创新机遇_中国投影网高端访谈专题|SONY高端访谈|EPSON高端访谈|NEC高端访谈|SAMAUNG高端访谈

　　2008年对于中国的大屏显示产业来说是不平凡的一年，上半年CPI的持续高企、紧缩的调控政策、次贷危机的初步显现使快速发展的大屏显示产业背上沉重的包袱；下半年投影市场的持续走低、GDP增幅的放缓、次贷危机向金融危机的演化更是削弱了推动大屏显示产业发展的动力。

　　“每次经济面临拐点的时候，正是企业创新、产业机构优化的好时机”。外围市场此起彼伏救市措施的出台，中国政府四万亿投资的拉动内需之举，又为2009年和今后的市场寄予了新的希望。为帮助大屏显示产业在2009年朝着又好又快的方向发展，帮助企业在这场洗牌大战中持续稳定的发展，共同发起大屏显示行业直面危机，破冰迎新，各大知名投影企业和领军人物进行了交流。

　　在知识经济时代，创新已成为企业的灵魂，创新是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业创新，在通常意义上，品牌创新、市场创新、技术创新、管理创新都属于创新的范畴。如今，商业环境正面临前所未有的变化，消费者变得越来越强大，购买决策愈加复杂，其根本原因在于顾客需求处于不断变化之中。根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。创新最直接地体现出企业的市场创造能力，创新可以在更大程度上直接为企业创造赢利。

但一味的追求创新，即可达成远大的理想化目标吗？在市场上，某公司一直给人稳重以至于保守的印象，但随着决策层和经营层的分离、从集团到各子公司领导班子的调整，2008年以来，它的经营风格似乎发生了一些变化，市场动作更加主动积极。该公司负责人认为，加大市场营销力度，提高营销管理水平，是公司快速增长的重要原因，向品牌、向市场、向技术、向管理要效益，2008年在该公司得到非常大的验证。

　　创新+效益=核心竞争力。这一公式完美的诠释出适应市场环境变化，满足顾客现实需求；市场的前瞻性，为企业营造持续竞争优势。现在有请您与大家一起分享在创新和效益上的伟业。


SONY：本野桂先生	EPSON：夏季生先生	SAMSUNG：李载烨先生	NEC：范欣先生

主题：创新	----品牌创新
爱普生	爱普生不断创新，秉承“顾客为先，与地球为友”的理念，以先进的管理体系和创新观念，不断创造出性能卓越的产品，提升品牌价值，致力于促进广大企业和用户的可持续发展。
索尼	从产品设计开发一直处于全球领先地位的索尼,一直以来非常重视为用户提供优质的服务。“客户心声”一直是索尼进行产品、服务提升的源动力，使客户切实感受到“选择索尼，就是选择安心和便利” 索尼除了坚持在产品和服务上不断追求创新和精益求精. 更从各个领域中提升自己的品牌影响力. 我们可以看到索尼的角色也不断在变化, 大家可以看到，索尼通过各种活动倡导来“人文”、“环保”、“公益”、“探梦”等理念.索尼品牌的价值已经远远超越了它所能给用户提供的创新产品,它更要传递的是一种企业对社会的责任感和积极向上的引导力量.
NEC	NEC早在上世纪70年代就开始投身于投影机的研发领域，是世界上唯一一家既拥有数字影院执照又出品商业投影机的领导厂商。从LCD投影机到DLP投影机，从便携式投影机到放映十几米屏幕的数字影院投影机的全方位覆盖，使NEC成为世界上产品线最全的几家公司之一。
三星	对三星来讲，需要持续不断地坚持品牌创新，不断对品牌内涵与联想加入新的内容，才能使品牌形象历久弥新，品牌资产才可以不断得到积累。回顾三星电子品牌的发展历程，三星之所以现在能够发展成为一个全球性品牌，无疑是与坚持“品牌创新”密不可分的。例如，在最近公布的2008年美国《商业周刊》杂志与国际品牌集团联合评选的“全球最有价值的品牌排名”中，三星以品牌价值达到176.89亿美元再次位列第21位。这也是自2005年以来连续四年稳居消费电子品牌价值排名的第一位。对于三星投影机来讲，我们目前的任务肯定是要把三星投影机这个品牌做大做强，成为中国投影机市场上的领导性品牌。

主题：创新	----市场创新
爱普生	爱普生的市场策略仍然教育、商用、家用市场展开，对产品策略、营销思路、渠道政策等方面也都做出了新的调整。爱普生将推出功能与价格适宜的针对性产品，强化在新兴市场的销售。另外，爱普生将在完善自身产品、开发出更多领先科技的同时，找出重点用户，有针对性地面向核心用户和渠道发布创新技术，并加大培训力度，帮助用户获得更多高性价比的投影解决方案。
索尼	2008年，丰富、完整的产品线让索尼在商务、教育市场稳步向前，工程机、家用机的优异表现更是可圈可点。先进的产品理念，细分的市场概念，灵活的渠道策略加上针对性的营销方针，实现了厂家、商家、买家的三方互赢。新品发布会，渠道巩固会，技术推广会，用户答谢会配合上各类区域市场活动的举行，一改统筹到底的旧模式，实现了市场活动整体创新、区域创新的新目标。随着零售市场和家用投影机的崛起与普及，索尼加强了渠道市场的创新与维护，在巩固提升标单市场的同时，不断提高渠道的渗透率，增长率，建立一个更完善的市场营销体系。
NEC	在市场策略方面，教育与商务仍旧是NEC的重点，家用市场的升温也不容忽视，根据实际情况，NEC也对我们的渠道、营销等策略进行了积极的调整。在与佳杰的合作中，我们已完成初期合作目标，随着新产品的推出，我们将更加产品线扩充渠道，NEC将在稳定的基础上慢慢提升，踏踏实实地做好市场工作。充分利用公司的CALL CENTER中心建立店面管理系统、向下级代理和集成商扩展、根据区域现实情况提供销售支持等，以上系列工作已经取得初步成效。
三星	任何一个企业如果想得到持续发展，就必须坚持市场创新，不断发掘新的市场机会与业务增长点。我们认为，投影机就是三星的下一个极具发展潜力的业务增长点。这是基于我们对中国投影机市场的现状、前景的理解与深刻思考，以及对其发展持有的乐观态度。毫无疑问，目前中国投影机市场具有广阔的发展空间，特别是在商用、个人娱乐领域，未来的市场增长将非常迅速。这也需要我们的共同努力，开拓、深挖这些市场机会。目前，三星已经发布了自己的家用投影机、个人娱乐投影机，正着力于个人消费市场的开拓，培育新的消费观念，以促进这一细分市场的进一步成熟。

主题：创新	----技术创新
爱普生	2009年，爱普生投影机在技术方面，主要会围绕环保节能以及易用性进行革新。爱普生一贯追求“把‘顾客优先，与地球为友’放在第一位，而企业利益是在保证顾客和环境利益基础上而获得”的企业理念，凭借大量创新科技的绿色产品，成为业界的环保先锋。未来一年，爱普生投影机仍然会通过明亮节能的3LCD液晶板、E-torl灯泡等各种领先技术，开发出更多性能优异、环保节能的投影机。易用性的提升也是未来爱普生投影机技术研发的重点。为了满足用户对使用便捷、多种功能的需求，爱普生通过无线连接、USB接口、镜头移动、0秒关机、各种人性化设计等先进技术和功能，不断增强产品的易用性。
索尼	索尼最根本的经营理念就是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活的梦想。在投影机技术创新方面非常注重在芯片、信号处理、光学部件和性能稳定方面的革新。索尼在液晶板芯片研发和改进方面有着长期不断的投入，从普通3LCD液晶板到现在的无机配向膜技术液晶板技术-BrightEra，芯片的性能在不断提高。以先进的信号处理技术来最大限度的减少信号处理中的信号损失，来为用户实现投影画面的真实还原。以光学部件的创新设计来实现投影灯炮光的最大利用率，色彩还原以及清晰的画面聚焦。在稳定的机器性能方面，通过先进的设计理念，实现高性能散热和低噪音，而且达到高效率的防尘效果。
NEC	NEC一直有句话：“总有一款适合你”。从低端到高端，LCD技术到DLP技术，产品线非常丰富，用户总能在NEC的产品库里选到所需的产品。现在，同质化现象已经很明显，而NEC之所以能一直处于全球三甲行列，是因为拥有强大的技术创新实力，有丰富严谨的管理开发能力。为了做到更好，NEC在日本成立了独立的视像产品法人公司，专门做投影机。此外，NEC拥有300多名专业投影机的研发团队和无数的技术专利，每三个月NEC会召开全球市场会议，销售、用户、策划、研发人员均有参加，通过对产品市场的分析，对于产品的前瞻性等做严密的计划，根据各个国家不同的状况做出调整。
三星	任何一家电子企业都要以“技术创新”为企业生命。正可谓，没有创新，就没有发展。一直以来，三星都坚持“技术创新”。在显示设备领域，同样不例外。例如，1995年世界上第一台22英寸TFT液晶显示器就出自于三星电子之手。在投影机方面，满足于用户的需求一直是三星投影机研发的目标。坚持技术创新，为得就是要研发出更适宜用户使用的产品，以更好地满足不同行业、不同领域对投影产品的需求。技术创新，有利于打造出更具差异化的产品，这样才能在激烈的市场竞争中占据优势。

主题：创新	----管理创新
NEC	区域扩展渠道时需要磨合队伍，由于行业和零售不同，需要稳定的人员、同时要求对于行业足够的熟悉，因此区域进展程度也不同。针对这样的实际情况，NEC会根据不同区域的实际问题，与佳杰相通力合作，为销售人员提供切合实际的支持。
索尼	企业管理的实质就是创新。管理一个部门如同管理一个企业一样。当前我们面临金融危机，但是有危机，也会有机遇，如何变革才是最关键的。对于索尼投影机业务而言，我们将客观冷静分析行业发展困难，沉着应对；加大创新力度，靠创新去创造需求；不断提升服务质量，留住用户；创造条件，促进成本下调。最后全面赢得市场！
三星	三星一直以来视“创新”为企业生命，特别是在“管理创新”方面，这是因为管理创新是打造“核心竞争力”的重要因素。在投影机方面，我们通过在管理方面的创新，整合内部优势资源，向投影机产品方面倾斜，以促进三星投影机核心竞争力的形成，为其快速发展奠定一个良好基础。

主题：要效益	----向品牌要效益
爱普生	爱普生始终坚持走技术创新的同时，重视环保节能，并强调人性化设计的发展道路，推出了大量技术含量高、环保且易用的产品，受到了市场和消费者的欢迎和认可，品牌的无形资产不断增值。
索尼	能为企业带来效益的,应该除了产品本身以外还有随产品延伸出去的增值部分. 索尼始终在坚持做到行业内技术创新的同时,做好产品和品牌的增值服务. 从索尼专业的销售团队,到从客户出发设计以客户为本的产品,再到完善周到的售后服务,每个细节的细致管理都为索尼公司带来了效益. 以客户为本,将是索尼不断增值的基石.
NEC	NEC一直以技术为企业核心竞争力，从实用的角度研发新品，注重用户体验，产品设计之初便将环保节能、人性化操作等理念融入进来。在欧洲、美国和亚洲，NEC投影机的市场占有率一直名列前茅。丰富的生产、研发经验以及行业领先的创新技术，使NEC投影机品质更卓越，功能更先进，操作更简易。
三星	毫无疑问，三星品牌是三星投影机所具有的先天优势，这为三星投影机在中国市场上的发展奠定了一个良好的基础。依靠着三星的品牌影响力，三星投影机能够更快、更易获得消费者的接受与认可。因此，我们的首要任务就是充分利用、发挥三星整体品牌优势，树立起三星投影机的品牌技术形象，以推动三星投影机在中国市场上的快速发展。

主题：要效益	----向市场要效益
爱普生	去年爱普生在商用投影机领域取得了长足的进步，市场增长速度高达80%，教育、商用两大领域实现了均衡发展的良好态势。爱普生今年特别重视渠道经销商的发展，为经销商提供全方位、强有力的渠道支持，特别是给予二、三线城市经销商更大的支持。
索尼	2008上半年，索尼投影机出货量市场占有率第一（IDC数据），实现了前所未有的伟大成绩。提高销售，提升占有率；制定价格，维护渠道利益，实现了索尼与经销商的共赢共存。全方位的渠道支持，广告支持，活动支持，付出的同时获得了不可估量的品牌价值与市场回报，索尼投影机赢得了市场的广泛认可。
NEC	NEC投影机08年在市场上完成了既定的战略目标，在目前经济下滑的大形势下，NEC投影机依旧保持了增长态势，在教育、商务两大重点市场均实现了增长。NEC09年会加强与渠道商的合作，共同拓展市场，并将全力为经销商提供更加实际的支持。
三星	三星投影机进入中国市场以来，已经推出了家用、商用、教育与个人娱乐产品，未来将重点关注商用领域以及个人娱乐领域。商用市场作为近年来发展非常迅速的市场领域，我们已经有针对性的推出一些机型。例如，已经发布的三星SP-D400S与SP-D300B等。而明年，我们会继续推出一系列新机型，包括了便携、无线、无PC演示等功能，以满足市场需求的不断增长。个人娱乐市场是未来最具发展潜力的投影机市场。同时，三星电子也一直倡导数码科技理念，致力于让更多的人体验数码科技所带来的新娱乐、新生活。个人娱乐投影机的普及，无疑将给人们带来更高层次、更为赏心悦目的视觉体验。因此，我们会一直坚持做新的数码生活方式的倡导者，进一步开发个人娱乐投影机市场，并推动其快速发展与成熟。

主题：要效益	----向技术要效益
爱普生	近日，爱普生就要推出升级版的家用投影机EH-TW3000和EH-TW4000，两款产品在对比度、噪音等方面都有了进一步的提升，将会给家用消费者带来全新的感官体验和视觉享受。其中，EH-TW4000具备了业界最高的对比度75000:1，HQV的全新科技令画面中图像边缘的纹理都清晰可见，众多人性化设计更体现了爱普生对用户的贴心关怀。顺应市场趋势，爱普生还会持续加大研发力度，推出更多满足消费者高性价比需求的领先技术和产品。
索尼	目前，索尼的BrightEra芯片已经开始商业化的投影机应用。采用了无机配向膜技术的BrightEra 芯片具有比传统液晶板在开口率、透光率和耐光性具有更高的性能，能实现高亮度和高对比度。采用反射式的液晶板技术-SXRD芯片已经开始在索尼家用投影机上应用，这种技术实现了更高的分辨率和对比度。在信号处理方面，索尼投影机已经都采用全数字信号处理和12-bit 3D 珈码校正功能,表现出更精细的信号还原和更高精确性的珈码校正，完成了画面亮度和颜色的均匀度，以及实现了细腻平滑的灰度层次。全玻璃的大镜头设计，使索尼投影机实现高清晰的聚焦。此外，索尼最新一代的大风扇设计能使投影机高效散热, 最新的吊装加强性防尘过滤网，能使投影机在吊装环境中更高效的防尘。
NEC	NEC于近期推出的教育投影机NP600+与商务投影机NP61+极具特色。 NP600+延续NEC上一代教育机型的“三步高效防尘”以及“双通道立体散热（40度高温适应能力）”技术，整合RJ-45网络接口，采用新一代高效优质灯泡，使NP600+的灯泡寿命是普通投影机的1.75倍，NP600+更拥有自动开关机、画面局部放大、激光教鞭、无线遥控画面翻页、7W强劲扬声器等辅助教学功能。 NP61+仅重1.6kg，可实现全程自动化操作。通电后，NP61+就完全不需要用户做任何的调整操作，自动开机、自动画面梯形校正、实时自动聚焦、自动信号源搜索…诸多全自动技术组合，12秒内即呈现完美的图像。此外，NP61+系列还能自动跳转ECO节能模式和自动关机,是名副其实最智能化的投影机。迎合市场需求，NEC将在09年继续研发，推出更加实用更加人性化的产品。
三星	下一阶段，在原有基础上，我们会进一步进行技术创新，并推出若干个新机型，涵盖个人娱乐、商务、教育与工程等领域。这些新机型不仅性能更加优异，而且还根据市场需求，增添了多种新功能，以提高市场竞争力。目前，我们正积极推动LED新技术的研发与实际应用。LED光源技术是三星投影机在行业内较为领先的技术，我们已经向中国市场推出了第一款应用LED技术的投影机SP-P400B。它具有“色彩好、寿命长、外形小巧”等特点，更加适合个人消费者的使用。未来我们将会进一步提高LED系列产品的亮度，以扩大应用范围，进一步满足消费者的需求。

主题：要效益	----向管理要效益
爱普生	及时调整市场及销售策略，争取更好的经济效应。
索尼	金融危机对企业的影响，永远不是以人们能够预料到的方式来袭击的。面对诸多不确定的外部因素，索尼将继续加强自己的内功，提升自身能力，向管理要效益。要着眼内部管理，要着眼于提升部门的管理能力。当前形势下，企业要发展，并且好好的继续发展下去，其来源和决定因素就是企业管理和管理水平的高低。管理要做得更好：1）规范内部管理 2）提高员工工作效率 3）提高了单位成本产出 4）有效抑制人力数量的增长。但管理也不是单纯的编各种“制度”，我们应该对“制度”进行策划，及时调整市场及销售策略，使索尼的投影机业务来年更生机勃勃！
NEC	内部整合资源，强化管理与服务，外部紧密与代理商合作，优化销售、前、中、后各期管理流程，为用户提供优质产品与服务。
三星	未来，我们会强化内部管理、整合内部优势资源，特别是在研发、生产、分销等方面，以给投影机产品更大力度的支持。特别是在投影机的分销渠道方面，从维护渠道长远利益的角度出发，坚持渠道创新，逐步优化渠道政策，以内外部优势资源给予合作伙伴在“产品培训、管理培训、店面支持”等方面的全面支持。并针对不同行业的用户，与渠道一起进行深入挖掘，并逐步完善整个服务体系。

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