当前是一个不断学习创新的知识经济时代。谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势，效益优势和发展优势，谁才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。经过10年的历史沉淀，凭借美视自主研发的新产品和持续的品质唱响了投影银幕行业，在国内外投影银幕行业扮演着一个重要的角色，也充分体现出其独特的一面。美视对社会的责任感更是赢得了整个行业的尊重及良好的口碑。本网资深记者与美视副总经理梁思建先生就行业市场状况、品牌营销及美视的发展历程进行了深入的交流。
解读品牌 境界的追求近乎苛刻
美视在投影银幕行业历经10年品牌文化沉淀，一直展现出独具一格的现代品牌创新文化。其内涵在于产品线的全面、制作工艺的精良、品质的稳定、创新的精神等特点，并创新性推出多款具有自主知识产权的国际首创产品，在投影幕行业露出崭新的一面，同时赢得产品用户的信赖及同行厂商的尊重。不过，在如今日益标准化的工业产品领域，投影银幕产品的同质化严重，没有特色，缺乏个性，没有技术，没有品牌附加值，让众多消费者无法感受到产品的差异化，同时很多厂商也只在成本、价格方面去做文章，无法体现品牌内涵所在。“对早期“从无到有”时期的工业产品来说，最前提的是质量，而今来说，质量已经不再是美视的宣传点、卖点。我们认为，质量好是产品的必要条件。”梁总监说，“10年的产业发展浪潮中，我们没有被掀倒，没有被市场所抛弃，且依然保持每年双位数的增长，继续在行业内领跑，质量的稳定性是对消费者最基本的回报，这同时也是我们的义务，作为义务，是不需要宣扬的。作为消费者愿意花比其他同类产品5倍，10倍的价格来购买美视的产品，那我们就必须给承担更多的义务”
细化产品的质量，产品的技术，产品的制作工艺，有些同行厂商会出现这样的情况，比如有些销售市场面很广，但没能构筑起一个强大的实体平台；有些重产能，轻品牌，没有附加值和核心竞争力；有些以低廉价位抢占市场，最终落入红海战略的泥潭等。
着眼于市场前瞻性的美视从不参与价格竞争，坚持走行业的国际高技术含量的产品研发和建设的路线。梁总监说：“没有最好，但我们可以做得更好。深虑挖掘市场需求，同行没有做到的，我们深入研发，填补空白。同行都能做的产品，我们将做得更精细。比如投影幕里面几大关键原材料的选择―从幕布、电机、到各种钣金部件，都是行业独有的，甚至连拉手柄这样的配件，很多同行厂商直接购买市场上现成的零配件或公共模具进行产品装配，而我们是自己出模具，自己制作。这有两大优势，第一，保证美视的产品的个性化，其二，在设计上，尺寸公差配合、质量选型方面，都有更好的把握和技术优势。”
在选料精良的基础上，美视的制作工艺也是相当的精密，拥有全球投影银幕生产厂商中最先进的制造设施，梁总监介绍到，如投影银幕的喷漆线，一般同行厂商只会搭一个暗房进行人工喷漆，简陋的工作环境会大大威胁着工作人员的身体健康，而美视的喷漆线是封闭和全自动的。很多跟美视合作的国际品牌，他们对我们考察的不仅是产品质量，更关注的是美视公司的管理理念、企业文化和员工保障等问题。他们认为如果一个企业只要能把环境保护、生产安全、劳动保障提升到企业管理的高度，那质量控制已经是完全可以保证的。
美视不仅仅是产品研发上的创新，在服务上更是不断扩充其内涵所在，梁总监说：“只要没有达到使用状态的新产品，任何问题都由我们厂方无条件负责，我们不找理由，不推脱，不找借口，因为我们客户群体基本上都是高端工程领域，如五星级酒店、政府工程等，就算有运输或安装等人为因素造成损坏，我们也是二话不说帮他们解决。我们坚信，提供足够和到位的“安全感”，能得到更多消费者的认可及投影银幕同行的尊重。在投影银幕行业之中，我们作为一家龙头企业，就应该承担起更大的责任感。”
品牌代表的不仅仅是一种审美观，更是一种创新精神。消费者对体验的极高期望值，让美视对品牌境界的追求近乎苛刻。
远瞩市场，继续领跑市场
金融危机的背景下，国内外生产型企业是遭受到前所未有的挑战，利润空间迅速萎缩。有人说，生产型企业真的到了日落黄昏的境况。
对此，梁总监说：“政府预算和教育经费的削减、房地产的观望和个人消费意愿的萎缩，这是社会环境的客观状况，我们做为一个销售基数比较大的企业，不可能说不受到这方面的影响。但我们认为有技术附加值，有品牌内涵，有市场占有率的企业都面临了这样一个困难，那么其他名列我们后面的企业所面临的问题和困境就更大。用一句话来概括‘当退潮时，即可知道谁在裸泳’。”
确实，当经济繁荣的时候，众多山寨品牌随着水涨船高，都能分得一杯美羹。正因这样的繁荣景象掩饰了企业所存在的一些危机及谎言。而当潮落时，将是对众多品牌的行业洗礼，没有真正实力的将在危机浪潮中所吞埋。梁总监说：“美视对市场一直保持着超前的市场前瞻性，我们现在所做的事情不是为了当前的市场形态而去做，而是为了我们一年之后，三年之后，五年之后还能不能继续领跑，怎么带动这个行业发展，怎样把产品发展到一个新的阶段，来填补更多的市场空白，并能够与更多的其他行业合作伙伴，建设综合型智能化应用领域的配合。”
谈到建设综合型智能化应用领域的配合，梁总监深入的介绍到，投影幕只是一个小配件，它不能单独形成市场需求。因为要配合投影机，配合相关的智能系统，配合音频视频设备协同购买。因此美视的关注目标，不只是投影幕的范畴，还有将投影银幕渗透到相关领域当中。比如在大型的酒店、商场，和国外的礼堂、教堂，由于楼宇中庭空间非常高，无法装置普通投影幕，造成了工程解决方案设计者的烦恼。有鉴于此，我们新开发了全球首款自卷扬电动投影幕—“天演”系列产品。它内置双电机，通过内置的卷扬机构把整个屏幕先下放5米，然再展开投影幕布，这样很好的完成了安装上所带来的不便，同时这种创新产品也弥补了市场需求空白处。
类似的综合系统解决方案，本不是一个投影幕生产厂商所考虑的范畴，只有美视不但保证产品质量的同时，甚至细致考虑到用户和消费者的需求，已从“独善其身”走向“兼济天下”。
新兴与传统渠道是相辅相成
无论是传统渠道还是新兴渠道，都各具自己的竞争优势，一方面企业有了更多分销渠道策略的选择和组合自由度，进一步扩大分销能力；另一方面也使企业面临更大的渠道管理挑战。由于流通领域变革所致优势也有不同，对此问题，梁总监说：“新浪网、腾讯网在机场等人流量多的场合下，我们也有看到他们的平面广告。作为一个新兴的媒体，同样也需要传统媒体的支撑。从这个例子上，我们可以看出新兴渠道与传统渠道是相辅相成的。但它们又有所不同，因为客户是有分类的，一个企业不可能把所有渠道都完全掌控。
在核心市场上以积极进取和进入新兴渠道为主，一方面加强企业的产品力和品牌力，提高对此类渠道的掌控力；另一方面通过改进管理水平提高效能，加强与新兴渠道的协同能力。
如我们对新兴渠道有两个方面去发展，两手抓，一手抓硬，一手抓软：第一，我们针对样板性的重点工程，像国家广电总局“电影下乡”项目，世博会、奥运会、全运会等示范性作用，直接辐射全方位市场；其次，是通过参与国家标准修订、光机电一体化的学术研讨、承担科技攻关项目、知识产权领域的国际反倾销抗诉，做一些其他同行没资源或没能力去掌控的事。
这样就能对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和合理定位，充分发挥其互补性，通过基于多渠道协同思想的动态组合市场营销策略的运作，增强企业市场竞争的动态领先优势。”
新兴渠道方兴未艾，对于传统渠道而言，新兴渠道起到的主要作用并不是蚕食传统渠道的份额，而是和传统渠道形成互补，并且针对一些特殊产品的销售商，新兴渠道也是其另辟蹊径取得良好销售业绩的方式之一，让我们期待新兴渠道和传统渠道在将来优势互补，互相形成完整的销售体系，对于消费者而言，这无疑是有利无弊的。
做强自己 超越自我
在企业确立品牌战略的过程中，对美视而言面临最大的挑战是什么，梁总监坦言：“最大的挑战是超越昨天的我们。如微软为什么对WIN系统的不断升级。这不是简单的因市场需求，去改进升级WIN系统功能来满足用户的需要，而是微软自身发展的一个必备条件。因为自身功能比以前更强大、更先进、更潮流，才能带动市场的需求指向。作为投影银幕龙头企业的美视对产品的研发深造已经超出了市场的期望值。这不是同行竞争所产生的压力引起美视的着力研发发展，也不是终端消费者对于我们要求，而是我们自身不断寻求发展。在产品制定标准中，我们自己的标准比国家标准还要高，比客户要求还要高，希望通过自身的不断努力继续领跑这个行业。”
梁总监表示，我们的竞争是昨天的我们，我们一定要比昨天做得更好
开拓新领域 引领行业新的高度
针对投影幕的应用领域，可分为商务、家用、教育等三大版块。在中国，教育市场占约70%的份额，商务占约20%，家用占约10%。09年美视的规划性发展，梁总监说：“美视更加深化到一些有政府背景的大型样板工程之中，向电影放映领域渗透。相对家用、商务、教育领域来说电影领域较为独立。就目前情况来说，国内的投影幕都是应用在教育、商务、家用领域，极少渗透到电影领域，美视对放映银幕未来发展方向的是一个新探索，随着投影机技术、数字技术的发展，美视将为投影幕行业注入新生力量，引领行业新的高度。比如国家广电总局电影局的‘农村数字电影流动放映活动’，在此项目竞标中，美视凭借精湛的产品技术优势一举中标，这也暗示着美视在数字电影领域的一个前进步伐的开始。在政府的推动和规划之下，给投影银幕应用打开一个广阔的领域，这都得益于国家在这方面的发展。”
一万台流动放映银幕同时放映同一部影片，这在胶片电影时代是难以想象的。但现在，对数字电影而言，这已是“小菜一碟”。在中国，数字电影——这一新的影像播放技术，正取代传统的电影放映模式，人们记忆中电影放映队扛着诸多拷贝、设备深入乡村的情景，将渐渐成为历史……
结束语：
在投影银幕行业，谈及美视银幕，国内外广大消费者的翘首称赞。这起源于美视在产品、技术、品质、服务、创新精神等多方面业内最高要求，让企业品牌往纵深发展，把品质当做回报社会的义务来提升品牌价值。卓有远见的发展思想理念，将产品创新精神走在企业发展的前端。
美视银幕这份努力、付出和执着的表现赢得国内外广大消费者的青睐及投影银幕同行厂商的尊重，赢得了国际上极高的声誉，博得广扩的市场，同时也在行业发展道路上树起了投影银幕行业的风向标。
2008年岁末，作为国家广播电影电视总局"农村流动数字电影放映工程"全国仅有的两家银幕设备中标单位之一的我公司，派遣了两名技术工程师，携带经过多次改良的快速折叠幕产品，奔赴陕西省考察"农村电影放映工程"的先进典型---"陕西模式"。
突破常规安装局限，再创银幕传奇
要想在酒店、会议室、教堂、阶梯教室等天花板高达5至8米的场所使用投影设备，同时又想保证视角水平的最佳观看角度，美视天演是专业人士的明智之选！重现清晰数据、逼真的图像、拥有天演自卷扬投影银幕，一切变得如此轻而易举。
美居电升银幕、弧型画框幕、X-press快速便携自立式屏幕自从在InfoComm国际视听器材展上亮相以来，深受关注，屡获好评，现已进入批量生产阶段。
