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| 林兰的个人简历 | |||
| 真实姓名： | 林兰 | 性 别： | 女 |
| 出生年月： | 1982.1.16 | 婚姻状况： | 未婚 |
| 电子邮箱： | 1784379814@qq.com | 毕业学校： | 中央广播电视大学 |
| 户口所在地： | 福建 | 最高学历： | 本科 |
| 联系电话： | 18819823886 | 目前所在地： | 广东广州 |
| 手机号码： | 18819823886 | 毕业时间： | 2009-07-01 |
| 所学专业： | 行政管理 | 求职意向： | 销售经理/主管 |
| 人才类型： | 普通求职 | 身 高： | 155 (厘米) |
| 语 言： | 英语 | 语言能力： | 国粤闽英 |
| 工资要求： | 5000--8000 | ||
| 受教育过程： | |||
| 2007.3-2009.7 中央广播电视大学 行政管理专业 本科 2004.3-2007.1 中央广播电视大学 财会专业 专科 2003.3-2003.7 中央广播电视大学 会计上岗证培训 获得会计上岗证 2002年 中央广播电视大学 现代办公自动化学习 | |||
| 工作经历： | |||
| 2013年8月26日-2014年6月30日 北京大恒科技有限公司 广州分公司 职位：区域业务负责 负责公司代理产品的渠道拓展、分销、客户维护、市场及竞争信息的反馈等渠道工作。 2012年9月5日-2013年6月 广州万铭信息科技有限公司 职位：区域业务负责 负责公司代理产品的渠道拓展、分销、客户维护、各类信息反馈的一系列渠道工作。 2011年9月13日2012年8月31日 广州建业网络科技有限公司 区域业务负责、产品经理 负责公司代理的投影机及投影周边相关配置产品在区域的渠道销售工作，包括渠道规划、渠道拓展、需求拓展、客户关系维护，协助客户招投标相关工作、竞争信息反馈；产品渠道规划、人员培训、渠道宣传、与供方接口、竞争信息收集、洞查竞品情况，反馈市场信息，与供方沟通和探讨解决办法、价格制定等。 2005年4月至2011年9月10日 北京华旗爱国者数码股份科技有限公司 2005年4月-2005年8月 职位：数码相机促销员 负责爱国者数码相机终端促销、宣传工作；工作期间由于个人在面对货源短缺、国产相机未被国内用户所接受的压力下，仍然表现积极，寻找方法，在最艰难的环境下，仍然完成了公司给予的任务，取得了公司给予的物质和精神上的奖励，得到了领导和同事们的认可。并由于工作出色，销售技能得到认可，于同年9月升到专卖店成为一名员工，任aigo品牌专卖店销售代表一职。 2005年9月-2006年5月 职位：爱国者品牌专卖店销售代表 负责爱国者全系列产品的终端零售工作。工作期间除本职工作积极，业绩良好以外，日常还协助店长处理专卖店事务。工作能力得到了更多方位的提升，于同年6月份得到公司给予的提机会，成为一名专卖店店长。 2006年6月-2008年7月 职位：爱国者品牌专卖店店长 负责专卖店整体营运工作，工作内容主要包括：维护品牌终端形象、品牌宣传、竞品信息收集和反馈、人员招聘、管理与培训、专卖店日常帐目核算、库存管理、带领团队完成公司任务指标、落实公司各项政策、专卖店陈设创意、海报书写、带头创新和调整工作方式，提升工作效率等工作。通过专卖店店长的工作，使个人能力又进一步得到更全面的提升。由于当时就读本科学业，最后一年学习压力大的原因，承受不了太大的双边压力，也担心影响工作或是学习，于是于同年8月份自动请求调往职能部门工作，进入公司在华南所设的物流中心，从事物流专员一职，主要是负责一些固定程序工作，工作比较繁琐，但思想压力比较小，这样能为本科最后一年的冲刺腾出脑力。 200年8月-2009年7月 职位：物流专员 负责爱国者品牌产品售后返修机送厂返修前的数据录入、整理、与工厂间的协调、产品返修时间的追踪与反馈、华南区售后所需备品的备库、日常返修品及备品的库存管理。完成本科学业后，于同年8月份请求公司给予我重新进入销售团队的机会。公司鉴于我以往工作表现及工作能力的肯定考虑，同意并让我出任了直销部经理一职，给了我一个更高、更难、更有挑战性的工作职位。 2009年8月-2009年12月 职位：直销部经理 负责广州所有爱国者专卖店（包括公司直营专卖店和代理商爱国者专卖店）的营运管理工作。工作内容主要包括：公司品牌宣传、形象维护、政策传达与落实、组织人员培训、分配各区督导工作、分配下达任务指标并监督执行、设置督导考核机制、专卖店排名考核机制、促销激励政策的辑写，申请与执行、带领人员冲刺和完成公司分配任务、带领所有专卖店完成公司新品的宣传与销售，以零售带动渠道来辅助公司的渠道工作、收集和反馈竞品信息，需求结构变化信息，为公司竞争及新品研发提供有力的数据支撑。定期组织所有专卖店人员，进行模拟销售比赛，通过模拟销售的互动学习，提升人员销售技能，发现人员的优缺点，为公司做人才储备工作。由于个人对自我能力提升的要求，同时也是因为公司项目刚好需求新人才进入，于是我请求公司给予我进入项目操作团队，尝试新的工作挑战，积累更多渠道经验，提升自我价值。 2010年1月-2010年7月 职位：项目经理兼品牌全系列渠道经理 项目方面主要负责爱国者品牌电子书项目的渠道开发、代理商维护、代理商培训、销售任务指标的完成、配合公司各项活动和政策的执行、品牌宣传、产品质量的跟踪和反馈、竞品信息的收集和反馈，为公司的产品事业部新品研发提供一手的市场竞争及需求结构变化等数据、本地区营销策划的制定，申请和执行，带领本地区销量提升和突破。全系列品牌产品的渠道工作，主要包括：品牌渠道开发、维护、培训、营销策划、配合公司渠道政策传达、沟通与执行、各项销售指标的完成等相关工作。由于公司集团进行分子公司的分化，各有利资源转向不同的分公司，处于对个人成长需求的考虑，我积极争取调往计划上市的分公司“北京华旗随身数码股份有限公司”担任区域渠道经理一职。 2010年8月-2011年9月10日 职位：月光宝盒品牌广州区域经理 主要负责爱国者集团旗下月光宝盒品牌随身娱乐数码产品的定位、推广计划、宣传计划、销量计划的传达和制定，以及渠道的规划、拓展、管理、激励等，具体包括： 2005年4月-2005年8月 职位：数码相机促销员 负责爱国者数码相机终端促销、宣传工作；工作期间由于个人在面对货源短缺、国产相机未被国内用户所接受的压力下，仍然表现积极，寻找方法，在最艰难的环境下，仍然完成了公司给予的任务，取得了公司给予的物质和精神上的奖励，得到了领导和同事们的认可。并由于工作出色，销售技能得到认可，于同年9月升到专卖店成为一名员工，任aigo品牌专卖店销售代表一职。 2005年9月-2006年5月 职位：爱国者品牌专卖店销售代表 负责爱国者全系列产品的终端零售工作。工作期间除本职工作积极，业绩良好以外，日常还协助店长处理专卖店事务。工作能力得到了更多方位的提升，于同年6月份得到公司给予的提机会，成为一名专卖店店长。 2006年6月-2008年7月 职位：爱国者品牌专卖店店长 负责专卖店整体营运工作，工作内容主要包括：维护品牌终端形象、品牌宣传、竞品信息收集和反馈、人员招聘、管理与培训、专卖店日常帐目核算、库存管理、带领团队完成公司任务指标、落实公司各项政策、专卖店陈设创意、海报书写、带头创新和调整工作方式，提升工作效率等工作。通过专卖店店长的工作，使个人能力又进一步得到更全面的提升。由于当时就读本科学业，最后一年学习压力大的原因，承受不了太大的双边压力，也担心影响工作或是学习，于是于同年8月份自动请求调往职能部门工作，进入公司在华南所设的物流中心，从事物流专员一职，主要是负责一些固定程序工作，工作比较繁琐，但思想压力比较小，这样能为本科最后一年的冲刺腾出脑力。 200年8月-2009年7月 职位：物流专员 负责爱国者品牌产品售后返修机送厂返修前的数据录入、整理、与工厂间的协调、产品返修时间的追踪与反馈、华南区售后所需备品的备库、日常返修品及备品的库存管理。完成本科学业后，于同年8月份请求公司给予我重新进入销售团队的机会。公司鉴于我以往工作表现及工作能力的肯定考虑，同意并让我出任了直销部经理一职，给了我一个更高、更难、更有挑战性的工作职位。 2009年8月-2009年12月 职位：直销部经理 负责广州所有爱国者专卖店（包括公司直营专卖店和代理商爱国者专卖店）的营运管理工作。工作内容主要包括：公司品牌宣传、形象维护、政策传达与落实、组织人员培训、分配各区督导工作、分配下达任务指标并监督执行、设置督导考核机制、专卖店排名考核机制、促销激励政策的辑写，申请与执行、带领人员冲刺和完成公司分配任务、带领所有专卖店完成公司新品的宣传与销售，以零售带动渠道来辅助公司的渠道工作、收集和反馈竞品信息，需求结构变化信息，为公司竞争及新品研发提供有力的数据支撑。定期组织所有专卖店人员，进行模拟销售比赛，通过模拟销售的互动学习，提升人员销售技能，发现人员的优缺点，为公司做人才储备工作。由于个人对自我能力提升的要求，同时也是因为公司项目刚好需求新人才进入，于是我请求公司给予我进入项目操作团队，尝试新的工作挑战，积累更多渠道经验，提升自我价值。 2010年1月-2010年7月 职位：项目经理兼品牌全系列渠道经理 项目方面主要负责爱国者品牌电子书项目的渠道开发、代理商维护、代理商培训、销售任务指标的完成、配合公司各项活动和政策的执行、品牌宣传、产品质量的跟踪和反馈、竞品信息的收集和反馈，为公司的产品事业部新品研发提供一手的市场竞争及需求结构变化等数据、本地区营销策划的制定，申请和执行，带领本地区销量提升和突破。全系列品牌产品的渠道工作，主要包括：品牌渠道开发、维护、培训、营销策划、配合公司渠道政策传达、沟通与执行、各项销售指标的完成等相关工作。由于公司集团进行分子公司的分化，各有利资源转向不同的分公司，处于对个人成长需求的考虑，我积极争取调往计划上市的分公司“北京华旗随身数码股份有限公司”担任区域渠道经理一职。 2010年8月-2011年9月10日 职位：月光宝盒品牌广州区域经理 主要负责爱国者集团旗下月光宝盒品牌随身娱乐数码产品的定位、推广计划、宣传计划、销量计划的传达和制定，以及渠道的规划、拓展、管理、激励等，具体包括： 一、 销售工作 1.1 负责市场渠道内客户的发展规划、建设，通过多年的营销相关工作的积累，从终端到渠道到市场等各层面业务技能都很熟悉，为本品牌整体营销工作开展带来了有力的帮助。 1.2 代理商的开发、维护、管理，包括传统IT渠道、商场渠道（国美、苏宁、广百、友谊、新大新、东方宝泰、王府井）。 1.3 所负责的代理商销售目标的设定 1.4 制定《月销售计划表》，并详细分析目标，细分任务，确保各渠道任务的完成。 1.5 促销方案的制定及实施。 1.6 每月业务总结会需提交上月销售总结。 1.7 货源、物资的调拨。 二、 信息反馈 2.1 反馈竞争对手的销售策略、宣传情况等信息。 2.2 及时反馈渠道产品销售的信息。 2.3 定期与重点代理商的沟通。 2.4 协助代理商货物的配送保证各销售渠道的安全库存，协助代理商做好产品集后服务。 三、 培训工作 3.1 定期对代理商进行产品、市场、销售方面的培训。 3.2 新品上市前对公司内部及代理商的培训。 四、 产品质量与供货的监督与汇报 及时了解产品情况，反馈信息，将产品售后问题和解决方案下达给市场或代理商。 2003.3-2005.3 广州百派数码科技有限公司 商务 主要负责公司日常业务出单数据的录入和输出、督促业务人员每月递交返款、渠道政策文件并跟进有关文件的领导签字流程、库存管理、公司日常来宾接待工作、协助公司领导起草合同、协议并配合排版相关文件、会议内容记录，整理和发送给各部门等工作。 个人能力： 1、 具有敏锐的市场洞察力、分析能力以及客户拓展能力。 2、 丰富的渠道开发、管理经验，熟悉产品市场渠道整体运作。 3、 具有较强的统筹项目、管理、协调能力，有强烈的敬业及团队精神。 4、 形象良好，普通话、粤语、闽南语流利，有良好的商务谈判技巧和沟通表达能力。 5、 熟练操作Office办公系统，对财务知识有一定的了解。 自我评价： 本人涉猎广泛，性格活泼开朗，热爱生活，积极进取、好学上进，善于在工作中不断总结和完善，善于在工作中寻找乐趣，踏实肯干、与人为善、思维严谨、应变能力强。具有高度的责任心、敬业心和事业心。 | |||
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