1990年到1995年，主要是单色和16级双色图文屏。用于显示文字和简单图片，主要用在车站、金融证券、银行、邮局等公共场所，作为公共信息显示工具。
第二阶段是1995年到1999年，出现了64级、256级灰度的双基色视频屏。视频控制技术、图像处理技术、光纤通信技术等的应用将LED显示屏提升到了一个新的台阶。LED显示屏控制专用大规模集成电路芯片也在此时由国内企业开发出来并得以应用。
第三阶段从1999年开始，红、纯绿、纯蓝LED管大量涌入中国，同时国内企业进行了深入的研发工作，使用红、绿、蓝三原色LED
生产的全彩色显示屏被广泛应用，大量进入体育场馆、会展中心、广场等公共场所，从而将国内的大屏幕带入全彩时代。
对于这几年大屏幕市场的变化，陈健峰说这几年大屏幕市场的变化是非常大，从以前一台大屏幕17，18万到现在的7，8万的价格变化，还有LED光源在大屏幕的运用，尤其是2009和2010年的央视春晚，舞台后方及地面大面积地运用了无缝拼接边缘融合LED大屏幕，带给人们超大画面、高清晰度、高对比度的视觉享受，更是促进了大屏幕拼接行业的飞速发展。同时，安防业是未来大屏幕的运用重点行业，大屏幕液晶拼接墙大大地提高工作效率，如在建筑物的视频安防监控控制中心，使用拼接墙可以同时显示多个画面，从而对各个监视部位的治安状况一目了然，便于加强安全防范工作。大屏幕显示系统具有大画面，高分辨率的特点，可为用户提供的信息含量大，受到公安、交通、电力、军事、水利等众多行业与部门的欢迎，并且发展势头非常迅猛；2010年，随着经济的持续复苏，随着科学技术的不断发展，大屏幕拼接墙的技术水平会越来越成熟，成本会大大降低，大屏幕拼接的应用前景会更加宽广。2010年随着世博会、亚运会等大型赛事的拉动，大屏幕产业的发展前景一片光明。
大华从成立之初就始终坚持以市场为导向，以合作共赢为销售指导思想，不断增加市场投入及营销推广，拓展国内外客户，扩大产品知名度，提升品牌美誉度。加快新产品的研发速度，缩短产品更新换代的周期，将更好的产品，更优的服务，更多的利益点与合作伙伴共享，共同成长，壮大。
优化团队 坚持以市场为导向
当谈到大华的团队是怎样伴随行业的发展逐渐成长成熟的，陈健峰表示，不同时期，都有不同专业的人才加入大华的团队之中，大华公司在用人方面，更倾向找有技术有经验的人，一般是聘用有销售工作经验五到六年的人，而研发或专业技术类型的人主要是找有十几年工作经验的，因为有工作经验的人工作起来会更加顺利，做事会更有效率。同时大华也提供广阔的空间、创新的空间给员工。在互相学习、不断成长中，逐渐培养成为一个专业的团队。
同时，大华非常注重销售团队的培养，目前的销售团队大约有300人。销售团队不同于其他组织，工作时间、工作地点、工作环境等随时都面临挑战。产品是否畅销，不只是产品的质量和价格的问题了，产品的附加价值也越来越受到客户的青睐。这样就要求每一个区域的销售团队，就要更加专业，技术专业，沟通专业，服务专业，每一个团队成员也要在专业素养，职业素质，综合能力方面等全面优化。
大华从成立之初就始终坚持以市场为导向，以合作共赢为销售指导思想，不断增加市场投入及营销推广，拓展国内外客户，扩大产品知名度，提升品牌美誉度。加快新产品的研发速度，缩短产品更新换代的周期，将更好的产品，更优的服务，更多的利益点与合作伙伴共享，共同成长，壮大。
陈健峰还说，安防产品不同于其他产品，本身具有的专业特性使它与消费者具有一定的距离。因此，企业只有持续完善自身服务体系、深化服务细节才是满足客户需求的保障。大华安防以“让客户百分百满意”为服务理念，在全国31个省市自治区构筑起三级服务体系，建立快速服务通道，使公司总部、工程商、办事处三为一体共同服务客户；并针对客户特别需要提供个性化服务，提供专业安防系统解决方案，满足客户多层次需求。
目前大华拥有国家级博士后科研工作站，拥有近400人的专业研发队伍，并且每年将销售总收入的10%投入到新产品的研发当中，在大华的专业研发团队中，工程师一级别的研发骨干力量占到了总人数的52%以上。在嵌入式结构应用、图像压缩算法、网络协议等研究领域大华在不断实现技术创新与应用，始终保持着行业领先的地位和产品性能的长期稳定的优越性。
同时陈建峰还表示，今年大华主推液晶拼接墙，液晶拼接墙是大华在2009年推出的高科技产品。公司引进世界顶级液晶面板生产商韩国三星公司最新DID液晶显示技术，原装进口三星DID液晶拼接屏，利用美国PW公司最先进的液晶拼接控制及高速图像处理技术，实现多路高速视频信号的处理，以高清晰度、高亮度与高色域的液晶显示技术嵌入式硬件拼接技术、多屏图像处理技术、信号切换技术等合为一体，形成一个具有高亮度、高清晰度、低功耗、高寿命、先进的液晶拼接墙显示系统。
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