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励精图治
奋发争取
——专访北京普兰普系统技术有限公司总经理张铠 |
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北京普兰普系统技术有限公司总经理:张铠
北京普兰普系统技术有限公司成立于1996年，成立之初是代理多个国际知名品牌显示设备的销售型企业，经过十几年不懈的努力，使之逐渐发展成为专注于企业硬件系统解决方案、软件技术开发及整体视觉系统解决方案的高新企业，高技术含量的硬件系统解决方案是普兰普的重要特征，公司拥有一支显示视觉系统、硬件系统行业内规模最大、实力最强的销售及技术服务团队。
普兰普公司是多家世界知名品牌合作伙伴，并与一流技术开发公司建立了战略伙伴关系，保证了公司在技术和产品上始终站在时代前列。根据客户硬件系统集成的不同需求，构造安全、高效的硬件系统解决方案，积极配合软硬件厂商建立满足用户要求的应用系统，受到用户的广泛好评，并多次赢得国际知名产品厂商颁发的年度最佳销售奖和最佳创新奖。
困难永远没有办法多
对于一个企业来说，起步阶段是最为艰难的，会遇到各种各样难题。普兰普也一样，就如同人成长一样，在年轻的时候，不论是在阅历还是在人际上，相对来说，都比较欠缺和薄弱。在接受专访时张铠总经理介绍说：普兰普走过最艰难的日子是在2003年初，也就是从小屏销售转向大屏销售的时候，因为普兰普在这个转变之前一直是做小屏的销售的，当时市场上还没有像现在这么大的屏幕。
当时市场上比较大显示器是21寸，比较常见的是17寸、15寸的显示器。这些显示器主要应用在家庭以及商务中。张铠说：普兰普一直以来的宗旨是：“做高端显示设备的倡导者和提供者”。也就是在这个时候，先峰最先推出了42寸的等离子显示器，可以说，当时普兰普是第一家尝试在市场上销售42寸大屏的公司，当时大屏幕销售非常困难，42寸的等离子销售存在着各种各样的市场挑战。由于产品价格相对比较高，加上当时市场对大屏显示器培植、推广力度都不够。因此，大屏幕显示器的销售非常因难。
任何困难的出现，它的背后都会紧紧跟随者很多能解决问题的方法，这个时候就看你敢不敢去做，只要敢做，就一定会有另一番景象。从2004年开始，普兰普确定了要转向销售大屏显示的目标，同时也签约了松下等离子大屏的代理，情况就开始好转了。随着市场的发展，大屏幕显示行业也进入了快速发展的阶段，如果说在03年只能卖出10台的话，那么到了2004年的时候，就可以卖到1000台，增长力达到1000%。对于普兰普来说，这不仅仅是一次从小屏销售到大屏销售的转变，更重要的是一次因市场变换的重要成长、把握住一次难得的转身机遇。可以说，04年是普兰普的一大转折点，里程碑。
一个优秀的团队，总会隐隐约约、或深或浅地显露着领军人物某种独特的、优越的气质，显然普兰普就是这样的团队。普兰普能够走出困境，并在行业内获得快步猛进的发展，这与普兰普总经理张铠经的营理念是分不开的。
拥有强大的合作伙伴比一味占领市场更重要
谈到营销，很多人首先想到的就是竞争，而张铠却有着自己独特的理解：“市场营销，不仅仅是竞争，最重要的还是合作。找到适合的合作伙伴，联合一切可以联合的力量，优势互补，这才是营销”。从张铠的话中不难看出，拥有合适的合作伙伴，比一味地去占有市场更为重要。
如果说一个企业获得长足的成长空间，那一定是获得最好的、最合适自己的伙伴了，尤其是以营销为主的企业。在现如今这个竞争激烈的时代，没有强大的合作伙伴是很难发展的，因为企业本身就是一个团体，在其内部就存在许许多多的合作，这些都或深或浅地影响着企业成长气质，其中包含诚信，因为诚信是合作最根本的重要组成条件之一。
普兰普为客户提供的是一个系统的解决方案，而不单单是只为客户提供终端硬件显示设备，除此之外，普兰普也与很多领先的软件解决方案与服务供应商有着多方面的合作。在销售模式上，普兰普始终坚持行业与渠道并重的方针策略；在某些重要的行业，普兰普与该领域的系统集成商都有着紧密的合作关系，例如电力、交通、展览展示、公安、消防、航空、石化、国防、政府机构、教育等重要行业；在渠道的建设上，普兰普在东北、华北、西北地区的重要城市都设立了自己的分公司或者办事机构。
普兰普先后与先锋、三菱、NEC、EIZO、索尼、日立、夏普、松下、三星、飞利浦等多个国际知名品牌都有过非常好的合作，部分品牌现在仍然保持着紧密的合作关系。普兰普之所以能在平板显示行业能有今天的成绩，也与上述品牌厂家的信赖和支持是分不开的。之所以能与这么多全球顶尖的平板显示设备生产商进行合作，张铠认为主要源于普兰普14年的行业沉淀及丰富的工程实施经验，在过去的十多年里，我们建设了一个有着数十名丰富销售经验的渠道营销团队以及直接面对客户的销售团队，销售网络遍布东北、西北、华北的每一个地区和角落。其中松下专业等离子显示器已经连续6年获得全国销售冠军。
没有比满足客户需求更急迫的事情
其实，营销就是对消费者的引导，通过各种方式让消费者接受并在使用中获得便捷。因此可以说，越是成功的营销，消费者获得的便捷也就越大。
张铠认为“视觉系统解决方案专家”不只是一种口号，更是普兰普发展的一个目标。不同的用户，需求是不同的，安装环境也会有所差异。在这种情况下，前期普兰普都会派专业的工程师实地去考察现场的环境，深入了解客户的需求，在现场就直接给予解答和建议，然后针对客户的需求和现场实际情况做出一个详细的解决方案。一个完整的解决方案，不仅仅是前期的一张效果图和几篇文字说明；安装过程中一些细节的把握以及后期的调试都应该是解决方案的一部分；例如在安装的过程中对于大屏数量较多的拼接工程如何合理的布线、多大的散热空间可以保证产品正常的使用寿命、对于一些狭小的空间如何安装利于后期的维护等等细节都会考虑；解决客户的后顾之忧是解决方案的最重要的一部分。
商场的唯一准则就是：以满足客户的需求为准则。也就是说，谁能最大限度地满足客户的需求，谁就能占得市场的先机；反之，一切都是不切实际的、都是纸上谈兵。可以说，普兰普就是通过不断满足客户的需求、赢得客户的信赖才逐步成长起来的。
消费者认可的就是最好的品牌
在品牌建设方面，张铠认为：品牌是企业的一种资产，它是无形的、比较难于量度的资产，但是一旦有了属于自己的品牌，价值是不可限量的。普兰普在品牌推广方面，充分利用网络资源、平面媒体、广泛合作交流与深入探讨、积极参与重要的大屏幕显示行业及相关国内行业及大型展会和论坛，拓展普兰普品牌的影响力，实施全方位多角度整合化品牌推广策略。
同时，张铠认为客户的口碑也是是非常重要的，品牌是消费者给的，只有满足客户的要求，才能真正显示出品牌的最大价值。针对显示领域，普兰普做了很多的解决方案，比喻说大屏拼接、窄边拼接、安防监控、视频会议、触摸显示的解决方案等，普兰普在显示行业十几年的经验积累，及技术人员对硬件设备的了解，对技术的掌握，使普兰普能够不断的去创新。虽然普兰是一个代理销售公司，但是普兰普的目标不仅仅局限在将产品卖到客户手中，而是联络更多的合作伙伴，把大家的资源结合在一起，形成互补，给客户提供一个满意的方案。张铠坚信，只有真正面向用户需求的解决方案及服务才会被用户接受及认可。有时候会因为一个客户的满意，而激活众多潜在的客户。
奥运会期间103吋等离子显示运动员战绩要况报道
9台42英寸监视器组成的多监视系统
2008年奥运会国际广播中心安装了6台松下103英寸等离子显示器、36台65英寸的的例子监视器拼接成的监控器，处理所有维纳斯卫星网送入的画面，并将画面送达各国直播站，这也是奥运会首次以高清格式发送。
普兰普 做业内最强的见证者
从普兰普成立之初的CRT时代，到现在的液晶、等离子平板时代，可以说普兰普见证了显示领域一个时代的变更。面对客户需求的多样化，普兰普的产品线包括了目前最尖端的液晶、等离子品牌（松下、三星、夏普、索尼等）；单体产品尺寸从最小的17寸到最大的等离子103寸应有尽有，并且可以拼接，完全可以满足广泛用户的需求。
可以说，普兰普在某种程度上推动了商用等离子显示设备产品的发展；目前，从等离子和液晶产品在市场份额的占有率上来看，等离子的市场份额确实相对较少，因为等离子是以42寸以上大尺寸的产品为主，对于32以及37尺寸仍然是一个空白地带，这也就造成等离子跟液晶不可同比的一个局势。如果以40寸以上的产品去恒定，等离子和液晶至少不应该有太大的差距。原来生产等离子的主要厂商就是松下和日立（目前日立已经退出）；LG、三星也有一些，但是产量很小。不过，随着消费者对等离子认知度的逐渐增加，一些企业也逐渐的加大了对等离子产品的投资，例如海信、创维；另外加上相关行业协会对等离子的推动，等离子产品的市场份额会有很大的提升空间。普兰普将尽最大的努力，配合厂商做好等离子产品的推广宣传工作，积极推动等离子产品的发展。
谱写普兰普最美的乐章
普兰普将“解决方案产品化”作为一贯发展的方向和目标，致力于准确把握各类不同用户的需求，开展不同厂商产品的互操作性验证，建立系列化、标准化、产品化的解决方案。以用户的需求为中心，为用户提供性价比最好的显示系统解决方案，以高质量的技术服务，满足用户对显示系统的各种要求，普兰普业务范围已广泛涉及诸多行业，并在行业应用中为用户提供科技最新、方案最优的技术与服务。
我们深信,普兰普将凭借在硬件服务领域长期积累的技术服务经验，综合用户需求、系统状况、技术特点等因素，所形成的独特 “钻石服务体系”，一定可以为用户的显示系统提供最为有效、最为安全的保护。
普兰普以“建立企业与员工、企业与客户相互尊重、理解、信任、依存的社会利益共同体”为基本理念，倡导“学习、实践、创新、发展”的企业文化精神。普兰普每一位员工都对其工作有使命感，时时秉承职业道德，以积极、创新和开拓的精神迎接工作中的各种挑战，共同追求和构建适宜普兰普和员工共同发展的企业文化氛围。
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